福利:年关赚钱商机：卖“福字“对联帖，日利润1000+的玩法拆解？

今天有好几个朋友通过网上看到我发的文章后加我，问过年这段时间有没有什么好的赚钱商机？过年这段时间闲着也是闲着，想找点赚钱的门路，弄点外快也好。

我没有确切的回复他们，说实话，每年春节期间，只要想赚钱，每天赚300-500是家常便饭。如果努力点，每天赚500-1000元实属正常，这几乎没有什么难度。

把当下自己需求的产品深挖底价，把角色换位，放大操作，就是可以创业的项目。

我每年春节都会把J通银行X用卡的积分兑换出来去到沃尔玛采购年货，过去一家两人加起来可以撸4000左右，现在积分不值钱了，一万只能兑换15元，也就是几百元。多的东西买不了，买点年货还是非常值得，如果有积分的朋友也可以去兑换。

到沃尔玛我购买了两副福字对联，说实话，这价格比起网上，确实贵了几倍。比如一个福字，9.8元购买，我通过网上其他电商平台多家对比，价格最低的，才2.5元，价格高的，也就是4.8元，全国包邮。

也就是说，光一个福字帖，按正常4元进价计算，卖9.8元，一单利润5.8元，每天卖100张，利润也就是580元，这简单吗？

解决用户及时需求的问题，用户就会愿意为高价买单。

要知道，每个人购买这个福字帖不仅只是购买福字，几乎都会搭配起对联一起。像我们购买对联，最少也是一对，有些家多的，需要购买十来对。现在快递都已经停了，通过线上购买是不可能，只能通过线下，这是快捷消费，解决用户及时需求的问题。

我在那里看的时候，理货员正拿着快递包一个一个的拆开。也就是说，他们的货物，也许都是第三方进驻的方式，给他们短期租用，线上采购的形式营销。

过去我跟沃尔玛有打交道差不多三年时间，只要他们里面没有的产品，可以单店的去谈租地营销。我一个朋友之前做支付，每月周末租两天，一个月租金3700元，外加两位驻店员工工资，结果每月都还有一两个W的利润。

借助有流量，或是有资源的地方，才能更快让自己获得利润。

再来说说对联的价格，这个差距更大，在沃尔玛里面49元2.2米的对联，我通过网上查询，购买价16.8元。售价39元1.6的对联，我查询价格为14元；售价29.8元的对联，查询价格为6.8元。

我们拿正常的1.6米的入户对联来讲，利润是25元一对，一天卖10对也就是250元纯利润。在外面打工租房子的人，多数都是购买1.1米的，这种就算是居家的也是多数。6.8元成本卖29.8元，利润是23元，每天卖20份就是460元。

这个只是商场与网上的价格对比，都已经有那么大的差距，说明线上与线下的价格，区别是非常大的。

谁能最快时间整合信息资源，并应用实践，谁就可以成为该版块利润的掌控者。

前天我为了给公司买一个门帖，我去菜市场旁边一个临时售卖对联的地方，网上4.8元的，在那里要买15元。那里还有现写的对联，一副现写对联18元，这种除了纸的成本，就是纯利润。

在现场，都挤满了购买的人，我在那里呆了大概10多分钟，老板的收款进账应该有200多。当然，我们需要除开我们没有在的时候，冷清的沉默时间，初略预估下来，每天至少也有1500以上的纯利润。

讲到这里，你是不是会有所想法呢？

与春节相关的，除了福字帖、春联，是不是还有红包利是封，年货礼包？

我再插入一段关于红包利是封的内部资料，当初我也有所想法准备去做这个生意。我们在外面购买2元钱一包的利是封，成本价值在2毛钱，前提是批量生意1W起。后面我找了几个渠道，大概也是0.2-0.4元的成本可以拿到，这个主要是靠走量。

如果想要做广告，还可以把红包利是背面做成自己的广告，这种免费送都可以，还可以给自己做广告，很划算。

每天卖过100份，也能有一两百纯利润，这种摆摆地摊都可以。

被众人忽视的小利产品，也许正是高利润的管道收益。

还有就是年货礼包，这可是拜年必备品。

我过去有与食品公司做过食品渠道对接，直接厂家拿价，利润几乎是70%左右，甚至更高。也就是说，像16包的那种坚果礼包，成本38元，外面可以卖到128元，网上一般买58元-98元不等。

