意外:卖水赚钱？年入200多亿不是梦，来看看农夫山泉的生意经

一天甲问乙：“你喝矿泉水吗？”

乙回答到：“喝呀，每天都喝，矿泉水比自来水好喝，还方便，再说又不贵，干嘛不喝。”

甲又问到：“你一般喝什么牌子的矿泉水呀？”

乙说：“农夫山泉呀！大自然的搬运工呢，纯天然的，富含好多我们人体所需的矿物质来，而且就两块钱一瓶。”

其实这只是在网上看到的一个段子，从这段对话中不能发现，农夫山泉已经彻底走入了人们的日常生活中。它占据了中国瓶装饮用水的半壁江山，“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等一系列的广告语已深入人心。

但是你知道吗？农夫山泉它仅靠一瓶2块钱的水，一年就卖出了上百个亿的纯利润，说大自然是他的“印钞机”一点也不为过。

今天便来带大家一起了解一下农夫山泉的前世今生，探讨农夫山泉的生意经。

农夫山泉前身是1996年成立的“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司。1997年，农夫山泉正式诞生。当年4月第一个工厂开机生产，创始人钟睒睒亲自提笔，写下了农夫山泉的第一批广告语“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！”等。这一广告语一出，随即轰动全国。这魔性的广告语既能体现农夫山泉的水好喝健康，又朗朗上口。

在1999年，农夫山泉宣布“不再生产纯净水，转而全部生产天然水”。为此，钟睒睒又写下了一句脍炙人口的广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这再现引发了人们对于农夫山泉的追捧热潮。

现在农夫山泉已经成了国内饮料品牌的龙头企业，2019年的饮用水毛利润为86.3亿，利润率达60.2%。也就是说卖出1元的水就能赚6毛。

虽然中国的包装饮用水客单价很低，但是市场规模却十分庞大高达2000 亿。农夫山泉在饮用水品类中占比20.9%，远超过第二名。不仅如此，农夫山泉近年来积极开发新品类，甜甜的2元一瓶的矿泉水，茶系列的茶π和东方树叶，功能性饮料中的尖叫、力量帝维他命水，果汁产品中的水溶C100、农夫果园等等，都深受广大消费者们的喜爱。

今年农夫山泉正在开启自己的上市之路。8月25日，农夫山泉股份有限公司在港交所公布的招股书还显示，公司于25日至28日拟向全球发行3.88亿股H股，募集资金75.7亿港元至83.5亿港元。其中国际配售93%，公开发售7%。将于9月8日正式在香港交易所主板上市。

随着农夫山泉招股书披露，我们可以发现农夫山泉2017年、2018年、2019年营收分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元，复合年增长率达17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。于2017年-2019年的净利润率分别为19.4%、17.6%和20.6%，农夫山泉近三年来保持稳定增长。这在行业当中绝对是处于领先地位的。

说了这么多，我们来探讨一下农夫山泉成功的秘密吧！小编觉得有以下几个原因。

第一定位天然水，强势打造品牌认知，同时布局多品类抢占市场，找准品牌定位个性

第二多品类布局，从包装水到茶、果汁、咖啡应有尽有，抢占更多市场份额

第三包装精美且富有内涵，俘获消费者青睐

第四讲品牌故事，将情怀营销做到极致

农夫山泉的成功绝非偶然，能在竞争激烈的饮料市中，打造出行业第一的品牌真的很了不起。相信未来农夫山泉上市后，将会有更好的发展。