事实:拼多多便宜又包邮，商家靠什么赚钱？背后答案令人意想不到！

如今中国的互联网产业发展越来越迅速，各行各业都接近饱和，然而，在这种状态下，想要脱颖而出就变得非常困难。所以很多商家开始打"价格战"，希望通过低价销售来获得客户。而这对于消费者而言，可以买到更低价的商品，也是受益良多。



众所周知，在线电子商务公司不断提供折扣，如打车、外卖、网上超市等，这些公司提供折扣或优惠券。作为线下实体店，如果不改变吸引消费者的方式，往往会很快被互联网电子商务打败。因此，低利润、高周转的方式也成为线下实体店引流的利器。无论在哪个行业，消费者都会喜欢物美价廉的产品，这是不会改变的。虽然现在人们的生活水平比以前有了很大的提高，但顾客在购买商品时仍然喜欢购买一些折扣或性价比高的产品。去菜市场、外出就餐或在商店买衣服，还是喜欢把零钱抹掉，如果店主不同意，很多顾客可能下次都不想再来了。



而且，在许多人看来，产品越便宜，市场就越好。当然，这也是建立在产品质量的情况下，消费者往往更愿意选择更便宜的产品，对于商家来说也是所谓的薄利多销。这样，这样一来，即使每件商品只赚5角或1元，但只要数量够多，其实还是可以赚钱的。在这一理念的指引下，企业也开始进行大量的"价格战"。如果别人卖50元，他就卖49元。不管怎样，最重要的是它能吸引更多的顾客来参观，这是赢得生意的关键。

但对于商品来说，当价格越来越低时，利润空间会逐渐被挤压，所以在商品市场上，很容易出现劣质商品，不仅产品质量无法保证，而且假冒伪劣产品可能层出不穷。而一旦出现劣质产品，消费者同样也不会再买单，那么在保证产品具有一定质量的同时，如何才能实现薄利多销，而这个策略到底可行吗？



在网上，低利润、高营业额的最典型的例子其实就是拼多多。拼多多上的很多商品不仅便宜而且免邮费，这让很多人怀疑商家的利润来源是否真的是建立在低利润、高营业额的基础上？很多商家之所以敢在这个平台上如此便宜的销售，是因为很多商家都和平台有合作。简单地说，这个平台会给商家一些补贴，所以商家愿意低价销售，免运费。这钱是扔出来的，其实拼多多只是为了给平台做宣传。毕竟，拼多多是一种"社交电子商务"，不需要在其他方面花太多钱。它只需要提高声誉和吸引流量。



而拼多多主要是针对城市三线以下的消费者，而这部分人群在中国占了很大的比例，所以一旦蔓延开来，它的流量一定是很多的，所以实现薄利多销模式是可行的，为商家提供一个有补贴的平台，也不会有任何损失。所以在拼多多的商家才能"肆无忌惮"地实行薄利多销。虽然在拼多多的平台上是可行的，给拼多多带来了不少收益，但拼多多也面临着产品质量低劣、平台声誉相对较差的问题。其实，对于很多商家和企业来说，其实一直走低价路线并不是一件好事，很多商家都被"薄利多销"这句俗话"忽悠"，以为只要给低价，就能吸引更多的顾客。



对于一个企业来说，光有顾客是不够的。即使人们每天都买你的产品，但是你并不能从每件产品上赚到什么钱，最终也就只能自己赔钱。此外，微薄的利润并不一定会带来更多的销售额。此外，还会扰乱市场的正常运行，加剧同业之间的竞争，导致与拼多多一样的问题，即产品质量的恶化。



以餐饮业为例，很多酒店在开业之初都会推出一些特色产品来吸引顾客。不难发现，不少新开的门店每天都不愁生意亏损。这是企业以牺牲利润为代价获得的。当菜品恢复原价时，顾客会继续减少。其实，这是餐饮业普遍存在的问题。而"薄利多销"在餐饮业更是说不过去，餐饮业需要新鲜食材才能做出更好的菜肴。如果食品不合格，影响口味，消费者将不买账。对于餐饮业来说，品味是非常重要的。然而，餐饮业一直面临着"三高一低"的原则，即高租金、高食材成本、高人工成本、低利润。除了一些差异，其他行业的实体店也面临类似的问题。



从这些方面来看，首先，实体店的租金是不可能降低的。在房价高企的情况下，房东不涨价是非常好的，房租高也是个大问题。此外，劳动力成本无法降低。随着消费水平的不断提高，国内劳动力成本也呈上升趋势。在这种情况下，不可能降低雇员的工资。所以，这也是为什么，看似不错的商铺，却在很短的时间内就关门了。

这种低价模式可能会使产品迅速销售，但不会走多远。而且因为价格越低，利润就越被挤压，这样市场上就会出现源源不断的假货。因此，薄利多销实际上对企业不利，也会给整个行业带来一定的干扰，打破行业平衡，导致新一轮价格波动。



总而言之，如果一个商品质量不过关，仅靠着薄利多销，那是无法长久的。但如果在保证质量的基础上，薄利多销也未尝不是一种好的策略。那么你对于薄利多销的商品有什么看法吗？