免费的:“水果免费不要钱”一年盈利65万的模式

今天要给大家分享的案例是：河北一家水果店，老板利用“人的贪婪”在短短的一年内收款65万元的故事。

【1】案例背景

疫情过后，很多公司因为效益不好都在进行裁员，很多人因此待业在家。我们今天案例中的的主人公就是这样的，公司说裁员就裁员，她一点准备也没有，自己的老公因为教培机构改革也失业了，靠顶着压力给学生补课挣点钱。

刘女士在家待业好几个月了，还好年轻时候攒了点钱。在家呆的时间太久了，整个人就像一条咸鱼，她觉得自己快跟社会脱轨了，不想待业在家了，想出来开店做生意。

很多人都想做生意，脱离打工的生活，但并不是每个做生意的人都能真正赚到钱，小编给大家带来一个刘女士的故事，如果你也在做生意或者是正在做生意的道路上，那么这个小故事不要轻易错过了，或许你也可以像她一样。

很多厌倦了职场的人，想着有天攒够积蓄，去开家书店、咖啡店、餐饮店。开店的初心是因为有一个情怀，但是，最后也败在了情怀。

有些老板开店时并没有想那么多，把生意这件事想的太简单，落地的时候，租金、水电、工资等各项开支都是实打实的成本，最后也是亏得血本无归。情怀可能是你最初的动力，但它不是最后支撑你落地的东西，最后支撑你落地的一定是优秀的商业模式。

刘女士当初甚至想去开一家书店和咖啡店的结合体，被老公一语点醒后，打消了这个念头，

她在小区附近找到一家商铺开起了水果店。刚开始刘女士什么也不懂，每天起早贪黑的忙碌着，却没赚到钱。

她急得团团转，还是在老公的提醒下告诉她，生意不好那是因为没有一个吸引顾客的点，既然没有顾客，那就采取一些超常规的办法。刘老板为此特地去网上找一些视频来学习，你还真别说，通过学习，还真让她悟到了经营之道。她做了一个活动，一年盈利65万。下面就来看看她是如何做的吧！

【2】活动方案

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

这个活动很简单：水果不要钱，免费送！

有人觉得很可笑，你水果都免费送了，怎么可能赚65万？我只能说，你的想法太单纯了，水果免费送，自然是不靠水果赚钱。这年头，你想赚钱，你就得走别人都不敢走的路。

那刘老板究竟是如何靠“免费”来盈利的呢？

【3】盈利分析

自古深情留不住，唯有套路得人心。刘老板的这个套路就是：活动期间，顾客只要单次消费满30块钱，然后多支付5块钱的费用，就可以成为水果店的会员了。成为会员，以后进店购买水果都不要钱了！

我问你这样的活动你愿不愿意参加？我敢说你肯定愿意！这个套路没人能逃得过。所以活动一推出，来刘老板店里购买水果的人马上就多了起来，而且办卡率高达80%。

那么问题来了，这么做，刘老板如何盈利的呢？下面就给大家揭秘。

其实很简单，所谓的“不要钱”就是是每个星期一次的抢红包免单活动。每个星期天，刘老板都会在会员群里面发20个红包，凡是抢到了红包的顾客，这个星期不管消费了多少钱，都会把钱退还给你，这就相当于给你免单。

假如你在这一周里一共买了100块钱的水果，等到礼拜天的时候，你抢到了红包，那这100块钱就会全额退还给你。

一句话，你买得越多，退得就越多，而且人人都是公平的，人人都有机会。你想如果你抢到红包，不管是消费了多钱钱，都是赚到了呀！你说，有这样的活动谁不愿意去他那里买水果呢？

就是因为这个活动，附近小区的居民都爱来这里购买水果，而刘老板有了这么多客户以后呢，就去学着整合了不少资源，时不时在群里搞一些团购活动，什么产品的团购都有，顾客觉得便宜又方便，就都在里面下单，因此这又是一个增收的点。

最后，刘老板就是这样，利用“水果不要钱免费送”，一年盈利65万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。