亿元女操盘手下海创业，做婚纱月营业额3万

曾在湘财证券工作8年时间，甚至当上了证券投资操盘手，作为当时为数不多的女操盘手，最多的时候一天经手的资金高达数亿元。充满幻想，不甘寂寞的刘娟一直期望能把浪漫和创业结合起来，实现自己理想的生活方式。

机会纯属偶然，但最终决定开店则花了一年时间考察”。刘娟说，不少白领朋友就向她抱怨，在长沙买不到自己满意的婚纱。

过去婚纱一直算是奢侈消费品，不仅售价比较高，而且市场也不大，相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。

现在结婚租婚纱的传统已逐渐被淘汰，特别是80年代以后的结婚新人普遍热衷为自己购买一套。这无意着让她萌生了开婚纱店的念头。

针对目前婚纱消费市场的矛盾，刘娟先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关资料，然后先后前往广州，苏州等城市实地调研，加上认识在广州开服装厂的朋友。

在“天时地利人和”等因素具备之后，刘娟最后决定投资20多万元当起了婚纱店老板。

没有临街铺面的繁华，坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不过120平方米。

“长沙目前基本还没有专门的婚纱专卖店，其中无疑大有商机”。刘娟说，目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱，大的商店也有婚嫁礼服出售，但价格明显偏高。

无铺创业使得营业成本大大降低，婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。

“价格实惠是我的一大优势。同样的款式和面料做工，我这里的价格比一些大商店便宜一半。”刘娟解释说，由于采取无铺开店模式，价格自然便宜。

如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢?刘娟首先亲自设计了精美的小店业务宣传册，并通过广告公司印制了数千张。

每到周末或者节假日，就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说，宣传效果还不错。

此外，她用各种能想到的办法推介自己的小店——在百度网以及一些知名的婚嫁论坛上，都留下了“念奴娇”的信息。

刘娟表示，她还有更长远的规划，如想通过与婚庆行业、影楼等的合作，扩大经营。同时，她还在“淘宝”网上开店，几乎每天都能引来新顾客。

“目前我代理了台湾一家婚纱品牌，产品主要以高端为主，但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱”。开店卖什么最赚钱?她介绍说，根据不同新娘的消费层次，这里卖的婚纱分为小家碧玉型，大家闺秀型，华贵公主型。从简约到时尚，各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。

几个月时间，凭着准确的市场定位和良好的性价比，她亲自命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱，月营业额接近3万元，在婚纱界圈内也小有名气。