技巧:NO.1〖庖丁解牛】干台铃稳赚钱，干小刀赚大钱，干金箭赚快钱

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本期话题

如果给你三个品牌，台铃、小刀、金箭，你选择哪一家？哪一家更值得经销商代理？

这三家企业的共性为何？

第一，三家品牌确实都很优秀，优秀在哪里？他们都是行业的年度销量的前几强。2019，台铃暂时领先，300万+，位居行业第三，小刀其次，逼近300万，金箭是三家中的后起之秀，目前在200万段位。

第二，从销量增长率来看，三家品牌都行业的风向标，小刀领衔，年增长率超50%，金箭其次，在年增长率50%左右，台铃由于基数比较大，预计年增长率在45%左右。

第三，台铃、小刀、金箭这三家企业对于产品的定位是非常清晰的，也是非常到位的。台铃定位科技，具体在产品的表现上强调“跑得远”。小刀定位国民车，强调“好车不贵”。金箭嘛，更加不用说了，从一出生就含着“性价比”的金钥匙。

这三家有何不同之处？

不同点一：三家打法不一样，成功关键词不同。

台铃的2019年的关键词是“准”，谋定后动，战略和执行的一致性比较好，强调精准打击，力透纸背，要么不做，要么做到最好。

小刀2019的关键词是“多”，明星多：古天乐、杨紫、海清纷纷助力。展会多：台州展会、天津展会、广州展会、南京展会、广西展会场场包馆。

再说说金箭模式，集中在一个“新”字，一个是大家熟悉的渠道农村包围城市，在夹缝中硬生生的靠成本致胜一跃成为行业新星，还有一点就是采用阿米巴模式，业绩承包对赌机制，人人当老板，人人都是金箭人。

不同点二：三家企业所处的阶段不同。

台铃处于从产品到品牌升华的阶段，小刀处于从渠道到品牌跨越的阶段，金箭处于渠道开拓和产品升级全面发力的阶段。

不同点三：就2019年的表现来看，三家企业的企业气质不同。

台铃“从容”，对标的是行业冠军品牌，持续力强，代理台铃是稳稳的赚钱，是持续的赚钱。小刀“迅猛”，各种投入都是大开大合，弯道超车给的就是政策，给的就是支持，代理小刀就是赚大钱。

金箭“让利”，是一匹大黑马，产品价格有优势，代理金箭能够快速赚钱。相对而言，小刀和台铃目前渠道较为丰满，属于一边招商一边优化商家阶段，金箭空白市场多一点，经销商赚钱机会更多一点。

在大浪淘沙的行业竞争中，这三家都会花钱买资源，抢渠道。企业加油门，商家在代理政策就有筹码，谈判有话语权。

话题总结

商家是核心资源，品牌是稀缺资源！

干台铃稳赚钱，干小刀赚大钱，干金箭赚快钱。

当然，前提是，聪明的你是否手握品牌？

END

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