解决方案:36氪首发 | 农业物联网企业「小雨农智」完成数千万人民币A轮融资

文 | 周鑫雨

编辑 | 苏建勋

36氪获悉，农业物联网企业晓雨（北京）科技有限公司（以下简称“小雨农智”）近日完成A轮融资，金额在数千万人民币。该轮由顺为资本独家投资，易凯资本担任独家投资顾问。

近几年，农业物联网的概念逐渐深入人心。国家十二五规划和一号文件明确提出要大力支持农业科技信息化的建设，推动物联网应用发展，并提出让物联网下乡的新理念。在美国、澳洲等发达国家，农业物联网体系已较为完善，已运用于智能化、精细化生产等方面。我国浙江、江苏、安徽等省份在建设农业物联网等方面，也做了多年的探索应用。

小雨农智创始人兼CEO佟帅认为，照搬发达国家的农业物联网经验是行不通的。我国呈现出较为显著的散农经济特征，具体表现为土地分散化和土地所有权分散化，难以进行标准化、集中化管理。

小雨农智希望解决的第二个痛点围绕农业劳动力展开。出身于河北唐山乐亭的农户，佟帅发现，产业存在农业劳动力紧缺、农业劳动力成本上升、农业劳动效率低下等问题，这也让生产智能化转型成为必要的选择。

而第三个痛点在于数字鸿沟所导致的落地困境。农村老龄化、数字建设落后等问题较为集中，这也导致智能产品对农民来说有较高的使用门槛。因此，佟帅将互联网和智能手机在农村的普及视作农业物联网落地的机会。

2018年，中国互联网络信息中心的数据显示，农村地区互联网普及率达到36.5%，并几乎实现了一户一智能手机。在基础设施逐渐完善的背景下，小雨农智成立于2018年，致力于提供在地化的互联网+农业一站式服务。

围绕以上痛点，小雨农智先研发了100套智能放风设备，投入市场以获取用户反馈。2019年，第二代产品实现了根据作物的不同匹配相应的种植策略。目前，小雨农智的产品数据搜集频率在10秒到5分钟之间，对种植数据进行高密度掌握，实现“一棚一作物一方案”，从而解决了分散管理的难题。

为了降低使用门槛，小雨农智将传统传感器所需的基站、中继器内置在同一个装置上，太阳能电板被替换为内置的锂电池，并支持Type-C充电器。传感器所检测到的温湿度、光照、气压、二氧化碳浓度等数据会通过服务器反馈至用户的手机，实现远程监测和操控。

小雨农智CEO佟帅展示传感器。图源：受访者供图

通过底层硬件产品，佟帅希望能建立起用户黏性，从而收集种植数据，提供数据分析等软件服务。据佟帅介绍，目前用户平均每天打开小雨农智App的次数达到20次以上。而在人力成本上，小雨农智的成绩显著。以智能放风机为例，佟帅测算，这套设备至少能降低50%的人力成本。

就核心团队而言，CEO佟帅有6年物联网产品开发设计及团队管理经验，曾任松下主任工程师，并与小雨农智现首席架构方意、研发总监谢丹等人有过多年车联网创业经历。

完成A轮融资后，小雨农智计划将所融资金主要用于以下三个方面：一是在硬件层面，对产品线进行拓展；二是在软件层面，推出更多增值服务；三是投入市场推广。佟帅介绍，目前小雨农智的产品基本通过熟人传播和口碑传播，A轮融资后，小雨农智将正式在市场推广上发力。未来，小雨农智将继续服务C端农户。“农民是我们产品服务的核心群体，也是我创业的初心所在，”佟帅告诉36氪，“跟着农户的需求走，产品才能落地。”

顺为资本合伙人李威表示：“近几年移动互联网和智能手机在农村地区的普及使得农业智能化成为可能。顺为资本长期关注科学技术与互联网推动传统产业转型升级的新机会，小雨农智以‘智能硬件+软件+算法’切入，有望打造聚焦温室大棚的智能生态，有效助力我国农业温室大棚现代化发展。期待小雨农智团队继续保持热情与凝聚力，持续打磨硬件稳定性、软件易用性、算法精确性等方面，为推进我国智慧农业事业添砖加瓦。”

易凯资本科技组副总裁、项目负责人高可闻表示：“我们很高兴在极具挑战的市场环境下能够协助小雨农智顺利完成本轮融资。小雨农智切中智能温室种植的高成长快迭代核心场景，以高性价比的产品矩阵精准解决农户种植痛点。农业科技是易凯资本长期关注并持续投入和深耕的领域，我们深信给农业插上科技翅膀的巨大价值。”