福利:北京60%以上VR线下体验店都关了，但他们还是砸100万开了家店 | VR陀螺

文 | VR陀螺案山子

“我们目前考察的情况，北京VR线下体验店60%以上都关了”。蚁视CEO覃政对陀螺君说道。

即便如此，蚁视还是在2017年砸100万在北京西单开了一家VR线下体验店。覃政说，这是自己一直以来想做的事，虽然股东不赞同，但为了初心还是任性了一回。

然而，不以盈利为目的的商业行为都是耍流氓，在2016年、2017年的大起大落中我们也深深领会到，仅靠情怀、梦想难以为继，覃政的这一步自然也不是“初心”两字能够推动的。

现在蚁视VR主题公园红巢危机已经营业4个月，具体情况怎样，我们从覃政口中一探究竟。

北京60%以上的VR线下体验店都关了，蚁视为“初心”砸下100万

从2017年开始，VR线下体验店关闭的言论不绝于耳，成都两个月内倒一半；全国70%以上VR线下体验店亏损等等……覃政这次也提到一个数据——北京60%以上的VR线下体验店都关了。

“2017年6月份开始VR线下体验店大量的关闭。我们当时去选址的时候，商场都直接跟我们说，你这个东西不赚钱，还是不要做了。”

当然对此数据我们尚未验证，也难以一一验证。不过，从我们从很多VR体验店主口中了解到的去情况来看，2017年对于VR线下体验店来说，的确是比较艰难的一年。

2017年8月，蚁视的VR主题公园——红巢危机在北京西单开业，据覃政称，这家店花了100万。

在我们的印象中，蚁视是一家VR/AR硬件公司，为什么要做VR线下体验店或许是所有人比较疑惑的。

“我一直想要创造一个终极的虚拟的体验，这个体验我们后来发现仅仅靠一个眼镜是完不成的。因为眼镜戴了之后大家坐在家里面打游戏，它只能实现传统的游戏体验的一种升级，但是它解决不了终极体验的问题。”

覃政曾经认为终极体验是VR跑步机，所以在2012年8月份申请了一个全向跑步机的专利，但受限于技术，最后的效果并没有达到其预期。

“2011年、2012年的时候，我幻想了一种未来的游戏形态，就是类似于像现在真人CS一样，那么你在一个虚拟空间里面可以跟人进行对战，或者跟一些怪物进行战斗。所以当时我想开一家游乐场，但是后来因为做了硬件，然后就一直没有实现这个梦想。到了2016年，我们的大空间技术逐渐成熟，所以我就开始想着说要不试试吧。正好那段时间我们也看到行业里面大空间的方案越来越多，行业里面有很多大空间的方案也卖的很贵，所以我们觉得我们的-out其实是可以做一套便宜大空间解决方案的。”

覃政称，基于Mark点的蚁视的-out的大空间方案目前可以做到300平米，成本控制在50万左右。蚁视的体验馆也全部使用蚁视的大空间方案，以及自研头盔来进行体验。

体验：串联剧情加分，大空间有待提升

2018年1月，一个平日的下午6点半，我来到了蚁视的红巢危机体验馆。店铺位于距离西单地铁站百米左右的西单华威大厦4楼。虽然位于北京西单这个中心位置，不过华威这个商区看起来整体偏老旧一些，正值下班时间，商场内的人并不是很多。

蚁视的体验馆靠近4楼电梯，位置非常显眼。店铺外循环播放的大屏广告和星球大战风暴士兵的等身模型格外显眼。从门口的价目表上我们可以看到，VR大空间体验有两款不同的主题，分别是丧尸主题和机器人主题，价格均为248元，体验时长在50-60分钟左右。本次VR陀螺选择体验的是机器人主题。

在我之前，还有几个玩家正在排队，工作人员告知大概需要等待半个小时。

红巢危机的VR体验分为三大部分，镜子迷宫、时空穿梭以及拯救危机，由一条故事剧情串联起来，使整个体验非常完整。在体验前，工作人员会对体验注意事项进行说明，比如感到晕眩时举手示意等等。

而为了让玩家更快代入剧情，在正式开始前，需要阅读一封“绝密文件”，其中包含了三个体验中玩家需要完成的任务。相比其他体验馆分散的VR体验，红巢危机这种串联剧情的做法倒是让我对整个体验多了一些期待。

镜子迷宫是和VR毫不相关的体验，主要在一个充满“红后”镜子迷宫中穿梭，找到离开迷宫的钥匙。虽然官方称其为迷宫，但其实只有一条通道，只是阴暗的灯光和地面散布的残肢，让不擅长恐怖体验的我不禁打了个寒颤。不过随即出现的“真人NPC”又有点让我哭笑不得。工作人员非常敬业地趴在地上如丧尸般向我爬来，一番扫射之后他终于“奄奄一息”（一脸黑线）。

