“尿不湿免费不要钱”，年盈利178万，聪明老板的生意经值得借鉴

今天给大家带来的案例是：河北一家母婴店，“尿不湿免费不要钱”，一年盈利178万。

案例背景：

尿不湿免费不要钱，竟然还能够做到一年178万的利润，这是去年最流行的免费模式，所造成的一种结果。当初这个免费模式，确实是为很多实体店，带来了春风改革般的变化。

而咱们今天的这家母婴店，刚好就是抓住了这个红利期。在免费模式的作用下，利用尿不湿免费，为自己的店带了一大波流量，从而赚得盆满钵满。

而最开始这家店的老板，其实对免费模式还是比较抗拒的，毕竟把产品免费送给顾客了，不就等于亏本嘛，怎么可能出现盈利呢，所以当时她特别抗拒这种模式，甚至到了无脑喷的地步。

但是有一次，这位老板去超市买东西，她需要购买一个不锈钢盆。然后就找到售卖区，再经过长时间挑选，就选中了一款自己还比较中意的，然后去结账。

就在要掏钱的时候，突然她看到在商品特价区的地方，有一个卖方便面的，然后是在做促销，买方便面送不锈钢盆。看着手里8块钱的不锈钢盆，然后再看着18块钱的方便面，衡量了一番，选择了后者。

这次购物给了母婴店老板一个思路，免费并不是为了免费，而是为了带动其他消费，对于商家来说，可能确实利润变少了，但商品售卖出去了，比0利润要好的多。对于顾客来说，可能单件物品确实省了钱，但是顾客也因此多支付了钱，那你说到底是亏还是赚？

不管怎么样，这样的捆绑方式，确实在某一方面来说，对双方都是有利的，所以母婴店也也从这个次购物当中，获得了灵盖，回到店里做了一场活动，然后通过你尿不湿免费，一年盈利178万，具体怎么操作的呢？

活动介绍：

讲活动之前，先给大家回顾一下以前讲过的知识，逆向盈课程中给大家讲过，免费不是目的，是获客的一种手段，是把握顾客“爱贪便宜”心理，让顾客掏出更多钱的一种模式。

如果你是顾客，你要记住一句话，免费才是最贵的。如果你是实体店老板，你要记住一句话，免费才是最强盈利手段。

推出活动：

1：凭出生证，每天可以领取一片尿不湿，连续领取一年时间。

2：连续领取五片尿不湿，加送30块钱。

两个简单的活动，就锁定一位顾客持续不断的进出这家店，反复的消费，让这家店在一年的时间内都不缺客户，不缺利润，最终的盈利了178万。

很多人就会问，我也知道免费是最贵的，我也知道免费是老板赚钱最强的一种盈利手段，但是这个活动里面能迫使顾客消费地点，以及老板能够盈利的点到底在哪里呢？

盈利逻辑：

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

1：凭借出生证免费领取尿不湿，这是一个规避不精准用户的方法，避免那些确实是爱占小便宜，自己没有孩子却非要领取尿不湿的一帮顾客。

而想要参加这个活动，还有另外一个需求，就是必须得是这家店的会员，成为这家店的会员，也比较简单，就只需要花费9.9元办理就可以了。同时顾客花费的9.9元，也可以在店面正常消费。

那么这个时候就产生了第一个盈利点，毕竟对于婴儿用品来说，九块九几乎是买不到任何东西的，所以顾客想要把这九块钱花出去，那么一定会额外的再掏钱出来。

2：免费送给顾客一年的尿不湿，每天送一片。也就相当于这位顾客，会在一年时间内，每天都要进出这家店。

本身这位顾客就对婴儿产品有需求，所以当他每一次进出这个门店的时候，可能起初的时候不会消费，但是时间长了，他们一定会产生消费。毕竟来都来了，万一看上了那件产品呢，或者刚好着急用一个产品呢。

3：即使第二步也不能迫使顾客产生消费，那么第三步那个连续打卡五天送30块钱的 活动，一定能促使顾客消费。

原因就是，这30块钱给的不是现金，而是抵用券，是在店里面必须购物满50块钱，就能使用30块钱的抵用券。

盈利逻辑也非常简单，母婴产品里面，真要挑选刚好50块钱的东西，确实不是一件容易的事儿，所以顾客一定会超出消费，即使刚好满了50块钱，其实根据母婴的毛利润来计算，抵扣了30块钱，也不会亏太多钱。

但是只要顾客能有购物这种行为，那么本身也就等于盈利了。毕竟一个婴儿成长，需要花费大量的金钱，顾客对于母婴的需求，远远不是50块钱能解决的。所以一次吃亏，并不能代表什么。

反而因为几次的吃亏，让顾客感觉到了甜头，会一直想方设法的在你店里“捞好处”，然后也就相当于锁定了一年的消费。不说别的，就光奶粉钱，就够你赚得了。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引名以上顾客，到如何通过一场活动，最后获得100万以上利润的方法和逻辑。简单、直观、易复制！