意外:逆水行舟，家庭农场如何从产业上游赚钱

盈利模式单一，是家庭农场目前普遍存在的问题，就全国的情势，少有省份和区域的差别。无论是种植类、养殖类，还是做田园康养、乡村旅游的家庭农场；也无论你是拥有上佳的农产品质量，还是生态宜居的环境，都面临着同样的困惑。

这个问题的存在，关系并影响到家庭农场整体的发展。一是形成明显的淡旺季区分。阳春季节，桃花李花的什么花儿一开，美丽中国到处是一遍大好春光，但景色各异，内容不同的家庭农场却在莺歌燕之下，开始了淡旺季和周内、周末市场两重天的考验。淡旺季的出现，缩短了经营时间，延长了资产的闲置期并加大了维护成本，使投资的回报遥遥无期；二是家庭农场诞生之初，风起云涌，却没有做好各自的定位，大家眼中盯着弹丸之地的同一块肥肉，同挤一条独木桥，导致行业内部的恶性竞争，降低了盈利水平。

农业是一个基础的，实打实的行业，不能像互联网或者其它行业，可以靠炒作生存，靠概念赚钱。盈利单一就成了家庭农场一个致命的短板。长此以往，其发展的积极性将会受到很大的打击。

在国家大力扶持家庭农场发展下，特别是农村农业部刚刚启动的对农村新型经营主体能力的提升活动中，家庭农场一方面需要政策的支持，同时，自身也应该积极探索，拓宽自己的经营渠道，提升自身的盈利能力。

盈利能力决定着家庭农场发展的兴衰，而家庭农场的盈利能力需要盈利渠道的支撑。要拓展家庭农场的盈利渠道，就必须有一个产业的思维，跨界的操作。这里又有一句老话，那就是，既要埋头拉车，又要抬头看路。

众所周知，农业的产业链很长，而赚钱的大都集中是上游。就种植业而言，这个上游主要以种源、农资、肥料等业态存在。既然如此，家庭农场作为产业的重要载体，就必须敢于逆向参与上游的利益分配和稀释。一是降低来自上游形成的生产成本；二是吸附上游的优势，拓展自己的渠道，培育自己的盈利能力。

怎么做呢？还是以种植类农场为例。根据自身的特点，选准突破口。从某种角度上说，上游市场像一个充满了气的气球，面面俱到、齐头并进很难靠近这个球体的，要善于化掌为拳、化掌为锥，集中自己现有的优势形成一道锥子，靠近上游，打入上游。在这个过程中，把自己原有的优势与上游的优势进行嫁接，吸附上游的优势，把上游产业当成自己优势培育的孵化器，进行孵化、放大，奠定自己的产业优势。

具体的落地方式，因地而异，因农场而异。出于对各个家庭农场商业利益的保护，不在这里展开。有需要的朋友可以个别交流，通过对各自农场具体情况的具体诊断，制定不同的解决方案。

奠定了自己的产业地位和产业优势，才能进一步向下游拓展自己的盈利渠道，扩大家庭农场在乡村产业发展中的优势。这是我们后面要接着交流的内容，欢迎更多的朋友参与话题的探讨。