上个月去珠海一个朋友食品厂喝茶的时候，他也给我说，如果你想要搞这方面，我这里直接自己的厂，最低价格，我们只要量。他们在京东、天猫、淘宝这些店铺卖39元的果仁饼，成本份可以做到最低12元以内。

了解到这些中间的利润，该如何做这些商品售卖，如何进货，在哪里卖，风险在哪里？

进货：一是通过网上，如果现在网上不发货，只能找一些线下的大型批发商去谈。只要能谈到最低价格，中间利润一定是很可观，还可以直接谈卖不完退货。

售卖渠道：市场出入口，人流量多的商场出入口，或是夜市，只要线下人多的地方，都可以摆摊，或是直接临时租一个地方来做。

风险：不管是线上进货还是线下进货，品质一定放在第一位。另外，要评估自己的销售量，最好的方式就是与上游渠道谈好卖不完可以退，否则剩下的就等于是压资金成本。

需要多少成本？

如果想要进货，可以与老板谈押金方式入手，怎么操作？

如果产品总价格是2000元，可以直接给老板说，我给你多押200元，但是，如果我卖不完，到时候可以直接退还给你。如果不够卖，后面进价你还是按现在的单价给到我。

每次卖进货我会给你成本，如果我不做了你就把押金退还给我。这种方式就是把自己当成上游渠道的一名销售员，让老板稳赚不赔。

做生意，只有利他，才能利自己。

老板是商人，我们与商人谈合作，只谈利润，不谈感情。不要想与对方讲什么人情，那些都是扯淡，重点是要站在对方角度，一定要利他。

关于销售渠道，还可以用另外一种方式，就是直接通过朋友圈预定。可以通过找到各大电商平台附近的团长，跟他们合作，谈好利润分配就行。这种方式的风险就会小很多，几乎是零风险，纯属于倒卖的形式。

也就是说，我这里如果有50个人需要，我就直接去拿50份，然后就是送货就可以了。当然，也可以直接多拿几十份，可能在送货的时候，还会有些额外的订单。

这个生意几乎可以做到正月十五左右，很多人开始进入上班状态的时候，你已经赚了一个月的工资了。在过年这段时间，每天当成是在工作，这比工作效率要高很多。

多数人空闲的时间，就是我们可以利润的空间。

把这些多年来对市场的观察和对商业的总结，只有在不断的打磨自己顺应规律的运作，赚钱才会更加轻松。

之前在珠海有一位朋友，过年时间就卖春联，红包，福字帖，年货礼包，就这一个月多月两个月时间，可以搞5-10W的纯利润。

在夏天的时候，他又开始筹备搞月饼，各大酒店奔走，对接厂家。然后自己在一个村口搞了一个临时店铺，就搞那一两个月，就那点时间，也能搞十来万。

其他时间，就是顺应节日来做。比如情人节和三八节，就专业对接搞花；清明节就弄清明节的东西，端午节就搞粽子，儿童节就搞些小玩具。一年四季，他要么就是租临时摊位，要么就是移动式的摊。

记得前年同他交流的时候，他说每年搞下来辛苦是辛苦些，大概也能搞30-50个W，这已经比打工强很多。

他所应用的模式，就是前面我讲的利用押金，零成本进货销售的方式。卖不完的退，卖出去的自己赚，没有压货过期的风险。

当下多数人需求的产品，就是我们可以最快变现的商机。

最近看到很多大V讲要做距离钱最近的事情，什么才是距离钱最近的事情？当然是最快能拿到钱，能解决当下生存问题的事情。

有闲着的人存在的地方，就拥有消费能力存在。

太多可以做的项目，每个项目都可以赚钱，主要是搞如何操作。根据自己的优势，不管是做线上还是线下，都一样可以赚钱。

忙的人，想购买东西也没有时间。闲下来的时候，他们宁可花费高价购买自己需求的产品。这是普遍的商业现象，也是每个节日消费群体增多的原因。