经验:项目招商加盟赚钱是真的吗？年入百万的赚钱套路

项目招商加盟赚钱是真的吗？不管你是在电视上还是报纸上还是在网页上都一定看到过某某项目招商加盟赚钱的广告。

很多朋友会问了，这些招商加盟的项目是真的吗？真的像他们介绍的那样能赚钱吗？之前我们分享过很多网络骗局，今天要分享的是关于招商加盟店的骗局。

第一点、项目大部分都是真的，这是实打实的，毕竟忽悠人也要有实实在在的东西存在。

第二点、至于赚不赚钱那就要另说了。可以说的是90%的是赚不了钱的。

为什么不赚钱？

首先、加盟一个小项目的本钱在几万到十几万元不等，10万块钱对于大多数想做生意的人来说不是什么钱，如果赚钱的话人家早就做了，或者说如果赚钱的话早就烂大街了，等到你上的时候汤都没有了。什么奶茶店、小吃店、服装店等等，早就不是什么新鲜的玩意。

其次、加盟费只是很小的一部分支出，人工工资，门面租金才是耗死你的原因。大部分不赚钱的店不是因为项目不行，而是因为门面地段不行，有流量的地段你承受不住，于是你把店开在人少的地方，那就注定竹篮打水一场空。

其实，这年头真是万物皆可加盟，只要是自己不赚钱的东西，都能拿来搞加盟骗人钱。

果然骗钱才是核心竞争力。鉴于整个加盟行业的玩法都比较单一且没什么创意，而且他们关于梦想和暴富的话术中隐藏着韭菜收割的核武器库，我想好好谈谈加盟这件事儿。

希望各位读完这篇文章后能够好好对号入座，给自己的人生留一个机会，保护好自己的钱包，警惕各路加盟大师的洗脑。人家说的赚钱，是说给自己听的，不是给你的。

线下招商加盟是怎么赚钱的？

招商加盟总部的收益主要由两部分构成：第一部分叫做现时收益，第二部分叫做长效收益。

现时收益是什么？很简单就是加盟客户要给加盟总部缴纳的加盟费、保证金等，现实收益的主要构成来源比较多，比如我要在某个城市加盟x奶茶，首先是要缴纳一定的加盟费和保证金，比如8万的加盟费和4万元的履约保证金、2万的货款保证金，像一些大品牌这个费用是合理的，不要觉得贵，即使再贵也有傻子拿钱上门抢着交给你，这种人还真不少。

保证金的费用合同期满加盟总部是要退还给加盟商的，不过80%的人这钱一分也拿不回去，而且合理合法，为什么这么说？加盟合约一般为5年期，而且加盟合同非常厚，很多人在签的时候根本不会认真看，而且也很少有人有这个耐心看，合同厚的像本书一样，正常来说所缴纳的任何保证金最后都是要如数退还给加盟商的，但是合同里都会有个前提条件，就是店铺必须开满5年，赚钱的店开5年是绝对没问题的，但凡任何人开店，无论直营还是加盟，都有一个魔咒，就是三赚三平三亏。最终赚钱存活下来的店都只占开店总量的30%左右，而且这也算非常好的数字，而亏钱的店开门营业都超不过一年，不赚不亏的，老板也很难营业到5年，毕竟做生意都是要赚钱的，偶然性亏钱的可能性就很大了，所以也很少有不赚不亏的店连续开满5年。

所以加盟总部的第一部分利润就是加盟费和保证金，保证金基本上交了就是自己的一年的净收入，加盟开店的店铺形象是由总部统一设计的，这就涉及到一个店铺装修的问题，加盟商一般的开店地址都在加盟总部的服务半径以内，如果加盟商不认识本地的装修队，一般也是由加盟总部推荐的第三方装修队去装修，一般来说一家30平米的小店，整个装下来软硬件怎么都要五六万，而加盟总部也可以从中去赚一部分利润的差价。

关于现时收益不同行业所赚的钱，也并不是完全相同，除了都要赚的加盟费、保证金、每年的管理费、装修费外，硬件销售的差价是如奶茶、咖啡、洗衣这些行业的主要收入来源，因为需要用到大量的专业设备。

招商加盟行业另一部分的收益我称之为长效收益，现实收益年入百万没问题，但是要年入千万就要依靠长效收益，所谓长效收益就是从供应链中赚的钱，供应链是什么？也就是加盟商向加盟总部进的货，加盟商私自进货？不存在的，除非你不想要保证金了，这里面也隐藏着一个很深的套路，如果你作为加盟开店的创业者，店铺亏钱了你会立即关门吗？肯定不会，也就是说无论你店铺是否赚钱都要进货，不进货越亏，店铺租金、押金以及高昂的转让费都交了，还能干两个月就不干了吗。

按一个加盟总部一年能招商20家加盟店计算，平均每家一个月的销售额能在8万至少的话，好的店铺甚至可以达到15-20万，那么一年下来20家店就是至少1500万的销售额，而加盟商的货源都是由总部统一供货配货，扣除所有的成本后，加盟总部能从中赚到至少20%的钱，也就是至少300万。20家店算上加盟费、保证金、装修返点等，一年下来总的利润少说可高达500万，加盟总部每招商一家加盟店后，加盟店所缴纳的加盟费和保证金就会投入到市场中继续推广，寻找新的加盟商，而好的加盟总部平均一家店的签单成本仅在1万元，一个加盟总部如果要招20家加盟店，也仅需付出20万左右的推广成本。

最后再写一个招商加盟行业的套路，就是很多品牌每年都会孵化十几个品牌出来去招商加盟，例如一点点奶茶，旗下少说二三十个奶茶品牌，新开的品牌旗舰店都没有就直接去招商，良心一点的还会去开个旗舰店给你看看，基本上就是注册一个商标，出一个招商加盟方案，就直接去招商了，还有就是某茶也经常找一些托去排队买奶茶来营造供不应求的假象，或者是放慢速度故意吸引周边人来看的套路也屡见不鲜了。

对于加盟总部来讲，开一家旗舰店，赚不赚钱并不重要，关键是买的人多，如果你的综合成本在10元，你也只卖10元，很多人就会冲着价格来买你家的东西，很多不知真相的人看到后就会以为这家店生意真好，其实没人知道这家店是成本价卖的，或者找了多少托在那排队，即使这家店亏钱也没关系，招回来一个加盟商就全部回来了。

写在最后

看到这里，或许你会恍然大悟，加盟不靠谱。我不认为加盟是骗子，但我认为加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点老婆本首付本去撞门槛，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。

互联网时代我还是提倡网络创业，无本创业！