解决方案:实战网络营销网络快速赚钱系统.ppt 103页

现有产品中，完成营业额或者利润的产品类别性好的、有的产品类别 处于消费的产品类别 2）选择核心产品三种方式？ 7080% 成长 优势 前端 第五十一页，共一百零三页。 核心产品≠这个产品 只卖 第五十二页，共一百零三页。 1.为什么要使用核心产品定位？ 2.符合选择核心产品 3.核心产品在网络营销中的应用 四、核心产品定位 第五十三页，共一百零三页。 3、核心产品在网络营销中的应用 1）在网站上的展示 主要位置 第五十四页，共一百零三页。 3、核心产品在网络营销中的应用 1）在网站上的展示 主导航紧靠〝首页〞的位置，给核心产品类别 首页最吸引人眼球的图片 主要位置 推广 第五十五页，共一百零三页。 3、核心产品在网络营销中的应用 在网站上的主要位置展示 以核心产品为核心 选择产品有关的〝关键词〞作为关键词。并且重点优化这一组长尾关键词 推广 核心 核心 长尾 第五十六页，共一百零三页。 网络营销的定位体系 Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位 Ⅱ.核心竞争力定位 Ⅲ.目标客户定位 Ⅳ.核心产品定位 Ⅵ.关键词的精确定位 Ⅴ.产品卖点定位 第五十七页，共一百零三页。

五、产品卖点的定位 1.销售中的产品卖点选择 做，尽可能 的在产品或者服务的展示页面列出顾客关注的利益点 详细 加法 多 第五十八页，共一百零三页。 （1）目标客户在选择类别产品服务时 重点关注的、特性和 利益 功能 顾虑 第五十九页，共一百零三页。 产品功能、特性和顾客顾虑 目标客户利益 第六十页，共一百零三页。 目标客户在选择类别产品/服务时，重点关注的利益和顾虑 结合我们的功能、特性优势、详细列出解决之道并用文字、、视频加以证明，重点必须放大 先讲利益（目标客户期望的结果），再将特点（产品服务本身具有的特性或者功能），用证明。【结合主要竞争对手的表达方式】 图片 细节 特点 利益 第六十一页，共一百零三页。 五、产品卖点的定位 1.销售中的产品卖点选择 2.市场推广中的卖点定位（）做 法，在众多的卖点中，选择，才能让客户记住 减 一个 第六十二页，共一百零三页。 需找差异化卖点的三角研究法 自己的 优势 对手的 顾客的 需求 不足 第六十三页，共一百零三页。 目标客户很关心，愿意为此 我们做的更好 对手能做但没有说，我们 在目标客户关心的利益中，选择其中强调，坚持不懈推广 一点重点 多付钱 先说 第六十四页，共一百零三页。

弱水，我只取 瓢 品牌 = 专注 + 专业 + 品牌差异化的核心 三千 一 坚持 第六十五页，共一百零三页。 网络营销的定位体系 Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位 Ⅱ.核心竞争力定位 Ⅲ.目标客户定位 Ⅳ.核心产品定位 Ⅴ.产品卖点定位 Ⅵ.关键词的精确定位 第六十六页，共一百零三页。 一、关键词是网络营销的关键 免费推广优化 博客 -营销 社会化营销 付费推广投放平台投放 网站建设 搜索 微博 搜索 B2B 第六十七页，共一百零三页。 二、关键词常见种类 1、关键词 泛 第六十八页，共一百零三页。 泛关键词 行业名、产品/服务类别名，广泛意义 如：五金,建材、酒,服装,家具,美容…… 特点：搜索量较大、客户定位 用途：不建议购买泛词竞价排名，如需投放先 不准 测试 第六十九页，共一百零三页。 同音词/近义词/各地俗称 花洒/沐浴头、家具/家俬、切片/削片、 西红柿/番茄、投影机/幻灯机/电影机/放映机 泛关键词（核心产品）的扩展 第七十页，共一百零三页。 同音词/近义词/各地俗称 花洒/沐浴头、家具/家俬、切片/削片、 西红柿/番茄、投影机/幻灯机/电影机/放映机 错拼词 家俬/家私、家具/家俱 拼音、英文（含缩写） 搜索引擎优化、遥控、 核心产品关键词的扩展 第七十一页，共一百零三页。

