横空出世:路由器之后 迅雷“赚钱宝”打的什么主意？

文/李儒超

离开腾讯云，陈磊成了迅雷旗下网心科技的CEO。

虽然很多人觉得，这个技术男只是完成了一次一般职业经理人的“正常”跳槽，但陈磊一再向网易科技强调，在这里，他找到了创业的感觉。事实上，除了在报批预算要请示迅雷外，拥有不少“特权”的网心更像是一家独立公司。

不过更多的，在外界看来，网心的成立更像是迅雷的会员和路由器业务受挫后，对“上传下载”这一传统市场的反攻。

而网心主打的“赚钱宝”，也许正承载着迅雷试图在CDN市场以小博大的决心。据介绍，赚钱宝如同CDN网络的末端，网心主要通过个人用户158元购买的赚钱宝部署一个叫“星域”的CDN网络，以此来降低租用骨干机房带来的费用负担；同时，用户通过赚钱宝不断上传，也能获取一定收入，达到“赚钱”的目的。

陈磊说，起码到明年年底，赚钱宝想卖出20万台；在不远的将来，赚钱宝在星域CDN中的节点占比，要从当前的八成上升到九成。

低价CDN：做鲢鱼不做鲨鱼

虽然赚钱宝刷新了一些用户对“赚钱”手段的认知，但网心带来的影响，更多应该还是在CDN领域。而这个领域，作为很多网站尤其是视频类网站正常运作的保证，并未被普通用户熟知。

据介绍，网心的CDN服务每GB仅0.1元，比5月才进行调价的阿里云CDN每GB还便宜0.16元。陈磊表示，能这么便宜本身还是因为自身CDN技术和模式上的创新。

陈磊将星域的模式比作是类似Uber的共享经济，或者说是CDN众筹，普通用户做节点的成本远远低于机房成本，“所以网心并不是想来打价格战”。

“打价格战是亏血本去打，我们不是，我们有合理的利润空间，只是不去谋求非常高的利润”，他认为，即便是定价较低，得益于众筹模式，网心的利润还是有的，同时网心比起同行业的很多公司，对利润并不贪心，甚至希望用这种“合理”价格将行业暴利现象压下来。

他进一步表示，CDN市场里专业服务商加一起只能占市场的25%到30%左右，而绝大多数客户选择自己想办法去建，这样一个市场，需要网心去搅浑这个水。

但他坚称网心“不做鲨鱼，不想去把这个市场全都吞下去”，事实上，陈磊希望网心的模式和定价被更多厂商复制，这样对于整个行业只有好处没有坏处。

众筹模式背后：技术是关键词

无论是“C端”用户关注的是否影响网速，还是“B端”用户所关注的CDN稳定性问题，都需要相关技术进行保障。网心画的大饼，还需要更多东西进行填充。

C端方面，陈磊告诉网易科技，赚钱宝主要使用的是上行带宽，一般家庭使用的是下行带宽，有所错开。但也并不意味着二者完全没有关系，倘若上行没有网速，下行也会因之受到影响，“就像我们上传到网站的指令无法送达，下载自然会受到影响一样”。

所以赚钱宝会不会影响用户网速，核心问题在于在利用上行闲置带宽的同时，是否会在合适的时候让出足够的带宽给用户。

陈磊说，赚钱宝内置了一个智能挖矿模式，这个模式“留了足够的上行的容量，设备不会跟你抢占下行，但并不是完全不用，只是说跟用户起不了冲突”。他进一步解释，即便真的发生了上行带宽冲突，赚钱宝还是会优先让用户的上网需求得到满足。

而在B端，由于赚钱宝比起专业机房可能存在一些不稳定问题，通过其部署的CDN可能也会产生一些影响。而对于网站来说，CDN的不稳定将大大降低其可用性。

陈磊认为，不稳定的风险已经通过赚钱宝接近24小时的运行时间规避了不少，在调度问题上，网心的“星域调度”技术已经比较成熟，这也是迅雷一直以来攻坚的核心技术。

事实上，网心方面的资料称，目前已于其达成合作的厂商包括小米、爱奇艺等多家，至少在稳定性上还不存在弱项。只是当前服务的厂商仍然不多，陈磊称，这主要是由于2B业务需要很多精力维护，短期内还只会做少量用户。

路由器缺憾：回归还是渐行渐远？

除了赚钱宝，市面上仍存在一些类似设备，如优酷的路由宝，同样主打“赚钱”特色。但与赚钱宝仅是一款赚钱设备不同，路由宝还是一款路由器。而路由器，正是迅雷此前一度折戟的地方。

陈磊告诉网易科技，赚钱宝没有加入路由器功能，主要是考虑到一些技术和用户习惯上的问题：

第一是路由器的核心技术是做下行，赚钱宝是做上行，本身技术上不一样，要想把两个服务都做好，会对计算资源和内存有争抢；

第二个是基于安全考虑，路由器不可避免的要涉及密码的传输，并且会连接用户的电脑，安全上存在隐患，赚钱宝作为一个额外的硬件不涉及用户信息，不存在安全隐患；

第三，用户更换路由器其实很难，并且一旦更换不好，网络就不通，用户还得把运营商叫来修，而赚钱宝可以和路由器搭配，犯错成本和学习成本都不高。

然而，由于没有路由器功能，安装赚钱宝后，家里就会有两个具有网络功能的设备，用户在接受度上可能会存在一些问题。陈磊认为，这个得看赚钱宝带来的收益高不高了，现在每天应该能保证2块多左右，一年应该在千元左右，下一代还会有一个提升。

与此同时，对于赚钱宝在功能上的扩展，陈磊告诉网易科技，虽然不会演变为路由器，但的确有可能加入一些下载服务，“迅雷还有一个硬件叫时光机，你在手机上随时可以让时光机下载网络上的一些资源，而这个服务要想复制到赚钱宝比较容易”。

“添加上这个功能后，用户回到家就可以拿手机去观看下载好的高清影片，并且观赏跟存在本地手机上差不了太多”，陈磊表示。