为什么别人的淘宝店能赚那么多？做到这三点，想不赚钱都难

淘宝造就了一批又一批的卖家实现财务自由，但是随着网络的发展，自媒体，短视频的兴起，使得淘宝也不像之前一家独大了，竞争也更加激烈了，像这种情况下，我们应该怎么样做淘宝。

一，分析定位

确定做淘宝之后，我们就要分析淘宝类目。分析类目包括类目的市场占比，淡旺季的周期，畅销产品的属性，卖家喜欢的价格段，竞争激烈程度，这些都要分析到位。

得出分析结果之后，根据自己的实际情况再做出选择。比如分析出来的结果，买家喜欢的价位50-158占比58%，而158-368占比是35%，这个情况下是不是选择买家占比越高的就越好呢？当然不是的，在这种情况下我们就要结合竞争激烈程度来分析，如果158-368这个价位的竞争度没有50-158这个价位的激烈，那么我们首选就要选择158-368这个价位段。

在分析中我们还要明确三点：

1、选择高价位段商品的利润，会比低价位段的商品的利润更高。赚同样的钱花的时间和精力就会少一些。

2、据对高价位段和低价位段的买家分析中得出结果，买高价位段商品的买家，相对而言比买低价位段商品的买家，售后服务会更容易做。

3、高价位段的商品从材质、做工、包装各方面都会比低价位段的商品要好。

所以我们在做分析的时候一定要知道，在其他条件差不多的前提下，尽量选择中高端价位的商品去销售。

分析定位这一步做好了，店铺做成功的机率会高很多，这里就着实体现了，选择大于努力。

二，主图和详情页

在分析定位好之后就需要去上架产品，在上架产品的时候我们最主要的就是主图和详情页。

主图一定要挑选吸引人的，只有通过图片点击进来才有可有购买我们的商品。什么样的图能吸引买家，每个类目都是不一样的。这个可以参考，同行业、同价位、同类目产品做得好的店铺，参考他的主打商品的主图，这是通过市场验证的，所以我们可以放心的参考。后期我们自己的店铺有了数据，就可以根据我们在经营中所了解的去调整和修改。

详情页该有的产品图片，细节图片，放在不同场景下的图片等等都要有，这个是最基本的就不说了。除了这些还需要去搜索同类同价位产品的卖点，我一般是去淘宝上把这类产品搜索出来，然后把前三页的同行的商品，都打开去看看，看他们的详情页有什么卖点，一项一项罗列出来，再把评论里面，买家提到的问题也罗列出来，然后去重，剩下的就针对自己实际情况去增减，来增加自己的综合竞争力。

还有一种，就是找差不多的产品详情页去模仿，我之前看到一个很成功的例子，一个卖面膜的，模仿了一个卖蜂蜜的详情页，销量非常的好，但是这个模板需要找短期内增长比较快店铺，不要找那种商城的，一天直通车、钻展都烧多少万的大卖家，这是你望尘莫及的。

三，适当的营销推广

分析定位，详情页，主图这些做完了之后，就需要做点适当的营销推广，比如说打折，搭配减价，或者开点直通车，都是可以的。这个属于锦上天花的，只有前面两步做好的基础上增加，如果前面没有做好就不需要了，因为那样硬推不是一般的小卖家做得起来的。其实你实际操作之后你就会发现你前面两步做好了，很多都是自带销量的。

由于淘宝生态已经成熟，很多买家对淘宝的购物都是门儿清的，懂得中间的套路，也知道自己需要什么，看中了很多也是静默下单的。

希望我的分享能够帮到你，也欢迎跟我讨论交流。