技巧:广东老板开按摩店利用“人性的弱点”一年盈利92万元，学学套路？

我们知道，现在由于社会的发展，人们的压力普遍的增大，如何解压不仅关系到我们的生活状况还影响着我们的身心健康。而按摩这个行业成为了许多人特别是男性放松方式的首选，所以许多人就是靠着这个行业实现的财富自由。

今天给大家带来的案例是：在广东有这么一家按摩店利用“人性的弱点”在短短的一年内疯狂营收92万元的故事。

【1】故事背景

这家店的老板姓白，虽然说今年30多岁了，但是由于保养得好，看起来才20多岁，非常的漂亮。在开店创业之前，白老板是一名房地产销售人员，大家也都知道，随着国家对房地产行业的整顿和经济下行的压力，这白老板的收入是越来越低，想了很久，她啊就决定转行，自己创业当老板。

说实话，以前的房地产销售确实很赚钱，只要卖出去一套房就可以轻轻松松的拿到几万甚至是十几万的提成，如果你卖出去了别墅，年入百万确实不是梦。再加上白老板年轻又漂亮的，所以，在之前，白老板赚的钱确实非常的多。

我们都说由捡入奢容易，但是由奢入简难啊，你说以前一年可以赚个几十万甚至是上百万，现在你让白老板去上班，这也不现实。所以既然当不了打工人，那干脆就自己当老板吧。

于是，白老板就和别人合伙开了一家按摩店，说实话，开业搞活动的那段时间里，人们为了图个新鲜，经常去关顾白老板的按摩店。

但是，这新鲜感一过，白老板的客户就越来越少了，眼看着店铺就要亏损了，这时候，白老板就想到了自己以前的销售经验，决定推出一项大胆的活动来引流、锁客、裂变，你还真别说，这之前的销售也不是白干的，活动一推出就取得了立竿见影的效果，在短短的一年内就赚到了90多万元。

【2】活动方案

我们在以前案例中说过，要想快速的进行引流，免费就是最好的模式，白老板就是用了这个模式实现了快速的引流。

其实白老板的活动很简单，只要思维正常的人都可以操作。首先是顾客进店成为会员，一律免费按摩；然后再充值200元成为合伙人，就送价值500元的眼部按摩仪和价值200元的按摩套餐10次，除此之外，只要合伙人介绍4个客户，这充值的钱全部退还至给你，并且还能拿到介绍客户消费金额的10%的提成。

如果我们用普通人的思维来看待白老板的活动的话，肯定会觉得这样的活动百分百会亏本，但是，如果你学习了我们商业课程和案例，你就会发现，人家白老板聪明着呢，虽然表面看上去是亏大发了，但是人家在暗地里却赚得盆满钵满，不信的话，你接着往下看。

【3】盈利分析

我们先来说免费按摩，顾客进店成为会员虽然说可以享受到免费按摩，但是这个免费是有时间限制，不可能说给你免费按一整天。

这个就有点门道了，你想想，一般按摩进入状态卡至少都要十几分钟，那白老板就给你免费按十几分钟，好不容易按舒服了，甚至是瞌睡都来了，哦豁，时间到了，你说你难不难受，这时候如果是你，你会不会进行续费，这是不是一个盈利的点。

至于充值成为合伙人，这个就更加的简单了，你别看这里面的弯弯绕绕那么多，其实就核心一点就是为了锁客裂变。首先如果你经常去按摩，让你充值200元就可以享受到至少2500元的权益，你会不会进行充值。

如果你不愿意，那就说明可能你在这方面的消费愿意不是很大，这样一来，白老板是不是就可以筛选出比较精准的客户了。

我们人啊，都喜欢占便宜，我们回想一下自己的消费习惯，如果有返现活动，是不是都会想方设法的把这笔钱给要回来，别说200了，就连一些2块钱的外卖好评返现都有一大堆人参与。

现在是只要你介绍4个客户，就可以把这200元全部拿回去，如果是你，你会不会想方设法给白老板介绍客户， 更别说介绍了新客户还有提成，这样一来白老板不就是可以实现客户裂变了吗？

至于活动的成本控制，白老板其实用了我们课程中常说的“异业联盟”的办法整合了资源，将成本控制在了一个合理的范围，甚至可以这么说，无论客户成不成为合伙人或者说客户成为了合伙人享受完了权益就没有下文了，白老板通过这个方法，都不会亏本的。

具体的操作步骤我已经放在下方的专栏中，感兴趣的朋友可以点击查看一下。当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。