干货:开间超市，除了卖商品赚钱，还有哪些地方可以赚钱？（超市老板必读）

开超市，就是卖商品，通过赚取商品的差价来获得利润，这是最基本的盈利模式了。而目前超市行业的发展已经非常成熟了，竞争也非常激烈，还仅仅是靠赚取差价赚取利润的话，那也还是比较落后了。今天分享一下，一个超市除了卖商品外，还有哪些地方可赚取一些收入。

1、招牌广告收入。

招牌广告收入目前主要有两种形式，一是在招牌上直接嵌入广告商品，如下图，招牌由广告商制作，当然还可以按月或按年收取广告费用；

缺点：不便于超市树立自己的品牌形象。

还有一种，在招牌区域设立专门广告位，大润发运用得相好。

2、店内广告收入

店内广告，一般供应商愿意在自己商品所在品类区域投入宣传广告，重点是新商品、主打商品，树立产品形象；或重要促销活动会在公共区域宣传，如电梯区域、服务台区域、存包柜区域等等。

店内广告，只要运用得好，不仅可以增加收入，还可以提升门店的形象，但一定要有整体规划，保证与卖场协调一致。

3、陈列位置收入

（1）堆头位

供应商一般为提升形象与销量，选择堆头费用投入。如下图，不断可以增加入，还可以提升卖场陈列的灵活性。

（2）端头货架，这些都可以是收入来源。

（3）正常陈列位，可以是陈列比例收费，可以是：

*某品牌商品占该品类商品陈列位置的50%以上；

*某品牌商品占该品类商品第一陈列位；

*某品牌商品指定陈列位置。

（4）收银台位置

收银台位置不可忽视，基本是各大小厂商最喜欢抢占的陈列位置，口香糖、槟榔、辣条等各种小件商品占满了。适当谈判，也会有收入来源。

（5）橱窗陈列。

橱窗合理管理，收取费用是没有问题的。

（6））其他特殊陈列位或供应商指定的需求位置

*挂网陈列

*新品推广的抱大腿陈列，经常会遇到供应商要求将其产品与某成熟品牌陈列在一起，以增加其产品的曝光率；

*关联陈列，如炼奶与面包陈列在一起，可乐要求其产品在熟食区域陈列等等；

*供应商的其他特别要求

4、竞品选择收入

一般来说，超市销售什么商品由超市说了算，但有时候某些公司为了推广自己的产品，愿意支付一些费用，买断该品类商品在某超市的经营权。曾经出现过案例比比皆是，如可口可乐与百事可乐，王老吉与加多宝，槟榔品牌之间等等。此做法虽违反相关法律法规，但不摆到台面上讲，也无可厚非。

当然，此法慎用，商品的缺失同样也会造成顾客的流失。

5、冰箱收入

一般来讲，饮料供应商都愿意将饮料放入冰箱销售，理所当然的支付用于冰箱的电费，当然，是合理收取。

6、其他收入

（1）空余位置的充分利用：娃娃机是个不错的选择

（2）代收快递

等等。

当然，以上收入只能是辅助收入，一切还是应该是在有销售、有顾客的前提下进行。所以，应注意：

1、该卖商品仍是超市主业，这些都是只能作为利润的补充来源；

2、随时有意识的关注，引导供应商投入，不可强求；

3、当有供应商投入时，一定要让其得到应有的回报，后续这种非主营收入会越来越多。当投入与回报不成正比时，供应商将不再投入。行业口碑很重要。