技巧:年薪50w的实体店高手，如何利用简单营销案例和策略赚钱

有很多人学营销时，书上有一招，就只能简单模仿那一招，对着案例照本宣科、生搬硬套。唉，没见效果，却怪别人忽悠。

听过刻舟求剑的故事吧？

听过老人孩子和驴进城的故事吧？

听过马谡的最后傻逼闪闪经历吧？

别人只能给你启发，带动你。真正的营销是一系列策略的组合…不要想花拳绣腿就能顺利赚钱。

不反对拿来主义，但正确拿来主义应该这样：当看到某个策略或案例很有感觉，想想能不能变通一下，用到到自己的经验和生意中来，也就是说，你思维上能不能有更多选择，能不能提升你的能力，完全取决于你学习的经验的多少和积累。不要凡事都自己去埋头苦思、摸索，多去研究有结果的案例和策略，就像任我行的吸星大法。

那么，讲到学习，它有四种境界，

一是了解-记忆，知道有这么一回事。

二是理解，为啥是这么回事 ，

三是决策执行，知道根据自己的情况去执行；

四是发散思维，知道很多问题如何用类似的办法去解决。其实这就掌握到核心方法了，不再局限于具体的产品和流程，而是有自己的营销体系，就可以成为个解决问题的专家。

年薪50w的营销高手与普通生意人之间，最大的不同是思维的不同，是看待问题的角度能力的不同。在处理问题时，你的这些思维和角度，最终决定着你处理问题的能力和水准。很多实体店的老板，有的几乎只知道打折，但经常打到骨折也没效果；又有些老板不打折，甚至提价，反而挣到更多钱。

这就是思维能力，看问题角度的能力，遇到问题时有更多选择的能力。所以营销学习学的是一个思维能力和多一些看问题的角度的能力。为什么你照搬策略以及别人的方案却没有作用，现在明白没？

啥时候才真正能力提升？如果以前只知道打折，现在就知道用赠品来引流了；以前只知道去买赠品，现在知道去通过鱼塘整合赠品了；甚至知道前端牺牲利润或亏本，调整到通过后端或其它产品来赚钱，甚至跨界产品来赚钱——这就是我在书中说的利润漂移。

所谓能力，就是当你遇到困难的时候，你有没有更多的选择，能不能自由流畅地组合应用——从心所欲不逾规。这样，你就从马谡变成活诸葛了。

学到策略，根据自己情况测试有效果后，才能放大。所以，以后，还要讲到测试思维在营销落地中的重要性。