分享知识:公益创业？

昨天又看到了公益创业的新闻，想想前段时间我还对“以物忆物”这个公益项目重点关注，于是想就这个话题写点东西。

很多人觉得所谓公益，就是不计回报的做一些于公众有益的事，但是哪个创业初期的人不是在不计回报的玩命干活？哪个缴纳税款创造就业的企业不是有益于公众？所以我认为公益的概念不应该这么宽泛，最好能做到2条：1是具备慈善性质，能够帮助弱势群体，2是能够改善社会上某一处无效率运转的环节。最后，如果是公益创业，那么它应该是一份可持续的事业，而非短暂的活动。

我在读本科的时候有一次印象很深的公益活动。那时候有一个校友得了白血病，来了一个NGO志愿者演讲募捐，演讲前宣传的重点是该志愿者年轻有为，后来放弃百万年薪来做义工。但是在演讲中，他提出要表演一个节目，于是用手拍打自己的脸，利用口腔和面部肌肉“奏”了一首曲子，表演完后要求在场所有人为校友捐20元。此举当时就引起了反弹，很多人表达了不高兴。我当时很震惊，我想他最初来做志愿者肯定是因为公益工作的美好和崇高，但是现实是他把自己摆在了人群的对立面，并用扇自己耳光的方式羞辱自己。

做公益不容易，之前还看过1篇新闻稿，是谷燕做公益美术馆的故事（新闻地址：）。于是我想，等一个人陷入困境再去帮助就难免陷于被动，所以在选择项目时，最好能够选择一个较为确定的长效项目，让人们在衣食无忧的时候把捐赠作为一个生活习惯。

我有一个表弟，在呼和浩特郊区的一个小学当教导主任，由于距离市区很远，招收的都是农民子弟，所以经常有人从当当、京东网购图书捐给他们学校。说实话他们学校并不穷，由于是呼和浩特唯一一所寄宿制小学，加上校长很能干，所以是市里重点建设的学校。但是我表弟说，之所以人们会捐书给他们这所不穷的农村学校，一是觉得捐书不容易被贪污，二是看中他们良好的学校管理。前一段时间很著名的事件，曹德旺慈善问责也是突出了慈善管理的难题。（新闻地址：）而恰是这方面，互联网应该能够有所作为。

在中国做慈善公益还有很强的政策障碍。这里有一篇报道壹基金的文章：，提出在当前政策形势下，实际上是NGO负责筹钱，政府负责花。这对民间慈善公益的发展是个不小的打击。

由于中国发展慈善公益事业有这么多的困难，所以中国慈善公益事业不昌。我是由我表弟学校捐书的事情想到了一个公益方式，我也不知道能不能行得通，只是记录下来留给以后看。

在知乎（地址：）和这篇博客（地址：）上揭示了出版行业的运作规律，其中提到图书发行中有30%的退货率和20%的库存率，这也是发行方极为头痛的难题。

我的想法就是以低价拿到这批图书尾货，把书目名单发布到网站上。捐款者在网站上选择并确认这些书后把其捐给贫困和边远地区的学校。学校收到这些书后在网站上给与确认，并在每次借阅时在网站上登记。我们每隔一段时间，可以根据图书借阅情况（是否被频繁的借阅，是否按照我们的规范上传借阅室照片等）来调整学校的评级，评级低的学校会减少或停止赠书。

这个项目的很重要的一点就在资金的使用上，我希望它能在保持公信力的基础上实现可持续增长。办法就是社会募集的资金专款专用不收管理费，然后通过为书商消化库存，为用户提供低价图书而获取维持的费用。

具体的说，用户捐款会充值到网站的个人账户中，捐款时会设置一个最晚使用时限，网站必须在该时限之前将捐款全款购买书籍赠送出去。网站会每个月都和书商预定一批书，然后在合约到期后，假设是3个月，按照合约购买书籍。由于书籍是以低价购买的，那么在发送到学校之前，可以举办一个低价卖书的活动，以稍高的价格卖给网站用户作为盈利，剩下的书则赠送到学校。出售给用户和赠送给学校的书合起来就是帮助书商消化的库存，我们可以根据消化库存的具体数量收取一笔手续费。我希望通过这2笔收入实现这个公益性企业的可持续增长。

这么做有一个好处就是并不成立一个直接募款做慈善的机构，而是做一个低价代购图书的网站，希望这样来避开政策壁垒。

具体的流程是：

1、预定图书

和图书出版公司签订消化库存的合约，在开印之前就拿到书目名单，挑选合适的书籍建立捐书数据库。合约中规定在图书上市一定时间之后，仍未售完的书籍为尾货，届时我们承诺以低价购买一定数量的尾货用于捐赠。

