律师签百度推广框架，百度框架“很香”还是“很坑”

律师或律师事务所长期在百度上推广，因为属地或渠道原因，大部分是没有返点账户，也就是每天烧的钱都是真金白银，不仅仅肉痛更是心痛。

百度推广

从法律行业来说，目前为止百度和抖音是最优先考虑案源推广渠道，很多律师或律所每天在烧几千、几万在百度推广上，对百度又爱又恨。

恨自己收的律师费中有20-40%是广告费，给平台打工了，爱就是现在百度推广还能赚钱。

离开了百度，要么没有案源，慌得一逼；要么没有那么多的案源，养活不了大团队。

这种平台模式，客观来讲，不当当是百度一家，美团也是如此，很多餐饮企业又爱又恨。

既然离不开平台，每天烧的钱还得烧，怎么样花钱更少，还能得到一样的案源，这时候百度推广框架合作粉墨登场。

百度框架是什么？

百度框架是百度广告合同中最高级的服务，本身属于对赌协议。

框架谈判

比如某律所签200万年度框架，就承诺在百度消费200万现金，然后分解成几个季度去完成。目前可以签搜索框架、信息流框架和综合框架。

当然签完不需要立即给200W，只需要给框架保证金就行了，一般是2%，也就4W块钱。

保证金交完后，你往账户里面充值就行消费就行，1年消费完200W框架到期，保证金退你4W。

消费现金是签署的200W，账户消费金额是充值金额+返点，如果返点10%，也就是账户要消费220W。

框架到底香在哪？

签推广的框架，其实最大的好处就是拿返点，平台对法律行业每年有对应金额返点政策，比如200万返点10%，也就是你花200现金，可以在推广中能消费220万，多了20万推广费，这挺香的吧！

换算成现金，你花90块钱，就能得到别人100块钱的服务和效果。是不是非常心动呢？

签框架有门槛吗？

签框架既然是对赌，那你得有十足的把握，你要赌得起，不然会输掉保证金，还会把推广账户拒掉，从此无法再推广。

很多销售为了业绩劝你签框，左劝右劝，高额返点诱惑和VIP服务加持，说道说道，让你心动不已。

框架适用客户

笔者劝你理性看待框架，适合你的鞋子才是最好的。

签框架必须具备以下四个维度的条件，不然你会变成“鸭梨山大”：

消费维度：签框前要衡量一下，你目前的消费能不能完成框架的任务，比如50W的年度框架，你平均每天推广费＞1500，如果能达到，消费任务能完成，达成第一个条件。

效果维度：网络推广效果有时候像坐过山车一样，波动会比较大，如果效果波动，你还敢继续花钱推广吗？如果能承受波动带来的压力，达成第二个条件。

团队配合：一般签框的客户都有自己的运营团队，或者稳定的外包服务商去支持，你靠官方运营和代理商去做，根本就无法提供更好的服务。他们最多是配合角色，而且您的运营团队要足够专业，才能达成第三个条件。

某些代理商的运营团队水平不容乐观，很多实习生在搞，而且运营高手大部分代理商是请不起的，所以代理商的运营水平不会太高（客气点，不惹事）

推广规划：签框需要清晰地推广规划，第一季度花多少，第二季度花多少，任务分拆，节奏跟上，如果你第一季度任务没有达标，第二季度要背更大消费任务，往往会压力山大。如果有清晰的规划，恭喜你达成第四个条件。

推广规划

这四个条件能达成是适合签框架的，条件相差太远，被销售忽悠，后面会自食其果。

很多销售为了业绩，怂恿客户签框绑定业绩，绑定客户。最后客户完成不了，鸡飞蛋打，连朋友都做不了。

玩赚框架，做案源赢家

要玩好框架，主要从消费维度和效果维度，消费维度就是要合理规划消费，完成消费任务，避免框架违约，造成保证金不退，账户锁死的窘境。

律师或律所签订框架的消费任务完成，有以下几个方法，有些方法，我不能说得直接，不然文章都发不出去，你懂的。

第一：开更多的账户，可以同一律所几个律师团队使用，一起完成消费任务。比如深圳SD律所，200W的框架，40多个子账户。所里面很多律师拿账户推广。

第二：消费任务前置，在效果不错的情况下，提前完成二季度或者下个月的任务。比如2季度要完成35W，一季度可以多消费一些。

消费任务计划

第三：放量到渠道上去，里面涉及到很多东西，不方便说，你懂得。

避免踩坑，让智商税去死吧！

框架第一坑-销售大忽悠

销售的忽悠，让你在不具备以上四个要素的情况下，签下框架，后面就是相互折腾，耗死你。

你要认真评估自己的实力，不然完成不了任务，搬石头砸自己的脚。

框架第二坑-新手太冒进

有些客户之前都没有玩过百度推广，一开始就搞大的，觉得返点很香，耍些小聪明，后面半途而废，玩框架的必须是老手，而且老板也要清清楚楚了解才行。

框架第三坑-低手高走

本身只能完成50W，图100W返点高，硬着头皮搞，抱着车到山前必有路的心态，这样搞死自己。低开高走可以，高开低走玩不转。

目前律师事务所玩的大的基本上都签框，因为团队稳定，实力足够，案源需求和玩法通透，才成为王者。玩赚框架不仅仅需要技术，更是一种综合实力的象征。

笔者玩过的三个律所事务所的框架，都证明了一点，老板对搜索推广的坚信,我们足够专业，还有资金实力都在，具备这些小所变大所，指日可待。

法律行业做竞价广告，日益复杂，投产比日益下降，降本这块框架做到了，其实降下来的成本就是省出来的利润。你们怎么玩框架，欢迎互动交流。