免费:如何搭建一个付费社群，吸引用户持续付费？

一个热点事件，创造出不同的价值观，两头挣钱。

利用价值观进行付费社群搭建的，也有。群员付费入群，就是为了找认同感而来，听上去很爽很解气，没啥问题。谁让千金难买我愿意。

以上为价值输出的几个方面，虽然输出判断和价值观相对简单一些，但是持续稳定输入依然还是太累了。而且单一的价值输出也容易引起疲劳，让用户产生尝试一下其他新鲜内容的想法，很难建立长久的付费价值（续费难）。

二、关系链接

既然单靠内容很难建立长久的付费价值，那么就再加上关系链接。

社群本身就是信息交流、资源互换、关系链接的场所。

关系链接的存在，也就让社群的价值得到一次提升，不再局限于社群负责人自身能力、知识、技能等的深度。

举个例子，明星付费粉丝群。粉丝付费入群，群内可以知道明星近期动向、看到一些明星近照等，可能初期会很新鲜，觉得很有意思，但是时间久了之后，现在获取信息的方式那么多，为什么要在你这里付费呢？

但是如果该明星自己也在群里呢？即使他很少说话，但是只要他在群里，粉丝就不会离开。我和XXX在同一个群耶，单单这句话说出去就足以令其他粉丝艳羡，哪里还会想着离开。这就是关系链接的厉害之处。

除了名人大V的个人影响力，还有什么关系链接呢？那就是资源链接。

现阶段，大家都缺资源，资源互换已经是再正常不过的事情了。那一个群如果能够聚拢各方面资源，或者专精某个细分领域资源，那有需求的用户付费入群的意愿就大大提升了。

比如宝妈社群，前期免费开放，通过免费育儿课、育儿书籍等吸引大量宝妈入群。等人数到达一定数量后，开启付费模式，假如你需要宝妈资源的商家/个人等，是愿意付费入群的。

比如女子刀法创始人刀姐的社群，也经常拿资源互换来当做宣传手段。

三、分销利益

分销利益这个就更好理解了，其实就是拉利益共同体。

没有什么是永恒不变的，除了逐利。

比如我最近在朋友圈就遇到这么一个付费社群，缴纳99元即可入群。入群之后有什么好处呢？

这个付费社群在我看来还是比较精妙的，为什么这么说呢。

首先面子上还是过得去，因为真的有非常多的资料，虽然都是他们到处收集、转载而来，除了时间以外几乎没有其他成本，但是这也算是实打实的价值。

其次他们也有在试图建立关系链接，至于这种链接是真的还是假的，我无从得知（我没有付费），但是这不重要，只要付费成员认为值得就够了。毕竟真的会去问大V的人是少数，而大V不回复你也是正常，更多的仅仅是面子上关系链接。

最重要的是通过资料分销打造了利益共同体，让更多有流量的人进来一起推销，一起拉人头挣钱。

以上就是搭建付费社群的三段论，价值输出、关系链接和分销利益。付费社群鱼龙混杂，还是希望大家擦亮眼睛，找到适合自己的群。

#专栏作家#