用途/应用 产品特性 产品/服务 盈利模式 用表格，做，不会丢掉重要的关键词 多重排列组合 第七十二页，共一百零三页。 产品/服务 投影机 放映机 幻灯机 电影机 【样本】 ：长尾关键词多维组合（办公设备 - 投影机） 第七十三页，共一百零三页。 自由品牌，招经销商 自由品牌，网络直接零销 做 做促销礼品 第十九页，共一百零三页。 招商加盟模式有关的关键词：、招商、连锁加盟、批发、代理、经销、总代理、品牌加盟、总经理、代理商、批发商、商、项目投资。。 美容院、美容院连、美容院、美容院品牌加盟、美容院加盟商、美容院总代理、美容院。 加盟 加盟 加盟 加盟 代理 项目 第二十页，共一百零三页。 定制、批量生产、模式有关的关键词：、订制、生产厂、、厂、批发、、、 （劳保用品）、（劳保用品）、（劳保生产） 、（劳保） 、（劳保产品）、（劳保用品）、(劳保设备) 定制 定制 工厂 厂 厂 订制 批发 第二十一页，共一百零三页。 不同的盈利模式、不同的网络沟通对象 盈利模式是网络营销策略基础 展示营销 招商加盟用户 信息平台-广告 交易平台-会员费 网络批发 网络零销 广告商的目标客户经销商客户、采购商 特定 加盟商 终端 供应商 第二十二页，共一百零三页。

可选择的网络盈利模式： 形象展示+销售（B2B或者） 直接零销（） 批发（） 招商加盟（） 广告（） 会员费（） B2C B2C B2C B2B B2B B2B 第二十三页，共一百零三页。 网络上是的生意 最多的生意 B2B 第二十四页，共一百零三页。 盈利模式选择的5大关键因素：—尤其资金和人力 过去的 市场空间（） 市场态势时间（） 资源 经验 竞争 规模 忍耐 速度 第二十五页，共一百零三页。 网络盈利模式选择策略的八字方针 撒捞抓放 网 鱼 大 小 第二十六页，共一百零三页。 网络营销的定位体系 Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位 Ⅱ.核心竞争里定位 第二十七页，共一百零三页。 网络营销的定位体系 Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位 Ⅱ.核心竞争力定位 Ⅳ.核心产品定位 Ⅴ.产品卖点定位 Ⅵ.关键词的精确定位 Ⅲ.目标客户定位 第二十八页，共一百零三页。 一）、为什么要选择目标客户？ 1.搞笑网络推广=+ 说对话 + 收到钱 找对人 第二十九页，共一百零三页。 中小企业 【代帐】【年报审计】 会计事务所 代帐业务 审计 税务咨询 大中型企业 【审计业务】【税收谋划和咨询】 第三十页，共一百零三页。

品牌代工， 促销礼品定制 自有品牌专卖个人购买 运动背包 休闲背包 户外专业背包 箱包厂 第三十一页，共一百零三页。 一）、为什么要选择目标客户？ 高校网络推广=找对人说对话 对外贵广要有明确的对象 找到最的、贡献 左右销售和利润的对象 目标 核心 50% 第三十二页，共一百零三页。 营销 针对对象 市场 （推广）客户 销售 （网站）的应用客户 目标 尽量多 第三十三页，共一百零三页。 二）、谁是你的目标客户？ 影响最终决策 有和能力 贡献的营业额和利润 购买 需要 80% 第三十四页，共一百零三页。 三）、如何选择目标客户 1．可以卖给谁？ 从可能的应用或者应用思考 对象 领域 第三十五页，共一百零三页。 研究产品/服务的可能应用领域和对象的四个好处 找到更好的 为网站规划做准备 为应用关键词选择做准备 为选择的关键词做准备 销售机会 副导航 长尾 核心优化 第三十六页，共一百零三页。 （三）、如何选择目标客户 1、可以卖给谁？ 2、我更擅长于服务谁？ 我的成长性、利润率更高？ （根据和产品的） 选择谁 经验 特点 第三十七页，共一百零三页。 你可以的服务： 小企业 中型企业 大企业 你会选择哪一类？ 你是一家会计事务所？ 第三十八页，共一百零三页。

