分享:想问b站直播赚钱吗？

先说明：赚钱是一个商业行为结果的体现，跟你从事的行业及选择的平台关系不大。

任何行业都存在赚钱的人，同样也有赚不到钱的人。

这事儿主要看人，不看行业跟平台。

一、B站的直播生态

现在各平台都在开起直播业务，都在打造属于自己站内的直播生态。

大家都明白，流量的最终目的是变现，而直播带货是最直接也是效益最大的变现方式。

因此自然成为流量平台的核心选择。

相比之下，B站的直播生态起步较晚，而且这几年发展也并不顺利，各种尝试最后基本都以失败告终。

至于原因？

1、B站至今没有形成自己的供应链，平台缺乏自己的小店。

up主在选品时十分受限，平台充当更多的是流量提供的角色。

众所周知，B站的流量不像抖音和快手那样庞大。

它们两个平台都有着源源不断的流量入口，是天然的流量制造机，B站这一点上完全无法相比。

这种情况下，缺乏供应链仅靠流量进行变现，无疑是在为其它电商平台做嫁衣，属于出力不讨好的行为。

2、B站的商品选择很少。

之前看到一组数据，说B站的选品广场仅限于天猫旗舰店、专卖店、专营店。

这就造成了up主选品时，无法找到最适合自己人设定位和内容调性的产品。

实际上，如果你经常看B站直播，就会明显发现这个问题，很多up主的链接商品，品类单一，同质化严重。

不是他们不想选择适合自己的产品，而是站内可能选择的商品，实在是少之又少，up主们有心无力。

3、B站的用户粘性虽然强，但消费能力并没有跟得上去。

要知道，B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下，以90后和00后为主。

这就意味着，用户或许很认可你的内容，很喜欢你这个up主，但碍于自身经济实力，并不能很好的高价值的消费你的内容或商品。

当然，还有一个深层次原因：

相比于虎牙、yy这些直播刷榜平台，B站天然的缺乏相应的土壤。

用户还不习惯在看直播时，给喜欢的up主刷榜鼓励。

综合以上几点原因，站在官方角度，只能说B站在直播这方面，还处在一个尝试和摸索的阶段。

想要更高效的融合平台调性，创建属于自己的直播生态，未来还有很长的一段路要走。

二、B站的直播形式

目前互联网平台的直播形式无非两种：

1、娱乐直播

2、带货直播

娱乐直播很好理解，主要靠主播在镜头前跟粉丝互动。

通过给粉丝提供娱乐价值从而获取收益的一种直播方式，通常包含唱歌、跳舞、陪聊等方式。

我们经常看到的连麦PK，就是为了刺激粉丝进行打赏的一种娱乐直播方式。

但前面也说了，B站本身缺乏这种刷榜的氛围，用户可能很喜欢你，但并不会一窝蜂的为up主冲动消费。

带货直播就是以销售产品为己任的直播，像李佳琪、薇娅、罗永浩这些，他们的直播都属于带货直播。

要说的是，带货直播它有一套完善的线上营销模式，商业化程度很高。

而B站的用户对此接受度很低，之前就出现过某头部up主直播带货，结果销量惨淡的案例。

三、关于带货直播1、如何选品？

这里我给大家的建议是一定不要凭借自己的感受去挑选产品，而要学会根据数据去科学的选品。

前期我们可以重点关注日榜、周榜、月榜的销售情况，后期则根据用户的退货率、复购率等等进行针对性选品。

现在是数据时代，学会用数据来辅助选品，才能持续稳定的打造一个高收益直播间。

很多人开通直播后，发现直播间人气寥寥，这个时候有哪些提升人气的方法呢？

2、如何提升直播间的在线人数？

有如下两种方法：

一是千川投流，就是付费对直播间进行推广。

这是最常规也是效果最立竿见影的一种方式。

投手需要根据经验计算好roi，只要最后的成交额和利润大于买流量花费，那就是一个正常的投流过程。

二是短视频引流。

通过巨量百应。

我们能够发现，直播间的大部分流量都来自短视频页面。

因此，制作优质的爆款短视频，对提升直播间人气有着巨大的正向作用。

我们可以在视频中告诉大家，直播间有哪些福利优惠，以此吸引大家点击进入。

另外，给视频投dou+也是一种常见的引流直播间的方式。

以上，是提升直播间人气的方法。

当然还包括一些细节上的优化，比如制作良好的有吸引力的封面，比如设置直播预告等等。

总之，如果你想更多的了解直播，想系统的提升自己的直播知识，那推荐你了解一下知乎知学堂官方推出的【全媒体训练营】。

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四、B站的直播变现

作为个人博主，想要在B站获取更高收益，我的建议是先从内容做起，先积累自己的粉丝，然后打造自己的付费产品，或虚拟课程，或实体产品。

虚拟知识产品很好理解，这也是目前B站为up主推出的一项变现方式。

up主们可以分享自己的创作经验，然后由官方出面帮忙制作课程，最后在平台进行分发售卖。

实体产品的话，比如很多生活区和舞蹈区的up主，他们大都有自己的网店。

通过在B站上传自己的原创视频，从而给自家产品进行宣传和售卖，销量也还不错。

总之，想在B站进行直播赚钱，一定要先了解B站平台的用户调性，要学会根据用户习惯来制定相应的直播运营策略。

然后找到一款适合自己的产品，无论是带商家的产品，还是自己制作虚拟产品，都可以。

最后就是通过直播这么一个渠道，与用户建立认知，从而促使用户下单了。

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