技巧:南京大叔开花店，利用“鲜花不要钱”一年盈利70万，这套路管用

今天给大家分享的案例是：在南京有这么一家花店，老板利用“免费鲜花”的经营策略，在短短的一年内就盈利了70万的故事。

【1】案例背景

目前市场上，盆栽作为一种装饰性植物，越来越受到人们的喜爱。人们喜欢在家中或办公桌上放置盆栽，增加室内空间的美感。有人喜欢赏花就买上买上几株造型独特、外观漂亮的植物在家中，也是自己生活品味的象征。

很多人没有注意到，盆栽是一款暴利生意，做起来本钱也不大。任何人都可以去做，几百块钱的本钱，从花圃倒货出来卖，进货10元/盆的盆栽，只要你会察言观色，敢于要价，遇到喜欢的主，一盆能卖出上百元。

今天案例的主人公叶老板就是从街边卖盆栽做起，现在人家开了一家花店，一年也能挣个几十万。想当初叶大叔也是因为喜欢捣鼓花花草草，爱钻研园艺，从退休之后才开始做这一行。

叶大叔从汽车运输公司退休后，就有大把的时间“服侍”他的宝贝，他家阳台的盆栽多得都放不下，不开玩笑的说，在南京想不花钱逛花园和植物园，你来叶大叔的家里行了。谈起他的这些宝贝，他也是满心欢喜。

但有一件事却令他十分困扰，他跟黄大妈住了20年的老房子，本来说要拆迁的，他们一家都盼着这件事早日钉锤，可几年过去，一直没信，有人说这房子现在不拆了，只做旧房改造，这叶大叔心都凉了。

前些年一直盼着搞拆迁，手里都是有一分用一分，这下好了没钱花了，黄大妈也是没处撒气，就指着阳台上的那些盆栽骂叶大叔，让他把这些玩意全部搬走，不然就给他砸了。叶大叔没办法，开始走上了摆摊卖盆栽的路。

叶大叔没想到，自己精心打理的盆栽这么受年轻人喜欢，基本上每天拿多少出来，就卖空多少，说实话，刚开始心里肯定是不情愿、不舍得的，黄大妈见这些东西放在家里这么多年还能变钱，就来了兴致，跟着叶大叔一起摆摊，不到一个月，两人就卖了好几千。

后面手里有钱了过后，两人干脆开起了花店，你别说，叶大叔是有点经商头脑的，一年下来就赚了70万，黄大妈每天乐得合不拢嘴。

【2】方案介绍

这叶大叔，叶老板到底是怎么做到的呢？他用了两个妙招：

一、充值200元就送50元

二、异业联盟、交叉促销

以上两点，就是叶老板的方法，看似简单，但是蕴含着复杂的套路，具体是如何盈利的，我们接着来看。

【3】盈利分析

一家没有顾客基础的花店，叶老板就很懂得“借力”。他跟附近的几家金店、饭店、婚纱摄影店达成合作，只要在他们这里消费，都可以获得代金券，所有的代金券在这些店铺里消费都可以。

“异业联盟”这个方法已经成为了很多行业所使用的方法，因为它最大程度地整合了各个实体店的用户群体，抱团取暖，获得更多的利润。

顾客充值200元，就赠送50元，但是这首先需要顾客是会员，而要成为花店的会员，首先就需要充值200元，这样一来的好处就是增加了顾客在花店消费的次数。每成功充值一个会员，就收获一个长期顾客，而赠送的50元就成为吸引顾客办理会员的诱饵。

对于花店来说，虽然刚开始的盈利会缩小，但是后期盈利就会增加，这样一来花店的生意就会到达另外一个台阶。

所以不管你是卖早餐的，卖水果的，还是开超市的，你们同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

最后叶老板就是这样，利用“鲜花不要钱”一年盈利70万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。