免费送:为什么淘宝上几块钱的东西也包邮，他不亏本吗？

消费者在网购时，运费是一个非常重要的因素。同样的商品，包邮的一定要比不包邮的销量高。而很多人在淘宝搜索商品时，会只看包邮的商品。毕竟一件几十元或者只有几元的商品，付出十元的运费都显得太不划算了。

由此看来，一块三毛钱的螺丝，只要设置了包邮，就能带来巨大的免费流量。而这些流量进入店铺后一部分可能会买这个商品，还有一小部分可能会顺便看看店里其他商品，随手就买了店内其他商品。

而一个淘宝店铺如果销量巨大的话，可以跟一些快递公司谈合作，全国多数省份4-5元一单快递费是没问题的。对于一些急于打开市场的小快递来说，一单低至两三块钱，也是可以做的。其实快递的成本更多在于派送阶段，中间的运输环节平均到每一单上成本是相当低的，即使是2-3元，也不会亏本。

同时螺丝或者某些小东西的成本极低，几毛钱的成本几乎可以忽略不计。所以一单下来，淘宝商家即使亏损个四五元，也比找人刷单成本低太多了。据说现在刷单的成本已经高达6-10元，刷单平台要抽成，刷单的人要有“工资”，买快递单号也要几元钱，有的甚至还要真实的发空包。而一旦形成巨大销量，就能在买家搜索商品时，销量排行占到前列位置，就能带来更多的流量和销量。

在这个过程中，淘宝商家还可以往这个产品的选项里面增加几个有利润、价格稍高的产品，增加利润率。

快递实际是按重量收取运费的，一般是按一公斤为单位收取运费。他们走航空的时候，同样是按重量来跟航空公司结算运费。绝大多数人发的快递是不到一公斤的，甚至连半公斤都没有，这是快递公司赚钱的核心。而如果发件量大的话，完全可以跟快递公司谈按重量收费。如果是螺丝的话，一公斤可以发几十单，这样平均下来，一单一块多包邮可能还有利润

这样做有两方面原因，第一：便宜的东西会吸引你购买其他产品，增加了其他产品的曝光量。高产品的销售会弥补低价格的亏损

第二：淘宝的收益是按照 售价-成本-退费=利润，低价格的宝贝减少了退货率，获得的流量却是实实在在的，如果刷单，一笔按照10元佣金算，店家还要付出去邮费得到一个无利润的流量，但是买小件包邮我同样得到流量，还是真实的，有些产品还可以小赚，何乐而不为呢？

第三：因为有些东西很便宜让你产生其他的东西都便宜的感觉和别人家比较相差的价格可能就是一个邮费，于是你就动摇了，选择在这家购买，同时卖出去3-4样宝贝但是邮费我只出了一份。

第四：也是其他网友回答的，一般商家都是跟快递公司有合作的，跟我们平常寄快递的价钱是不一样，很便宜，因为他们都是走量的，一旦量多了，那就会便宜一些。薄利多销嘛~量下来以后，赚得也是有的。

这种情况一般是这样的，农副产品的话，原本有中间商，所以地里收来几毛钱一斤的蔬菜，放到超市、菜市场就要卖几块钱一斤了（自然是有物流是什么的费用）。所以，如果直接是农民这边售卖的话，会便宜很多。

如果是日用品（海绵啊、锅子啊什么的）这就很难说了，有些工厂做的是外贸的，然后出货前有人回来质检的，不合规的就变成B级品不能出货，但是这些东西是坏的嘛？其实也不是，最多就是有点不明显的划痕啊，裁剪不均匀啊这种。原本呢，是要作为废品处理的，但是说实在的扔了确实可惜，现在有了淘宝呢就放在上面以低价出售，可以捞回成本，有时候还能有盈利。毕竟国内客户的要求没有国外那么严，纺织品什么的也不会严格到用尺子去测量。

海外品的话，估计是逃税了，因为国外有免税，还有可能有汇率差（人民币涨的时候疯狂换外币，然后去扫货），这样其实可以省下不少钱的，就比如日本有8%的消费税，100块就可以省下来8元，而正常的外贸进口，要加的关税按种类是有区分的，化妆品什么的可能是10%左右，这样算下来如果按100元进口的话，就要征收10元的税，自然最后的售价就可能是110以上了，再加上人工费等等，最终售价可能是150左右（一般行业的佣金大概是30-40%，但是有些有品牌效益的可能会更高）。

假货的话，现在都查得严了，应该也不存在了。

1、产品成本极低

买过淘宝的朋友可能收到货的一刻都会惊呆，价格如此便宜的背后，质量真的是非常一般，可能也就是几毛钱的成本，所以即使是几块钱的东西，也是有一定的利润空间。

2、快递优惠

由于价格低，吸引了许多购买者，每天的订单量不计其数。就成为快递公司的大客户，快递优惠力度肯定也是不小，比我们平时自己单寄一两件的快递费便宜多了。

3、商家刷信誉

对于商家来说，前期的信誉积累十分重要。有些商家为了刷信誉、

刷销量，前期把商品价格压低还包邮，等信誉刷高了，再提高价格。所以，亏本对他们来说也是一种长期策略。

电商竞争如此激烈，购买者网购的时候，也都是很精明的，一般都会优先挑选包邮的商家。如果不包邮，可能一个月也卖不出几件。

因此，有些商家宁愿把快递成本累加在商品价格上来出售，也要提供包邮服务。

做电商的需要先有流量才能变现，你看到的几块钱的东西都是福利引流的产品，成本基本也就几块钱，快递费用是可以谈的，量大的一单也就两三块钱，不要拿你平常发快递的价格跟电商快递比。这样就算是亏本，一单也就亏一两块钱，但对店铺来说，相当于花费一两块钱买来一个流量，这个成本在现在也是比较低的，而且，这些人里面还有可能去店铺购买其他东西，儿其他东西的利润就高些，就赚回来了。同时，店铺有流量，有成交，有评论，整个店铺的等级、排名相应的都会提高，平台方给的免费流量自然就会增多，转化做好的话，是只赚不亏的。

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