选择客户，市场 研究客户链 选择 价值 第三十九页，共一百零三页。 （三）、如何选择目标客户 1.可以卖给谁？ 2.我更擅长于服务谁？选择谁，我的成长 性、利润率更高（根据经验和产品的特点） 3.目标客户同时？ 还会买什么 第四十页，共一百零三页。 顾客还会买什么？产品/服务和展示在一起？ 什么 和谁会增加销售机会？ 找到客户最佳购买 机会点 一起展示 第四十一页，共一百零三页。 定位目标客户，研究他们的， 研究，找到购买的因素 找到大量流量的必然之选 生活方式 习惯 必然 低成本 第四十二页，共一百零三页。 网络营销的定位体系 Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位 Ⅱ.核心竞争力定位 Ⅲ.目标客户定位 Ⅴ.产品卖点定位 Ⅵ.关键词的精确定位 Ⅳ.核心产品定位 第四十三页，共一百零三页。 四、核心产品定位 为什么使用核心产品定位？ 第四十四页，共一百零三页。 核心产品 核心产品=产品/产品 主推 销售 第四十五页，共一百零三页。 营销 市场 （推广） 销售 （网站） 目标客户 尽量多的 应用对象产品产品 针对对象 产品 核心 所以 第四十六页，共一百零三页。 核心产品 突破 延伸 延 伸 消 费 1）、集中优势兵力、形成市场 2）、能带来消费（ ） 第四十七页，共一百零三页。

定位目标客户，聚焦于市场、研究目标客户的消费、找到购买的因素 今天借力展示，未来介入经营 必然 细分 习惯 第四十八页，共一百零三页。 1.为什么要使用核心产品定位？ 2.符合选择核心产品 四、核心产品定位 第四十九页，共一百零三页。 1）、选择核心产品的四大要素？ 代理特点 代表实力、核心 有竞争 能消费 类别 技术 优势 延伸 第五十页，共一百零三页。 实战网络营销 网络快速赚钱系统 第一页，共一百零三页。 《实战网络营销-网络快速赚钱系统》 开篇 第二页，共一百零三页。 一）、网络营销和电子商务的本质 一）网络营销和电子商务的本质 第三页，共一百零三页。 一）网络营销和电子商务的本质 网络营销的本质是是营销的平台 电子商务的核心是是商务的工具 营销 网络 商务 电子 第四页，共一百零三页。 网络营销？ 企业的营销活动=原则 传统营销 第五页，共一百零三页。 鲜花店转型网络 第六页，共一百零三页。 网络营销？ 企业的营销活动=原则 + 网络手段 +平台 传统营销 技术 网络 第七页，共一百零三页。 思考一下，你现在的销售结构- - - 客户是谁？ 通过什么途径接触？ 第八页，共一百零三页。

上市尽责调查和上市审计 中小企业代帐、年报审计 大中型企业税收谋划和咨询 分所加盟 会计事务所 代帐业务 审计 税务咨询 第九页，共一百零三页。 品牌代工， 促销礼品定制 自有品牌专卖个人购买 连锁加盟 运动背包 休闲背包 户外专业背包 箱包厂 第十页，共一百零三页。 思考一下，你现在的销售结构？ 你有哪些的客户？ 你的产品/服务的方式： 渠道客户 类型 到达 第十一页，共一百零三页。 一、网络营销开篇 一）、网络销售和电子商务的本质 二）、搞笑网络营销的关键点 第十二页，共一百零三页。 二）搞笑网络营销关键点 - - 网络营销，绝不局限于网络 体验 顾客：线下+ 线上营销：线上+ 线下沟通 营销 成交 第十三页，共一百零三页。 一、网络营销开篇 一）、网络营销和电子商务的本质 二）、搞笑网络营销的关键点 三）、高效网络营销的系统和流程 第十四页，共一百零三页。 三）、高效网络营销的系统和流程系统系统 网络营销 构成要素系统网站 营销型 定位 推广 运营 第十五页，共一百零三页。 二、网络营销的定位体系 一）、定位网络营销策略核心 选择方向 选择重点 策略 成长 第十六页，共一百零三页。 网络营销的定位体系 Ⅱ.核心竞争力定位 Ⅲ.目标客户定位 Ⅳ.核心产品定位 Ⅴ.产品卖点定位 Ⅵ.关键词的精确定位 Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位 第十七页，共一百零三页。 选择网络盈利模式=不一样的？ 选择 方向 第十八页，共一百零三页。 * * * *