成功秘诀:晋商的创业、守业、传业

而是对于自我和社会的深度思考

熟悉的配方

这次的旅途，还是熟悉的配方，还是熟悉的味道（想知道是什么味道的小伙伴可以去前面看我的两篇山西游学的文章），但是经过了2年的时间，不一样的心境，不一样的心态，不一样的感受，不一样的思考，重新来到中国金融的发源地，让我有了新的感悟。

一晃两年

Tow

晋商的创业

晋商的创业其实黄东老师剖析得很全面了：【天时地利人和】

当然，对于这次成功的创业，还有几点是一定要把握的，一个是顺应时代发展的趋势，还有一个是发展完整的产业链，相互促进和补充。

平遥古城

天时

这个天时不一定是一个好的天时，反而有可能像是山西一样，一个地瘠民贫的天时，促使人们去穷则变，变则通，通则达。

这点映射到我们现在，可以理解为能找到足够痛的社会痛点，解决它，那这就是你的天时。

地利

地利是因为山西在军事要道，北面就是雁门关；而现在机会最多的地利应该是在北上广深，而其他城市是否存在机会呢？则需要去每个城市深度探索和挖掘了。

人和

人和对于晋商则是“仁义礼智信恕忠孝悌”，我觉得现时代的创业，人和有几点要素：

相同的价值观，包括想做同一件事情（想要解决同一个社会痛点问题），对于价值同等的认可程度（认可相同的分钱模式），相同的用人标准（选人、育人、用人），做事相同的底层逻辑，最好还有互补的能力。

还有一点是需要辩证看待的，那就是丛林法则和社会法则的权衡与选择。

我们无时无刻都在说，要学会借力，借力其实就是要使用好资源杠杆，影响力杠杆；晋商的兴起就很好地利用了这一点，靠关系维系商业，无论是对外官商勾结，还是对内靠义气团结，大家在一起肥水不流外人田，这其实都是不可避免的人情世故。

而丛林法则应该是西方引进的适者生存，这其实是激发狼性很好的制度，也是在南方比较多公司用的一种商业模式，因为受海外影响较早，而北方&内地，很多地方还是靠搞关系。

平遥票号

对此，我暂时的认知是：【先穿袜子再穿鞋，先当孙子后当爷】

在你原始积累阶段，一定要多借力，去积累自己的人脉资源，积累财富，积累技能；付费混圈子，付费请老师，付费找机会。

但在这个过程，你一定要培养自己的核心竞争力，这点一定要是丛林法则，不可以偷懒，也不可以有侥幸心理；其他的可以借力，而且舔狗当得越好，你晋升就越快；你看豪车毒老纪一年营收25亿，核心秘诀就是把有钱人舔舒服了。

需要把人情世故和狼性文化结合，把社会法则和丛林法则结合，这样子创业企业才能更好地生存下来，而且做大做强。

晋商的守业

对于守业这块，晋商也存在一定的问题，这点也是黄东老师讲的很正确的一点，那就是【缺乏创新】

我们刨除落叶归根的思想，还有钱流向房产的问题，晋商没落的根本原因其实是缺乏创新，没有跟上时代的更迭，而且有懒惰的劣根性，所以才会导致守业上出现这样的问题。

王家大院

那怎么样才能在本质上解决创新的问题呢？我觉得有两点：

一个是信息爆炸，一定要让自己随时获取最新的时代信息，只有知道自己和别人的差距，才能够更好地知道自己要怎么去迭代，怎么样去跟上时代，怎么样去跟上趋势；

第二点是制度，要鼓励创新，而创新是有试错成本的，像有限责任公司一样，只有让创新成本有下限，而创新收益无上限，公司内部激励扶持员工创新，这样子才能让企业不断的迭代。

晋商的传业

对于晋商的传业，存在很严重的问题，其实中国人从古至今，都是一个勤奋、勤劳、善良、有爱心、喜爱分享的民族，但是由于制度的问题，就决定了某些执行上的劣根性。

比如说肥水不流外人田，还有教会徒弟饿死师傅，对开创者没有保护制度，所以谁都没有动力把自己的智慧结晶流传下来。

乔家大院

这也是因为传统的中华文化所导致的结果，中国从古至今所有的道家，然后儒家，他们教的都是如何分权，如何搞好关系，所以中国人这么长久历史以来，做生意也言传了这一点，忠义诚信，大家在一起就是因为关系好，人与人之间的关系，所以在一起，而不是因为合理的利益分配

传统文化从来没有讲如何分利，如何做好商业这件事；或者说，因为利益的问题，如何好好分钱这件事情，一直都没有传承下来。

对于财商的传承，好像更多是好好读书，找好工作，好好赚钱，找个好老婆，生个好孩子，再让孩子好好读书...从来没有为社会创造价值，或者回馈社会这个概念，这也可能是因为是封建制度的原因导致的。

所以晋商是没有良好的投资观的，对于企业如何经营管理的传承，也没有很好地做到这一点；关于利益分配、金钱分配，关于商业的这些概念，我觉得是整个中国全民素质需要补充的一点，而且社会制度肯定也是需要去完善补充这一点的。

山西醋企

生意保守

所以这点也决定了，山西太原、平遥古城的人做生意就比较保守，有多少花多少，这也是这里全国GDP倒数第二个原因。

而且这里的人他做生意和投资都非常地保守，他不像南方做生意，会使用杠杆，利用银行贷款。

存钱主义

北方人更多时候会把钱存下来，留下来给孩子结婚，结婚山西平遥彩礼就，然后还要买个房子，4/5k一平，7/8一平；

买套房子五六十万，装修一二十万，基本上一个男的结个婚就要100万，父母一辈子存下来的钱，就留给儿子结婚了。

商人对比

对比一下，其实潮汕人也是很喜欢做生意搞关系的，但是他就跟山西不一样，他会利用杠杆。

我觉得现在接触这么多商人流派，还是犹太人做得最好。那犹太人是怎么成长的呢？犹太人在高考之后是不会马上读大学的，他们会去军训，军训完之后会领到一笔补贴，再加上犹太基金，他们会去环游世界。

观世界然后形成自己的世界观，找到自己的人生抱负，再去选择大学的学习方向，所以我也更加坚定了我的【观星计划】。

三天过来，第六届“探索中国金融发源地”亲子游学活动圆满结束，虽然是第二次来，但仍然是收获满满，有不一样新的收获。

感谢财商邦给我们提供了这样的机会，边玩边学边赚钱。感谢黄东老师给我们分享丰富的投资知识和历史知识，感谢晓云老师的组织和运营让我们一百多号人有如此顺利的旅程；

感谢所有工作人员和小伙伴们的默默付出，感谢当地学员对我们的大力支持，感谢来参加游学的所有师兄师姐，没有你们，也没有这次如此精彩的游学活动。

下

次

再

见

...

让我们期待下一期的游学，明年寒假见！