图书预定合约可以具备一定的弹性，比如多长时间之后才进行购买，承诺购买多少本，如果不够怎么办，这些可以依据是否为畅销书系列、书籍热销周期一般是多长、书商资金周转压力是否大、我们募集的资金有多少等等而确定。

2、捐款者确认

捐书目录公布在网站上之后，捐款者可以对这个目录进行审查，如果有喜欢的书，就指定自己的捐款购买该书；如果发现不适合捐赠给学校的书，就指出来，如果较多人一致认同，则将其从书目中撤出。

另一方面，捐款者也可以选择学校，指定自己的捐款用于该学校。当然这也是可以沟通的，比如在不强制的情形下推荐一些捐书少的学校。

3、获得书籍

当合约到期时，就可以购买书籍并发货到指定的学校。发货地点可以根据具体情形来确定，比如从书店直接发货、或者书店退到发行方的仓库再发货、或者他们发货到我们指定的仓库中再发货。争取做到我们提供学校地址，由零售商用它们的物流渠道发货。

4、学校收到并确认书籍

当获得书籍时，我们会在网站上列出捐赠给某个学校什么书，当学校收到这些书籍后在网站上进行确认，并开放借阅。

5、学校记录书籍借阅情况

每本书被学生借阅的情况都应该被专门的教师通过网站记录。借阅数据会作为捐赠图书是否良好有效运作的重要依据。

6、捐款者监督

图书借阅情况，借阅室的照片，学生借阅时的照片，这些都要作为证据由教师上传，由网站和捐款者共同监督。另外也可以适时地组织一些活动，邀请捐款者实地去一趟学校，以便考察。

这个网站大致分为以下一些主要模块：

1、书籍展示页面

和发行方签订合约的书籍会在这里进行展示，捐款人在这里对书籍进行选择。

2、学校主页

学校收到的书籍展示区，教师可以在这里记录书籍借阅情况。此外还可以作为学校的官方博客来宣传自己。

3、捐款人个人主页

原来查阅捐赠历史和对捐书问题进行沟通。

4、后台管理主页

帮助网站人员收集借款人定向捐书的需求，以及帮助分配书籍到各个学校。

作为受捐的学校，需要承担如下义务：

1、提供场地作为图书室，提供一台能上网的电脑，以及相关负责的教师

2、对书籍进行管理，对借阅过程使用网站进行记录

3、对学校进行宣传（包括借书情况，学生风貌，教学成绩等）以打动捐款者

4、对捐赠者感恩回馈（比如组织学生画画画唱唱歌以感激捐款者对学校的支持）

要想把这个事情做成，我想至少要以下条件：

1、有起始资金启动项目

2、有具备公众号召力的人发动募捐

3、有熟悉出版行业的人低价拿到好书

4、有熟悉教育系统的人在学校中推广

5、有一个常驻的团队维护网站和处理书籍捐赠流程。

如果这个事情做成了，那么它会是这样一个项目：

1、可持续增长

有盈利手段，不仅可以抵消成本，还有可能支持它扩张。

2、流程透明

从书籍选择到购买发货到学校收获到之后的借阅情况，都是透明的，而且捐款人还有一定的自主权。

3、省钱的新书

我们给学校捐的是新书，又给捐款人省了钱。

当然，这个事情也很可能做不成。风险有以下几点：

1、没能打开局面

没有筹集足够的资金（没人愿意捐款）或没能找到足够多的学校（学校不愿意承担管理成本和被监督），导致帮助书商消化的库存微乎其微。

2、书目选择争议

究竟什么书才能给中小学学生看，这个问题很可能引起争议，搞不好就会引起像广电总局和人民群众那样的矛盾。

3、成本居高不下

人工成本、服务器托管、税收和物流到底要多少钱，我现在不知道。

这个网站通过捐书和贫困地区的中小学建立了渠道，之后有条件的话还可以做一些其他事：

1、组织捐赠活动

我表弟和我说，由于教育局审批流程很繁琐，学校需要的东西往往不容易购买，经常需要赊账购买然后慢慢报批。所以网站可以发起一些针对教学用具和教师福利的捐赠活动。

2、旧物捐赠

贫困孩子背后是贫困的家庭，用户可以根据网站公布的学校信息，把他们没用的旧东西捐赠出来。