摆地摊卖什么最挣钱?

这个问题好没有诚意啊，一点前置条件都没有。

都不说说准备在哪里摆摊吗？就卖啥挣钱。卖给谁啊，启动资金多少啊，啥装备啊，时间怎么样啊，摆摊的环境如何啊？

在菜市场一个月2000租一个档口摆摊，和在商业区推着三轮车躲着城管当流动摊贩能一样吗。

在大学城周围的夜市摆摊，和CBD写字楼底下摆摊能一样吗。

卖啥挣钱，当然先看卖给谁。

如果在大学城附近，吃得了苦，小吃摊可以。吃不了苦，客单价二三十的可爱小首饰，日用品，廉价彩妆之类，冬天加绒袜耳罩暖手宝，夏天小风扇遮阳帽。内容对标三福即可。

写字楼附近，中午快餐是刚需，愿意扫楼可以挨家挨户发菜单坐等订单上门，中午集中送一次。重音提示，所有的小吃餐饮都非！常！累！不做吃的可以考虑做些彩票刮刮乐，或者手机贴膜，卖卖数据线耳机配件。我们公司楼下有个贴膜大哥，每天晚上5点到12点，365天风雨无阻在室外支个小摊，从入职看到他，贴膜贴到我都辞职了还在。如今大哥都在万达金街租店面了。

以此类推，小学门口是卖给【愿意给小孩花钱的外婆外公爷爷奶奶】，商业区是卖给【随便逛逛漫无目的的年轻女性或者情侣】，公园和广场舞附近是卖给【想要健康长命百岁的中老年人】，菜场里是卖给【有空每天来买菜比价的附近固定街区住户】。

然后时间上，全天摆摊？只有周末有空？只能白天？只能晚上？

每个时间段出现的人群也不一定相同，没有什么一定最挣钱的东西，目标客户对了都能挣钱，不对就是怎么卖都凉凉。

另外一件事情如果能坚持做，多看多想多学，怎么也不会太差。如果三天打鱼两天晒网，比如这个毫无诚意的提问，趁早歇了吧。

再者，摆摊的地方要交保护费吗，摊位费多少。不交钱会有城管来驱赶吗，文明执法是坚定不移的没收你的东西，还是只是站在边上让你自己收了赶紧走。是摆摊3分钟内必出现的小蜜蜂，还是不太管事儿睁眼闭眼的老油条。

你是啥装备呢？一块9.9包邮的一秒收摊摆摊神器，还是一个简陋的摆摊箱子，还是带充电宝可用高亮灯泡灯珠小喇叭+3面打开挡风挡雨有顶棚的改造电动三轮+顶天立地摆摊架子易拉宝桌椅板凳呀。

是天上刮风下雨就得收摊的乞丐式流动摊位，还是外面下冰雹顾客在你这还能挑衣服的带试衣间的大厢货。

再往下还能无限说下去...

在思考卖啥前，还有这么多调研内容要做。等你查完了，要卖啥赚钱自然就有思路了，也就不会来问这么笼统的问题了。

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点赞没几个，被一堆私信挤爆，看来有问题的老铁们很多啊...大多数是问具体操作。但是具体问题具体分析，实际上你看到的可能不是真实情况，或者现场因为时间地点天气会有大变化，我只能讲讲我自己对应的办法。

一，选品

有资源的优先资源，没资源的选择业内，啥也没有的选择你的真爱。

啥意思呢？比如你舅舅开了个童鞋厂，出厂价给你，那你就卖童鞋。你舅舅开了个与摆摊绝缘的螺丝螺母厂，你自己在做床品针织的外贸公司工作有渠道，那你就卖床品。

若不幸你没有舅舅，自己也待业，找个你感兴趣并且愿意钻研的东西开干，最终就算失败了，你得到的经验依然可以用于下一次。

我卖的是饰品类，并非这个东西特别好卖，而是因为我自己有个淘宝店，是卖手工材料的。丝带，珠子，各种配件。

时间久了会积累下各种边角料。例如5米一份的花边，最后不足五米，100颗分装的珠子最后剩了几十颗；或是有一个为了固定盘装丝带出现的细微针眼导致这个丝带没法出售，轻微勾丝，轻微染色等瑕疵；还有进货太多但是难以长期保存需要快速出货的配件。

这些边角料经过组合加工就是美美的饰品了，饰品往往用不了多少材料，例如按米卖不行的，剪掉瑕疵的，剩下的照样可以用。

二，大方向选完，具体场景区别对待

由于淘宝店比较忙，我只参加短期摆摊。例如各种商圈举办的XX集市，通常为期2～5天。景区夏天的夜市，可能每周末出摊，不一而足。以下均以需要交摊位费，不会被驱赶的短期摊位为前提。

