一个年入百万的出租车司机告诉我的赚钱秘籍

今天在机场坐出租车，遇到的司机非常健谈。

还没有上车，司机就主动帮我放行李，我知道我们这个二线城市的司机大部分都是没有啥服务意识的，不由得对他多看了两眼。

一上车，司机就问我，是来本地旅游还是从外地回家。

当得知我是刚出差回来的，司机立刻拿出一瓶矿泉水和一包纸巾递给我，说，欢迎回家。

的确感觉到这个司机有些与众不同，细问之下，才得知，原来他拥有一百多辆出租车，每个月收入保守估计10万元左右，今天开车是因为驾驶员家里临时有事，找不到顶岗的人，所以他临时帮忙顶一下班。

司机说，有本事的人都不要来干我们这一行，赚不了大钱。

我说，你一年年入百万，也算是说出租车司机当中的顶级水平了，怎么会怎么说呢？

司机说，十多年前，我就是个普通的出租车司机，每天上班下班，一个月也能挣两三千块，在以前，这个收入不算少了。

虽然穷吧，每天快快乐乐的，啥也不想。后来公司出了个政策，个人可以承包出租车，只需要每个月交固定费用给公司，其余的赚的都是自己的。

我最开始胆子小，兜里面也没啥钱，根本不敢去承包，我一个兄弟胆子大，和别人借了钱，去承包了三辆车来运营。

他搞了一年多，不仅把借款还清了，还自己买了辆私家车，看得我们几个关系要好的兄弟都很眼红。

于是，我也找家人朋友借了点钱，开始做起承包，所以，要想发财的第一步，就得胆子大。

我说，你说得挺对的。那你是怎么从最开始做到现在这么大规模的呢？

司机说，最开始我承包了两辆车，扣除上交给公司的费用，油费，车辆维修等费用，每个月大概还能剩下8，900块钱。

那会没有滴滴打车等第三方平台，要想多拉乘客，全靠两个本事。

第一个本事，就是跑去火车站，长途汽车站等，等那种行色匆匆，脸色充满焦虑之情的乘客。这种人多半是家里有急事。遇到这种客人，我就上去和对方攀谈，问他是不是要包车。

还别说，10个里面总能遇到1个，是要包长途车回老家的。

这种包车比在市区跑两天都赚钱，中途遇到客人比较心善的，还能包个饭钱啥的。

这样一来，我在市区瞎转悠，座位空着的时候就比别人少，虽然别人也跑12小时，我也跑12小时，但是我起码比他多赚一倍的钱。

发现这个秘密之后，我就把几个车的驾驶员喊来，请他们吃饭，给他们传授我的赚钱秘籍。

我说，你不怕他们发现你的秘籍之后都跑去自己单干了吗？

司机笑呵呵地说，我不怕呀。我给他们说，如果你们每个月能多赚钱，我就把车辆的利润分你一半，这样大家都能多赚钱。

而且，我还有绝招，这个是他们做不到的。

我说，啥绝招？

司机说，你想啊，别人又不笨，肯定也有人能想到去火车站，汽车站拉客人，拉的人多了，客人就会烦，而且竞争也大。

火车站汽车站在出口的地方，都有保安负责维持秩序啥的，我那会，每周去一次，请他们吃饭喝酒，再给他们保安的头头送点吃的，孩子的衣服啥的，花钱不多，算是个心意。

这样带来的好处，就是，只要我的车停在那里，他们就不会赶我走，但是其他人的车停在那里，半个小时之内必须离开。这样我的竞争对手就少了很多，在相当长的的一段时间里面，我几乎可以算是独家经营。

所以要想多赚钱，首先要把赚到的一点钱分下去，只有分下去了，别人得大头，自己拿小头，才能赚更多。

有的人，太吝啬，那句话怎么说的来着？格局太小，一个人怎么可能把利润都吃完，别人不会无缘无故帮你，所以还是的多花钱，多赔笑脸，长此以往，事情就好办多了。

靠着这一招，我在三年内就拥有了20多辆出租车。

我说，师傅你可太逗了，你说的办法现在已经行不通啦，现在管理严格。

司机说，所以我那会也算是吃了一波时代的红利嘛。

刚才和你说了第一条，还有第二条，就是要脸皮厚。

我问，什么叫脸皮厚呢？

司机说，出租车司机脸皮厚，可以一天赚别人两天的钱。

很简单呀，就是跑长途的单子，比如从机场到市区，起码好几十公里。等客人上车，闲聊几句，问清楚他是外地来玩的客人，还是本地客人从机场回家。

如果是外地来玩的客人，就给他递上矿泉水，递上纸巾，然后告诉他，欢迎来xxx游玩。再给他介绍点景点啥的。一般外地客人都默认为本地出租车司机对路况很熟悉，对景点很了解，就可以乘机推荐他包车游玩，而且告诉他，出租车有运营资质，包出租车去周边游玩，非常安全。

而且可以给他讲讲故事，告诉他上次也有个和他相同地方来的客人，去了哪里哪里玩，玩得如何开心等。

我说，你这种成功概率有多高？

司机看了我一眼，说，比你想象得高。

我遇到的客人，最久的，足足包了一个月的车，每天我就载着他到处游玩，还包吃，给的钱还多。尤其是经济发达地区来的客人，只要我服务好，给钱都挺大方的。

我又问他，那如果是本地的客人呢？

司机说，如果是本地的客人，我也会递上矿泉水，递上纸巾，告诉他，欢迎回家，出差辛苦啦！大部分听我这么一说，立刻就觉得很有意思。

我就乘机说，你们出差和我们开出租车一样，都不容易。你看一会如果我遇到顺路的人，可以捎带着一起么？

10个客人里面5，6个都会同意。

然后机场附近本来就不太好打车，遇上顺路的乘客概率比较大。客人同意后，我看到路边等车的人，会都问一问，脸皮要厚，不问肯定一点生意都没有，问了么，也不一定有，但是你要这样想：

我今天多挣10块钱，就可以多买一斤肉。

我今天多挣20块，就可以给孩子买几本书。

动力是不是这样就来了呢？

我说，你说得通俗易懂啊！

司机说，本来就是。出租车司机处于社会底层，如果不想着多动脑筋，每天不休息也只能跑24个小时，怎么在24个小时里面多挣钱，让效率提高是最重要的。

我说，那你就靠着这些方法，做到现在的规模？

司机说，对啊！其实也没啥巧妙的办法，无非就天天说，天天做，天天脸皮厚而已。我把这些方法也都给兄弟们分享了，可是做到的，也没有几个啊！

当然了，现在因为种种原因，白手起家越来越难，但是呢，如果按照我说的方法做，每个月比一般司机多挣个一两千块还是完全没有问题的。

我说，我很佩服你，脑子活，不仅敢想，还敢做。当然，很多时候，成功本身就是不可复制的。

司机说，是的，所以我刚才说，我也沾了时代的光，那会行业管制少，竞争也没有现在激烈，所以，现在普通人，除非是特别缺钱，否则我不建议他再来干出租车行业。

因为出租车司机涉及到乘客的人身安全，所以各种规章制度都非常严格，我这边的司机，应付公司的考试培训都要花费很多时间，每个人一天也只有24个小时，所以一眼就可以看到后面的生活，如果说年轻人刚毕业，千万不要来我们行业。

我说，每个行业都有生命周期，很多行业能够繁荣兴盛，其实和时代的发展脱不了关系，更离不开个人对于机遇的把握，和勤劳节俭。

司机说，我念书少，总结不出你那么多大道理，大概就是你说的那个意思吧。

对了姑娘，前面路边有人招手，如果顺路的话，我能再戴一个么？