事实:开网店，创业简单挣钱不易

□本报记者 李占江

严峻的就业形式、优惠的国家政策、新兴的网络平台，使越来越多的大学生，把网上开店作为自主创业的新选择。今年，浙江、重庆等地出台相关规定，对高校毕业生开网店自主创业予以认定，网店经营得好，也可以享受扶持政策。

近日，山东师范大学社会工作系教师王冠带领该系同学对 140 名在淘宝网上开店的大学生进行访谈，结果显示，能赚钱的网店不到两成，大学生网络创业店易开钱难挣。

开网店门槛低

“网络开店不需太多成本，也不用到处跑审批，只要在淘宝网上进行注册，将货物照片上传，就可以自己做老板了。”大学毕业生路小雯说，因为网络开店手续简便、门槛低，更适合自己。

路小雯大学毕业3年，主要在淘宝网上卖宠物粮食。因为济南本地做这个生意的比较少，生意还不错，业绩好的时候每月能挣到5000多元。今年8月，她通过了某事业单位的考试成为其工作人员。现在，她主要利用休息时间打理自己的网店。“现在我把淘宝店铺当成一份兼职来做。”

而没毕业的大学生开网店，有的是为赚取花销，有的是为了好玩，更多的则是为将来作准备。

张开元是山东交通学院大二学生，去年在淘宝网上注册了一家鞋店，货源主要来自济南西市场和泺口服装城，每双鞋子都是他自己跑去挑选的。经过一年多的经营，现在每个月可以赚1000多元钱。学金融的他有个计划：“我想毕业后自己创业，先通过开网店熟悉一下，赚钱是次要的，主要是想积累一些经验，为将来作准备。”

开店容易看店难

王冠告诉记者，很多大学生都曾经在网上开过店，但大部分是不了了之，任其自生自灭，不少大学生开的网店处于“抛荒”状态，一些网店长时间无人在线，商品压仓赔本是常见的事。

去年毕业于山东经济学院的章凡，毕业后没找到合适的工作，就在淘宝网上注册了一家店。他在网上看到一种护肤品卖得很火，很多卖家一年能卖1 万多件，于是也心动了，一下子就批发了 80瓶。结果，因为缺乏销售经验，也没有信用积分吸引顾客，化妆品根本卖不动，亏了 2000多元。

“开店容易，‘看店'却难。”章凡告诉记者，网上购物一般都讲究信用等级，对于刚开店的大学毕业生来说，因为没有交易记录，比较难得到买家的信任。另外，因为没有老顾客，而网上卖家又特别多，所以商品也很难出现在好的位置被买家浏览到。 “ 开网店不能盲目跟风，要从自身实际出发，选择那些有前景有潜力的项目。”他这样总结自己的教训。

“访谈调查结果让我们不敢对大学生网络创业持乐观的态度。”王冠告诉记者，他们发现，越是就业压力大的学生，选择网络创业的比例越高，“也就是说，绝大多数大学生都是被动地创业，缺乏动能，在心理上远没有做好准备”。

中国市场学会理事、中国海洋大学电子商务教授崔迅是我省电子商务专业学科带头人之一。他表示，大学生选择网络创业还是一个不错的选择，而且也是主流趋势，“未来的世界，必然是电子商务与传统商务相混杂的世界，而且电子商务的比重将逐渐加大。但如果没有在创业心理、创业项目、创业协作等方面做足了功夫，大学生网络创业还是谨慎些好”。

选择项目是关键

记者从几家创业网站了解到，目前，个人店铺的网上交易量比较大的，有服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等，大学生通常选择这些为自己的卖品。“经营这些项目的网商每天都以数万计的数目增长，竞争过于激烈，想盈利很困难。”王冠说。

不少大学生选择在网上销售手机及手机饰品，由于过于雷同销售情况不理想。 山东师范大学物电学院的几个同学却独辟蹊径，他们利用专业知识，在自己的淘宝小店上为客户修改和升级手机软件，由于市场上专门针对智能手机的服务并不多，他们很快就吸引了不少顾客。

山东商业职业技术学院学生刘松开了一家网店，专卖耳环、项链、手链等饰品，因缺少特色，销路一直不好。而同样卖个性饰品的大学毕业生李曦的“新鲜饰界”网店，每月利润都在2000元左右。李曦告诉记者，她的顾客是15岁至 40岁之间的女性，这个群体推崇时尚和个性，而她的卖品全部是手工制造，外观漂亮，还有保健作用，很受顾客欢迎。

“选好项目很重要。”王冠说，他们通过调查发现，能赚钱的网店的共同因素就是项目好，适合大学生，而且所售商品具有新、奇、特等特征。崔迅建议，想开网店的大学生，可以先做代理，甚至把自己一些有特色的私人珍藏拿到网上拍卖，少投入些资金，慢慢销售自己的卖品，通过整体的运作积累经验，待时机成熟后，再扩大经营规模。