是不是每个地方饰品都很好卖？是的。就算第一天不行，第二天开始也一定会保证营业额连续上涨。

秘诀是，我准备了3套不同定位的摆摊专供商品。

一套对标大学城年轻女孩上班族，均价15～25，时尚耳饰，别致的小发夹，精致一点但是不夸张的挂坠，发饰。

一套对标高客单人群（相对学生族来说），均价200＋，淡水珍珠14k包金，天然石，低端彩宝，保色配件。

一套专攻小朋友，全场15元一套，通通15块。粉粉嫩嫩的发饰套装，小公主小仙女皇冠，星星魔法棒。

因为在正式出摊前，很可能并不知道客群是什么样子的。

有的商圈特别多年轻女孩，消费力购买力超高，有的商圈则全是夏天来蹭空调的老人小孩。有的景区人满为患，25块钱画个彩绘小图案抢着排队，有的景区整整三天只有老年旅游团。

如果客群不对，东西再好有啥用呢？一般根据大致地段估算一下人群，带70％针对性的商品，30％其他两类。如果第一天发现不对，第二天立马换。

切忌什么都想要，什么都很杂，弄得摊子跟杂货铺一样。陈列也是一个很重要的因素，这个下一条讲。

三，定价

可能有的人说，总之比进价贵就行了，卖出去就好了。这样是赚不长久的，你要清楚你的目标和利润。

例如在商圈这样的地方做短期集市，一般摊位费不会便宜。摊位费＋一天2个人的薪水＋2人2顿饭＋来回路费＋物料成本＋为摆摊准备素材的时间＝你的真正支出。

定价时请考虑以上因素，不至于忙了一天卖的不少，结果最后算一算，还亏了。

在保证了利润的情况下，如何定价？

顾客并不想知道商品真正价值多少，她们只会为自己能接受的价格买单。

手工圈经常听到“我做这个花了20个小时的，很辛苦，不接受还价”等言论。抱歉！顾客并不想知道你在家里怎么细细雕琢的，她第一眼先看好不好看（记住，是她的主观意识里好不好看，不是摊主的），第二看值不值这个价格（同样记住，是她心里值不值这个价格）。

合眼缘，价格在她的心理预期内，你再鼓动一下～行，买了。

想卖贵，一个是陈列摆设要有质感。摆的疏密有致，商品少，布景小物件多，颜色一致，风格统一。链接随便找了一个，自行搜索“饰品陈列”即可。

便宜价位的可以考虑这种

有的老铁问，那我东西摆不全怎么办啊？别急呀，卖掉点再放点上去呀。全都琳琅满目挂的层层叠叠，这个商品看起来就只值义乌价了啊。

一个是东西本身的特点要突出。

比如你真的打磨了20个小时，那不要害羞，打印出来，易拉宝竖起来，突出你的“手工打造”特质。

比如因为懒/穷，每个东西就进了/做了一件，那就突出“独一无二”特质。

商品本身质量过关的情况下，愿不愿意附加“养生”“转运”“招桃花”“磁场”神马玩意儿的智商税，就仁者见仁了。

再者，不要害羞呀，请热情的招呼顾客。

很多时候你们的视线碰撞上的一瞬间，你就能知道她想不想买。有时候就是一句“美女这个不过敏的要不要试戴一下呀？”让她停下了脚步。摆摊是跟前人越多，越多人想来，人越少，越没人会买。

可劲儿的介绍她试，让她应接不暇。聊起来，夸她，彩虹夸她。

“美女你皮肤好白哦！这款颜色特别挑人，戴在你手上真好看，黑一点点都不行，今天这么多人看中，就你一个人戴着真的特好看。”

“哇美女你这个衬衫领子好别致，和这款很搭！它特别大气，就是夸张款式，一般人压不住，要和小众设计款一起，遇到你真的太难得了。”

如果你低着头只关心手机和充电宝的电量，宛如一个海报架子，你怎么能留住小姐姐匆匆一瞥就过去的脚步呢。

至于什么套餐组合，优惠形式等技巧，新手可以暂时忽略。

四，一些必要的准备

增加顾客停留意愿的比如:卖饰品带个镜子，卖鞋子带张凳子，卖食品的带一次性纸杯做一些试吃

摊位续航保障的比如:充电宝，照明灯，夏天驱蚊水小电扇，冬天暖宝宝，排插。

让摊位突出显眼的比如:易拉宝，氛围灯带

某宝某信收款码，少量零钱＋腰包。用现金容易丢，找不开，也容易遇到假钞，但是有很多老年人只有现金。腰包同时是为了方便插手机，乱起来很容易丢东西，挂脖子太重。

自备桌布和店名logo挂牌。有的地方很粗糙就给一张光秃秃的桌子，拖箱都没地方藏，有桌布也会让东西看起来定价高一点。

价位合适的小赠品，我一般用一筐好看的韩式皮筋，单独出售一元一个，买任何都送一个。这个小皮筋几乎都是第一个开张的，遇到夏天披着头发的妹子们，都是人手一个买了把头发扎上再说。

手提袋，自封袋，礼盒等必要的包装。

折叠凳一到两张。看摊一个人真的很累，上个厕所喝喝水都不行，一般都需要2人，而大多数地方只给一桌一椅，甚至不给椅子。

拖箱。陈列摆设一堆真的很重啊，而且拖箱可以避免一些易碎品在路上遭殃，现场摊开补货或者翻找都方便。

如果货多装备多，最好自备小拖车。