测评:这些教育培训机构宣传广告的方法，你也可以试试

再比如某英语口语提升课程的广告，主讲老师用一口流利的英语说到：

你从不会知道多一点小小的努力会带来什么，人生就是一场毫厘之战，你不需要超越其他人很多，你只需要超越一毫厘，早一个小时开始，多尝试一天，多学习一个技能，你就能开始收获着多余的一毫厘……

用户感觉说得很有道理，在屏幕面前已经疯狂点头了。再加上老师的口语听起来也很舒服，还有名师背书打消疑虑，潜移默化中用户可能就被转化了。

⑥ 告知用户不要划走

还有一种方式就是直接在开头告诉用户“不要划走”。但是这种方式要慎用，除非你在教育行业很有名气，比如张泉灵。否则你会“死”得很惨……

（2）深挖用户痛点

转化文案接下来的关键就是，深挖用户痛点，让他产生需求。关于深挖用户痛点，我们总结了 3 个小方法：

① 场景化痛点

站在用户的视角，用场景呈现出用户的痛点，会更痛。

举个小例子，比如下面这个卖课广告就通过一个具体的工作场景，讲述了一个工作两年的职场人，因为英语不够好成长比较慢的“故事”，增强代入感。

卖课广告场景化痛点的例子还有很多，比如快递员在剧情中呈现出了因自己文化水平有限，没办法辅导孩子的苦衷：

我家孩子刚上高一，数理化的成绩太差了，我自己也没什么文化，我也教不了他……

文案戳中目标用户群体的痛点——孩子学习成绩差，而自己文化程度不高，无法辅导已经上高一孩子的功课。将用户代入到这个现实场景中，产生强烈的共鸣。

② 指出常见误区戳痛点

比如某教育机构的卖课广告是这样指出目标用户误区的：中了 500 万你会怎么花

然后开始讲述一般人的做法：

一般人会想着先去买自己想买的东西，剩下的钱慢慢生活，这是典型的穷人思维，只想着怎么生活，没想过怎么利上生利……

指出这种做法是典型的穷人思维，引导用户寻求改变。

（3）提供解决方案

戳用户痛点，指出误区之后，就要给到用户具体的解决方案，并结合课程给到方案，否则很难引起用户对课程的兴趣。

我们接着上面的案例来聊，对于穷人思维这个痛点，要如何解决呢？

这个案例广告的后半部分，给到的解决方案是学习理财：

学会 52 周存钱法，一年能多存 元，这是理财第一步——强制储蓄，之后要学习进阶的理财方法，用钱生钱，可以报名 XXX 的小白理财课。

用钱生钱这个诱惑点，吸引用户报名理财课程。

紧接着需要给用户证明解决方案有效，呈现产品功效，比如：

专为 0 基础小白设计，12天课程带你掌握科学的理财方法学会利用国债，基金，股票这些理财工具，知道如何通过非工资收入，让存款不断地增加……

（4）获取用户信任

获取用户信任，是转化文案中必备的一环。在这一环主要有 2 个小方法：名师背书+使用者见证。

① 名师背书。

利用名校老师做背书，可以获取用户的信任。

比如在下面的小视频中，通过介绍老师的个人背景来做课程的权威背书。利用“带队教学的都是清华北大的毕业名师”，增加用户的信任感，进一步激发用户购买的需求。

② 使用者见证

还有一种获取用户信任的方式是，使用者见证。比如某教育机构，会专门做一个系列，采访过往的毕业学员，让学员现身说法。

（5）限时限量促单

限时限量的套路，可以说是卖课广告中必备的了。通过限时的福利折扣，制造紧迫感可以让用户快速下单。

比较典型的套路就是：原价 399 元课程，现在只需要 1 元就可以得到，但是只有 400 个名额……

还可以通过强调课程的有效期，让用户有种超值感。用“再犹豫就截止了”相关话术，给用户临门一脚，“逼”用户下单。