福利:拉面“免费吃”面馆一年盈利65万，这招数绝了！

今天要给大家带来的案例是：吉林有这么一家拉面馆，老板利用“免费拉面”，在短短一年的时间里，疯狂盈利65万。

【1】案例背景

餐饮行业要求不高，很多人挤破了脑袋想要走进餐饮行业，餐饮的种类也很多，就拿做面的来说就有有重庆小面、陕西面、牛肉拉面等等。这些产品都是面食，但是每家店的位置、口味、经营能力不一样，结果也不一样。

有人辛辛苦苦开一年，一无所获，甚至倒贴进去，有人买房买车实现人生理想。何老板就是其中一个很幸运的一位，在吉林长春开了一家拉面馆，凭着经营面馆的收入实现换房换车，妥妥的从小康走向了富裕。

何老板今年五十多了，年轻的时候我是在纺织厂做技术工，在厂里面工作了十年，熬到了到了师傅的位置，每个月万把块还是能拿到的，但是随着年纪的变大，身体吃不消。待在这个厂里面将近20年，每天做着同样的工作，何老板明白了一个道理，工作是为了生活，生活并不是为了工作。

考虑再三，他毅然决然放弃高薪工作，选择去开店。他跟家人商量了一下，拿出部分积蓄去开店创业。何老板到处走访找好的店铺，一个月了过去了，终于找一家比较满意的铺面租下来，在主城区的临街店铺，位置不错，就差卖什么了。

何老板听了家人的建议卖早点，三个月过去，眼看着钱哗哗哗往外面吐，进来的却很少，每天都很焦虑，去年包子铺赚的少了，老婆也跟着吃苦，何老板想转行开一家来钱快点的生意。

在包子铺到期之后，何老板就琢磨着卖面，面条受众面广，早上中午晚上都会有人，包子铺就是早上，相比之下面馆会好很多。说做就做，何老板重新拜师学艺，新店开业时，还做了一个很劲爆的活动，效果也很还不错，在短短一年的时间，何老板就盈利65万。

何老按这个活动具体是怎么做的呢？其实还是运用了我们案例中经常提到的一个模式，用“免费”来赚钱，下面就给各位朋友介绍一下他的活动方案吧！

【2】方案介绍

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的.

何老板这个活动的做法跟他这个活动的名字一样简单，拉面免费，就是不要钱，免费吃。

面馆不就是靠拉面赚钱吗？现在拉面都免费吃了，何老板还如何盈利？别急，下面就给大家讲讲，何老板的盈利方式。

【3】盈利分析

这个活动，免费吃面也是有条件的，条件就是只要顾客花费2000块钱办理一张会员卡，那么一年之内，顾客每天都可以在店里免费吃一份拉面，并且一年之后，这2000块钱还能无条件退给顾客。

你看，这不就相当于顾客不花一分钱，却可以在店里吃一年的免费拉面吗？不管怎么看，何老板都是血亏，对吧？可实际上呢？人家赚得盆满钵满，你敢相信吗？

其实免费模式的精髓就是“卖什么不赚什么的钱”，拉面免费，不赚拉面的钱自然要靠其他东西来赚钱，首先这第一点就是会员费。

一位顾客是2000块钱，那10位顾客就是2万，100位顾客就是20万，1000位顾客呢？虽然这笔钱最后要退给顾客，但是，一大笔现金流握在手里一年时间，难道不会钱生钱吗？

当然，有些顾客怕担风险或是觉得费用太贵，这个时候何老板告诉顾客：这2000块钱也可以提前退还给顾客，只要你介绍朋友进店。介绍一位朋友，提前返还400；介绍两位朋友，返还800……当顾客介绍够5位朋友，这2000块钱直接全部提前返还，并且，顾客依旧可以享受免费吃拉面一年时间的福利！

除此之外，拉面馆虽然是卖拉面的但店里出了拉面之外，还有其他的产品，小吃、饮料酒水之类的，顾客进店之后免费吃了拉面，难保不会消费其他的产品。

再说确实也没有顾客会天天来店里吃拉面，每天吃同样一种拉面，能够连续吃一年的这种人毕竟还是占少数，所以，表面上看是顾客占了大便宜，实则老板才是最后的赢家。

最后，何老板就是这样，利用“免费拉面”，一年盈利65万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。