事实:想不到！小伙儿开内衣网店月入万元 买得最多的居然是…

【青岛新闻网独家】

文／李倍 摄影／张力伟

“店里卖得好的我都试穿过。”小贝（化名）从袋子里掏出一件连体丝袜，边说边向我们比划起来。

连体丝袜其实是情趣内衣，这是小贝店里的商品，他在拼多多平台经营一家情趣内衣店，为了回复客人的咨询，将近一米八的小伙时常要将这些“紧身衣”套在自己身上。

小贝店里的情趣内衣，价格从9．9元到59．9元不等，别看这些内衣都很便宜，但平均一小时就能卖出一件的销量，让小贝一个月就能轻松获得上万元的收入。批发商“一件代发”、售后全包，小贝坐在电脑前动动手指，就能赚取可观的差价，这样的低成本高回报，是互联网平台给予年轻人的创业机会。

但看似风光的网店老板，背地里却不敢向父母提及自己售卖的商品，长辈们的不理解是让小贝三缄其口的主要原因。同时，网购平台更倾向于保护买家权益的规则，往往让卖家吃不消，这也是困扰小贝的一大难题，退回来有穿着痕迹的内衣，批发商不售后，只能他自己认栽，“生了一肚子气还得倒贴钱！”但好在退货率不高，小贝说这点风险他还能承受。

为了把关质量 小伙亲自试穿女性情趣内衣

小贝的办公地点就在他家里，桌上的电脑和旁边的几个小袋子就是他全部的办公用品。

“有些货昨天都发走了，这些是我留的样品，给你们看看。”小贝说着，打开了一件情趣内衣的包装，一个“布条”从袋子里滑落出来，这是一件女性连体丝袜，小贝拿在身上比量给我们看，“这个我试穿过。”

试穿情趣内衣对小贝来说不是什么稀罕事，虽然他店里的大部分商品都是“一件代发”，但有些销量好的产品他还是要进回来摸摸底儿。“顾客最关注的只有两个问题，一个是内衣的质量，另一个就是保密发货。”小贝说，后者是行业里不成文的规定，只要不在快递单上留下信息就可以。至于质量问题，他能想到的办法就是亲自试穿。

套上码数偏小的女款内衣，即便是对身形清瘦的小贝来说也不是一件容易的事，但试穿后他能更清楚的掌握面料、尺码、松紧等问题。在这件连体丝袜的商品评价里，有位顾客投诉“太小穿不上”，下面的卖家回复里，小贝言之凿凿的回应对方“店主试过，不会穿不上”。

一小时成交一单 他靠情趣内衣月入上万元

生意做的怎么样，还得收入来说话，情趣内衣的销量如何？小贝给出的答案是，一个月能卖上千件。

在人们固有的思维里，情趣内衣的消费群体应该都是思想更为开放的年轻人，但真实情况恰好相反，后台数据显示，不管是浏览量还是购买力，30－40岁的男性都占据主导地位。

“这么说吧，20多岁的年轻小伙最喜欢角色扮演类内衣，30－40岁的男性最喜欢丝袜类，而我店里卖的最好的就是丝袜类。”小贝说，丝袜类的款式一天能卖二三十件，也就是平均一小时就能成交一单。“这个行业的需求量远比人们想象的多，最好的时候，我一个月能卖上千件。”小贝说这话时语气里有些许骄傲，凭借小小几块布，他月收入就能轻松过万。

看图选货、一件代发 电商“倒爷”门槛低

进入情趣内衣行业不过半年，这样的收入着实令人羡慕，而更让人羡慕的是，小贝的入行成本很低，几乎可以说是“零门槛”。打开他的店铺首页，几乎每一件情趣内衣都由专业模特穿着拍摄，“买内衣的人都是看图下单，内衣销量好不好全看图片有没有诱惑力。”

而这些图片全部由厂家提供，小贝只需要动动手指，把它们转到自己的网店上架即可。当然，批发网站上的情趣内衣数不胜数，如何从海量的货里挑出好卖的款，这才是考验卖家真本事的时候。

“前期就是大量铺货，然后每天看浏览量，浏览量高的留下，低的直接下架。”小贝说，干这一行不能全凭自己的眼光选货，得看大众的需求，为了降低成本，小贝选的多是支持“一件代发”的厂家，如果有客人下单，他只需要动动鼠标就可以坐等收钱，所有的售后问题厂家都会负责，性质跟“倒爷”差不多，只不过他不需要囤货。

“打工人”变身网店老板 选品是门“大学问”

在从事电商行业之前，小贝也是个朝九晚五的上班族，大学毕业后，他进入旅行社担任文职工作。旅游行业季节性很强，用小贝的话说就是“忙的时候忙死，闲的时候闲死”，相应的，薪资也是时高时低。

“干了两年吧，我就跳槽了。”2015年初，小贝转行去了互联网公司做起了销售，在有了一定的经验和积蓄后，他开始考虑摆脱“打工人”的身份，想自己开店当老板。也正是那一年，电商平台“拼多多”成立，相较于“淘宝”，“拼多多”作为新平台给予卖家的优惠和流量都更可观，这让观望“淘宝”许久的小贝看到了希望。

卖过手机配件，也卖过儿童玩具，所有他能想到的销路好的产品他几乎都试过，但最终却是惨败而归。小贝发现，“拼多多”拼的是价格，销量高的产品个人卖家很难竞争过厂商，想要赚钱，只能经营小众商品。“我那时候就想，要卖的这个东西得冷门，但销量不能太差，利润还得可观。”也许是作为男性的直觉，最终，小贝把目光投向了情趣内衣。

“现在手机配件的店还在干，但主营的是这个内衣店，它也占据了我收入的绝大部分。”

不敢向父母道实情 恶意退货只能自己“扛”

虽然选货的眼光很独到，但小贝要面临的困难也不少，首当其冲就是父母长辈的不理解。毕竟“性”这个话题历来就颇为隐晦，用手机配件网店“打掩护”也是无奈之举。

“我父母到现在都不知道我还有这么一家店。”小贝说，“如果说出来他们肯定会反对，那索性就不说了。”不仅瞒着自己父母，就连他未来的岳父母也同样被蒙在鼓里，“他们也以为我就是卖手机配件。”

这或许也是互联网带来的便利，卖家不需要暴露自己的真实身份，甚至不需要投入高额成本，不需要考虑库存风险。

但小贝需要面临的另一个难题是退换货。虽然当初选择内衣裤类商品就冲着“没有质量问题不退不换”的规则，但网购平台存在的审核漏洞时常会让卖家进退两难。买家坚称有质量问题的内衣，退回来有明显的穿着痕迹，但“拼多多”提供了极速退款服务，也就是先行将钱垫付给买家，“这时候无论我们怎么举证申诉都无济于事，只能自认倒霉。”小贝说，“拼多多”更倾向于维护买家的权益，财物两空对卖家来说是常有的事，“穿过的内衣批发商不退，我只能自己认了，好在这种情况不多，这点风险我还承担的起。”