免费的:“啤酒免费喝不要钱”，还能一年盈利160万，生意经值得借鉴

今天要给大家带来的案例是：江西有这么一家饭馆，老板利用“一瓶啤酒”，在短短一年的时间里，疯狂盈利160万。

【1】案例背景

老胡是我的发小，也是这家饭馆的老板。说到老胡这个人，他其实是个不缺钱的主儿，没办法，谁让人家娶了个富贵的老婆呢。这不，靠着岳父岳母，老胡明明每个月拿着2000多块钱的工资，却能买得起100多万的宝马，你说说，这就是命。

我们一群发小对老胡一直都是又爱又恨，既羡慕他能不用自己努力，又嫌弃他一个大男人居然吃软饭，没有一点骨气！不过要是能给我一个这样的富婆，我也愿意没骨气。只不过呢，我没人家老胡这个颜值，能够引得富婆朝思暮想。

可能是钱不是自己赚来的，挥霍起来都格外地不心疼。这不，老胡这个败家子，总是说我们每次聚餐的时候，都去别人家的饭馆，钱都让别人赚去了。与其如此，不如他来开一家饭馆，既能让兄弟们有个去处，也能让自己赚点钱，成就一番事业。于是呢，在老胡的枕边风之下，富婆又给老胡出钱，开了如今这家饭馆。

然而大伙都知道，这年头因为疫情的缘故，生意是真的不好做。像餐饮行业这种，同行之间的竞争本来就这么激烈，再加上市场不景气，其实赚钱真的很不容易。可惜，老胡初生牛犊不怕虎，无知者无畏，愣是踩进了餐饮业的这个坑。这不，亏了不少钱。

本来就很多人看不起老胡了，觉得他就是个小白脸，40岁的人了，还要靠着女人吃饭，现在好了，老胡靠女人做起来的生意，也没有做成，还亏了女人的钱。以前别人就在背后嘲讽老胡，现在当着面都能来奚落两句。

这老胡受不了，每天心里都憋着一口气，我也是看不下去了，就帮老胡介绍了一个老师。结果你猜怎么着？在老胡的重金“诱惑”之下，老师还真的就“屈服”了，帮老胡想了一套法子，短短一年时间，老胡狂赚160万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、免费让顾客吃霸王餐；

二、免费让顾客喝啤酒。

以上两招，都是老师帮老胡想的法子，据我所知，当时老胡听了这两个法子之后，差点拎起凳子就要给老师来两下。要不是人家劝住了，估计老胡当天就得进去。

等到老师给老胡结识了这背后的逻辑之后，老胡赶紧给老师道歉，说是自己目光短浅无知。大家看到这里，能看出来这两个法子是怎么盈利的吗？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

一、免费让顾客吃霸王餐。

这老胡呢，推出了一个活动，凡是姓王的顾客，都可以来店里免费吃霸王餐。

老胡不是姓胡吗？怎么姓王的能来吃，姓胡的反倒不能呢？原因很简单，因为老婆姓王，当时正好是七夕节，这老胡作为爱老婆的好男人，自然要为了老婆搞点浪漫的活动。

这不，当时活动推出之后，不少女人都感动于老胡的深情，非要自己的丈夫也带自己去店里吃饭。

但其实啊，那都是表面理由，真实的理由就是，姓胡的人没有姓王的人多。

这都免费吃了，为什么人越多越好呢？那人越多的话，不是越亏钱吗？

其实是这样的，霸王餐虽然免费吃，但并不是不要钱，只不过会把顾客付的钱，以会员卡的形式返还给顾客。到时候呢，顾客的会员卡里面有钱，下次来店里消费，就可以用卡里面的钱来支付。

相当于给顾客打了个五折，但是这个五折呢，却吸引了大量不需要折扣的顾客，你说划不划算？

二、免费让顾客喝啤酒。

除此之外，老王还提出：凡是姓王的顾客呢，在获得会员卡之后，如果单次充值1314块钱，就可以成为饭馆的“股东”，不仅可以获得100瓶啤酒，还可以获得1500块钱的无门槛消费。并且，以后饭馆赚了钱，股东也能赚钱。

这是怎么回事？免费啤酒我就不说了，之前说过太多次了，如何利用免费啤酒来盈利这事儿，有需要的朋友自己去专栏里面看。

至于这个“股东”，则是股东可以介绍朋友进店消费，不仅朋友可以获得折扣，就连“股东”本人，也是可以获得分红的。简单来说，股东想要分红赚钱，就得介绍朋友进店消费。

有众多股东的帮忙，你说老胡还会缺顾客吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，老胡就是这样，利用“一瓶啤酒”，一年盈利160万。