第一关非常简单，找到保险柜的钥匙，输入密码就能打开通向第二关的门了。整个体验时长不超过5分钟。

第二关是训练，玩家需要通过一些体验来熟悉射击等操作。现场共有4个场地进行训练，3个单独的单人房间以及外面一个可以4人同时进行训练的场地。

训练时用的游戏通常都是店员固定使用几款游戏，当然也可以自行选择（自行选择的玩家非常少）。训练时间大概15分钟左右。

现场两个歪果仁非常嗨的“训练”中

第三关是整个体验的核心部分，而且这部分的设计也颇为有趣。进入一间放置了3个蛋椅的小房间后，戴上头盔后跟随剧情体验时空穿梭。伴随着头显内的视觉效果和座椅的震动效果，穿梭的体验非常棒。

游戏讲解视频：

跟随工作人员的指引，离开座椅，进入大空间（全程并未摘下头显，所以玩家对于自己已经置身大空间并不知情）。

第三关的玩法也以射击为主，在一个座被毁灭的城市中，需要消灭不断袭来的机器人。

体验过程中偶尔会出现定位漂移的情况，不过整体来看，画面和打击感还是不错的。

场景中的障碍物可以用来躲避敌人的攻击，游戏中有用于引导路线和方向的蓝色三角形，走到三角形内，场景会自动切换角度，接而寻找下一个三角形的位置，直到打到最终Boss的位置。

在体验过程中，工作人员全程在我旁边“指导”，并且时不时会提供一些建议协助通关。虽然很跳戏，但似乎一开始的设定就是如此，我也只好乖乖“听命”。大空间的体验时间大概为30分钟左右，场景内转向的次数比较多，有时工作人员甚至会拽着背包“协助”我转向。

在体验过程中虽然非常不理解，不过在摘下头盔后才了解到，原来是为了避免我撞到空间内的柱子才不得已采取了这样的方式。

据工作人员称，为了避免玩家在里面碰撞或者出现意外，每一位体验者都会有一名工作人员作为“指导员”的角色随身跟着。大空间支持4个人（加工作人员8人）在里面体验，不过每个人的体验时间需要稍微错开。

整体体验虽然还不错，不过在陀螺君看来还是有提升空间的。比如，游戏的地图可以优化的更加好一些，包括可以针对场地的特点做一些改进。上文提到工作人员跟在身后是比较出戏的一点，但实际上这也受限于地形，因此改动起来并不会太容易。总的来说，我看到了蚁视在现有的硬件基础和场地基础之上做出了很多努力，也花了很多心思。

4个月8000人，月均20万收入保持盈亏平衡

从2017年8月到2018年1月的4个多月期间，覃政称体验人数为8000多人，完整体验的客单价为200元，不过并非所有人过来都会体验所有项目，所以现场也提供了一些80-100元不等的单项体验，平均每月营业额为20万元左右，基本能够盈亏平衡。

陀螺君也从现场工作人员口中了解到，平日上午11点半到下午6点多时间段生意是最好的，周末的话中午12点一直到晚上11点大部分时间都需要排队。

至于运营方面，覃政提到，虽然场地会有自然客流，但自然客流远不能够支撑店铺的运营，所以现在将近三分之一的用户来自美团、大众点评等线上平台，而2018年这一比例可能会扩大至一半。而留住这些用户一方面是靠口碑，同时也会通过一些店铺活动来提升复购率。

“做这家店我们还是很小心的，说白了其实是怀着一种敬畏的心理去做线下的。因为我们知道线下是距离我们科技行业最远的一端，它里面有很多线下的逻辑，包括我们最近还吃了一个亏，就是消防被查了，然后店关了大概不到半个多月的时间（同时导致大空间地图调整）。”

在慢慢摸清线下体验店的一些逻辑后，覃政开始了下一步计划。

2018年目标：3家VR线下体验店

对于下一步开店计划，覃政坦言希望在2018年能开到3家店。

而对于这些店的预期，他提到，既然开起来就要盈利，另外就是每家店的体验要保持一致。

“”因为我们整个店面的体验设计的是有它完整的一套逻辑的，它有它的IP，有它的一些故事情节，有它的这种体验的完整性，这个需要持续的保持。这是一个有难度的地方，同时因为你做一家店容易，做连锁和复制你要保证它的稳定性是比较难的。所以这一点的话我觉得，我们要有精力我们还是要花时间去探索。因为我觉得虽然这件事情赚不了多少钱，但是我觉得核心的就是说我们一方面在做商业，在做实际的研发，一方面我们需要去享受这种产品带来的终极状态的这种成就感。我们团队也希望这样，我们团队希望能看到我们的产品在终端使用的时候最理想、最终极的一种状态，才会激励我们大家持续的去开发新的产品。”

2018年，越来越多的公司加入了大空间战场，或主打行业应用，或主打线下娱乐，不管怎样，想要提供更好的体验的心是一样的。不过对于大空间，内容的设计、体验的提升和成本依旧是整个行业需要奋斗的课题。