小收获:怎样学会用小钱赚大钱？

在市场经济的环境下，金钱是人们生存的物质条件之一。赚到钱，赚到更多的钱，会使人们的生活水平大大提高，生活质量大大改善，这当然是大多数人所期望的事了。但怎样赚钱，特别是在资本不多的情况下用小钱赚到大钱呢?

用小钱赚大钱，很多人会觉得太难了。其实，这是因为人们习惯性思维束缚了智慧。今天，在千变万化的市场中，那种只有下大本钱才能赚大钱的思维早已过时，可以说，如果不能充分地了解和把握市场风云变幻的脉搏，即使下大本钱也不一定能赚钱，弄不好甚至会血本无归。反之，如果你能掌握市场，抓住机遇，用奇招取胜，虽然本钱不大，但照样可赚大钱。

抓住机会，以迂求直就可以从无到有，以小鱼钓大鱼。

美国加利福尼亚州萨克门多有一个叫AB的青年，做家庭用品通信销售。首先，他在一流的妇女杂志刊载他的“一美元商品”广告，所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品都是实用的，其中大约20％的商品进货价格超出一美元，60％的进货价格刚好是一美元。所以杂志一刊登出来，订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。

他并没什么资金，这种方法也不需要资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。

当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜，寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。

这样虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”。顾客就不会在疑惧的心情之下向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。

就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立了一家AB通信销售公司。再过3年后，他雇用50多个员工，1974年的销售额多达5000万美元。

他的这种以小鱼钓大鱼的办法，有着惊人的效力。起初他一无所有，可是自从开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就建立起他的AB通信销售公司。当时他不过是一个29岁的小伙子而已。

财商智慧是人创富的最大资本，谁能开启并会运用自己的财商潜能，谁就能用小钱赚得大钱。

在市场竞争中，没有大钱的普通人想挣钱难免受到各种因素的制约，常常是欲速则不达，心急吃不了热豆腐。因而，有些胸怀大略的投资者，为了实现其目的，以迂为直、以小鱼钓大鱼，这是他们惯用的策略。

不论是谁，赚钱的道路总是坎坷曲折的，在市场竞争中，有些企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观条件的限制，目的不可能一下子就达到。AB的例子就告诉了我们：起先没本钱没关系，可以先用别人的钱建立起信誉，大获成功。这就说明，任何想挣钱的人欲沿着笔直的路线达到自己认定的目标都是不现实的，世界上也不存在一帆风顺地一步达到辉煌顶点、一口吃成个大胖子的先例。赚钱如同做人，其道路直中有曲，曲中有直，欲走直径，但往往走入了绝境，而艰苦探索出来的道路，有时却能比直径更能率先到达终点。这也说明谋求创富，确实需要在市场实战中采用迂回战术，寻找战机，以迂求直，迂回发展。

日本横滨的石目一郎也是用小钱赚大钱的一个成功者。

横滨有一家生意很好的廉价市场。石目看到这里顾客很多，整天往来不断，他突然心生一计，把市场门口已经关门的自行车店租过来，经营水果。一间只有30平方米左右的小店，每天可有100万日元左右营业额。

普通人总认为在廉价市场的旁边开店经营无法做下去，以前的自行车店也是因生意萧条而关门的。然而石目先生却认为大有可为。结果他的想法没错，事在人为，他成功了，石目现在已吃定廉价市场的成千上万的顾客了。

要夺走廉价市场的顾客，商品售价就必须比廉价市场更便宜才行。一般水果店的利润是30％，廉价市场是20％，他的利润平均只有10％，虽然利润不大，但一天可卖100万日元，积累起来也相当可观。

石目的店铺面积并不大，所以他的店就像仓库一样堆满了水果的箱子。一天进一次货是无法应付像洪水般涌来的顾客的，于是石目便早晨一次，下午一次，从中央市场雇卡车拉来成箱的水果，一搬下来就在顾客面前开箱出售。

忙得不可开交的石目愉快地说：“我们的水果既便宜又新鲜，真正达到价廉物美的要求，所以很受顾客欢迎。我们不是以计量来卖的，以一包最少100日元为单位来出售，这样可节省很多时间。”

用小钱赚大钱的赚钱法，很重要又经常用的方法就是“借”：借环境，借声势。只有“借”到了地方，找到了可以下嘴的“口子”，才能顺顺当当地“吃”。试想，如果石目把自己的小店设在一个僻静的地方，或者设在卖高档商品商场的旁边，有谁又会去光顾这个无名的、偏远的、低档的小店呢?所以，关键还是要在“借”字上下功夫。在商场中，许多商家都十分注意在“借”字上做文章，通过“借”这个手段，达到事半功倍，发展自己的目的，在激烈的市场竞争中就能稳操胜券。而且，这里的“借”可以引申为“借鸡生蛋”、“借别人的脑袋发财”等方法。市场行情瞬息万变，经营环境日趋复杂，在这种情况下，小本生意的经营者更应善于“借”力制胜，并从多层次、全方位入手。

用小钱赚大钱的方法有很多，但归纳起来有两点：一要开动脑筋想办法，二要利用一切可以利用的条件。虽然不会如说起来那么简单，但只要努力去实践，只要凭智慧借机找窍门，挣大钱并非可望不可及。因为，有许多高财商的人就是利用这个方法成功的。

——引自延边人民出版社《感悟财富》