意想不到:[致富经]从“美人鱼”发现的意外商机(20120918)

其实，何云之所以这么做，是因为他发现了一个机会。

这是李俊兵所在的公司，是一家全国驰名的水产饲料企业。当时，这家公司正在实施一项针对用户的帮扶计划。刘汉元是这家公司的董事局主席。

全国政协常委、通威集团董事局主席刘汉元：我们要给大家说，你一定要让你的用户成长起来，你才和你的用户共同成长。如果我们的用户他养殖亏损了，他因为鱼病损失了，他退出这个市场了，他越做越小了，那我们为自己着想的角度来讲，我们自己的路也越走越窄。所以这个中间我们倡导万户共同成长计划，你发展我支持，我们共同发展，我是觉得这个事情上来讲，能够产生很多互补。

何云想的就是让自己纳入对方的帮扶计划，用对方的力量弥补自己的短板。让何云没有想到的是，他的这一步出奇地顺利。

通威集团重庆片区总经理万学刚：他在当地的影响力和他的理想抱负，我们非常看中。我们制定了包括技术、服务、产品等等，包括资金方面的支持计划。

刘汉元：你比如说，他有干劲，也有一定的经营管理能力。企业以饲料作为一个服务的载体，然后提供一个整个的完整的解决方案。全国级的专家、世界级的专家、公司里面的专家都可以成为他的资源，支持他，协助他，辅助他。

[致富经]从“美人鱼”发现的意外商机

有了这家公司的支持，何云如同吃了定心丸，他要重整旗鼓。鱼塘里还剩下三十多万尾鱼，一天饲料钱要两万多元，继续养，钱从哪来呢？

何云：满脑袋都是想着保证这个鱼吃好，自己保障它正常生长，就是钱，我总结就是一个字——钱。

妻子蒋晓勤：基本上每次回来都是“你那里还有多少钱？你那有多少钱？”我说，我不是聚宝盆，我也不是你的银行。

何云又打起了建材店的主意。2011年的一天，他回家和妻子商量，干脆卖掉剩下的几个店。

妻子蒋晓勤：这个店我不坚持一样的，跑不掉，这么辛苦找的这些钱全部都投在那上面，如果真的赔了，到时候全是一场空。

留下来的这间店是他们的第一个建材店，妻子舍不得，也想给这个家留条后路。十个店卖了九个，直到现在，何云的妻子仍然为之惋惜。

有了资金，养殖场输入了血液，李俊兵这个时候也成了他的养殖顾问。在李俊兵的指导下，何云加宽了泄洪口，学会了预防鱼病，渐渐成了养鱼的内行。

[致富经]从“美人鱼”发现的意外商机

记者：一伸手就知道了？

何云：对。养鱼的人，伸手拨开水面，能看到这个水的底层水和上层水的颜色是一样的，就说明这个水质的调控还是可以的。然后再抓起来闻一下，看它有没有刺鼻的气味。如果有臭鸡蛋的气味，那就是硫化氢有一点超标了。

2011年，何云一共有三十万斤鱼上市，其中美人鱼占到总产量的20％，虽然还没有达到他的目标，但是何云很开心，因为养殖总量上去了，养殖场的利润超出了他的预期。

何云：2011年能够达到十七元一斤的时候，对我们养殖户来说是无法想象的，这个利润的空间已经增长了60％左右了。我有三十多万斤鱼了，多挣近两百万了。我觉得当时自己还挺幸运的，当时销售这个鱼，把自己以前一切的损失都降低了。

2012年，何云在当地牵头成立了水产专业合作社，带动三十多个养殖户发展水产养殖。现在，他的养殖面积达到六百多亩，成为泸州市最大的斑点叉尾鮰养殖企业。

编导：张丽赵阿卉

摄像：武耀华

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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