免费的:驾校利用免费模式一年盈利320万

今天要给大家带来的案例是：山西有这么一家驾校，老板利用“免费学车”，在短短一年的时间里，疯狂盈利320万。

【1】案例背景

向总就是这家驾校的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。我们都知道山西是煤炭大省，向总他们那个村子里一半的人都在从事跟煤相关的工作，他也不例外。高中毕业过后上过一段时间的班，他觉得不如意，就辞了工作回家学开车。

学开车是要有点天赋在的，别人要三个月才能学出来的技能，他不到一个月就学出来了，而且拿的还是A类驾照，学出来过后呢，他就开始跑运输了，这一跑就是十几年的时间，辛苦是辛苦，但还是找了不少钱。

这一晃，到了该讨媳妇的年纪，按理说他这个条件应该好找啊，但现在的女孩不光看物质，还要看这个男人对家庭实际贡献、参与度，不是结了婚就把家庭丢下不管了。因为向总的这个职业特殊性，就是常年在外面，不能给孩子妻子提供陪伴，所以他打算做点生意定下来。

一直跟车打交道，如今不跑运输了做点什么呢？这时候他刚好听到一个消息，王哥的驾校不做了要转手，几个月了一直没找到人来接手，我们向总一想这不是一个好机会吗？我去跟他压压价，把这个摊子接过来好好做，飞黄腾达指日可待。

人算不如天算，后面疫情来了，顾客越来越少，向总的日子非常不好过，驾校已经到了濒临倒闭的地步，想到自己投入的真金白银不能变现，心里着急啊，于是他到处求爹爹告奶奶，就为了让人家帮忙想想法子，看看能不能帮自己渡过难关。

后面向总也没了法子，只能尝试各种办法。他网上在学习了商业模式之后，想到了一个法子，结果你别说，短短一年的时间，向总就疯狂盈利320万，赚了个盆满钵满！

【2】方案介绍

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

向总学习的这个模式就是免费模式，创造价值的核心是吃亏。因此，他做了一个大胆的尝试：将原来5000块的报名学车费，改为0元入学，不收一分钱！

有人说，驾校本来就在亏钱了，现在还免费学车，这不是杀敌八百自损一千吗？其实啊，很多朋友是不知道这里面的套路，我不靠学费赚钱，自然要靠其他来赚钱。说实话，你只要你把免费这个东西玩儿好了，就没有赚不到钱的。

【3】盈利分析

关于这个套路呢，其实就是商业模式里面的一招“不靠产品赚钱”。驾校的产品就是学车，现在让顾客免费学车，不用说肯定能获得大量顾客，有了有顾客，那么赚钱的机会就来了。

现在驾校同行都爱打价格战，你低我比你更低，再低下去也就没有任何利润空间了，所以呢，向总就想了个法子，干脆直接免费。

都免费学车了，不可能其他人能比向总的价格更低了吧？那向总这么做，他又是如何盈利的呢？

他是这样做的：凡是前来免费学车的顾客，都需要签订一份合同，合同的内容也很简单，凡是报名免费学车的客户，学车是不需要学费的，但是需要交5000块钱的押金。拿到驾照之后，一年之内，顾客需要在驾校指定的车行买车。优势就在于肯定比顾客直接去买的价格要便宜！

一年之内，如果客户不买车，那么这个押金是不会退还的。但是，如果客户在指定的4S店买车，这5000块钱押金，直接退还给客户。

你看，向总这样一操作就变成了不赚学费的钱，而是赚车行老板的钱，通过免费学车吸引来大量学员，又通过给车行引流促成交就将这部分利润赚回来了，这个模式跑通过后，比传统能够模式吸纳更多的学员学车。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，向总就是这样，利用“免费学车”，一年盈利320万。