经验:想赚钱，先悟透这些商业逻辑

1、流量为王

我把这个放在第一条是因为，任何行业流量都是必不可少的！

这是一个非常简单的道理，但是却又那么多人没整明白。

我回望我周围的人，没有几个是把这个放在第一的，而懂得了流量为王，你就打败了绝大多数人。

我希望你明白，现在这个时代，已经不是谁能生产出产品的年代了，而是谁能把它卖出去，卖好的年代。

如今产能已经过剩 ，我们已经走过了那个人人想着起工厂做产品的时代了，而是想着如何把产品卖出去，如果可能，还要将产品卖的贵。

你发现没有，如果是这个逻辑，是不是你需要解决的就是流量问题，即找到人来购买你的产品，你平时思考的就是“如何才能让更多人的人来购买我的产品？”

而不是想着“我的产品和同类型产品相比是不是最好？我如何才能才能将我的产品更好？”

产能过剩带来的直接影响就是产品同质化严重，这是个节奏极快的时代，你如果真的想研究产品，将自己的产品研究到最好，再去销售。好的，那估计黄花菜都凉了。

注意！我这里并不是说产品不重要，产品很重要。

流量的前提就是：产品过关或者服务好、你得能够解决用户的某个具体问题。

但是，只要过得去就好了，满足消费者的基本需求，达到他们的基本期望即可，然后将更多的精力放在销售端。

在你具有一定销量，有一定的用户基础之后，再根据用户提出的意见不断迭代产品。

好了，回归流量为王，你是不是已经开始发现了，流量的底层逻辑是什么？

流量的底层逻辑就是人。

这时，你再拿自己的脑袋瓜子好好想想，我们平时看到的任何生意，不就是在做人的生意吗，生意都是围绕人进行的，人发起的、人组织的·····

可能有人觉得这是一句废话，但是你好好悟悟，这是句废话，那这句废话有多少人能做到呢。

流量的玩法有什么：

引流：

截流：

回流：

2、 如何让自己的时间变得值钱？

原则：让自己的时间可以被多次贩卖。

什么意思呢？

人的精力都是有限的，一天就只有24小时，你想要赚到大钱的话，你就必须得想办法让你一小时变成两个小时，让两个小时变成四个小时，让四个小时变成八个小时。

而能够实现这个的方法，最好的方法就是通过互联网。

举个栗子，你可以用一个小时的时间去录制一份课程，然后把这份课程挂到互联网上去买，这样，你用一个小时录制的这份课程，一个小时之内有两个人来买，那么就是你的一个小时被贩卖出2次，这是两次的情况。

那么，如果是你人气、名声上来以后，一个小时有100个人、1000个人去买，那么一个小时是不是就变成了1000个小时，你用1个小时录制的课程，产生了1000份的利润，并且这一份课程是一劳永逸的，还可以成为你的被动收入。

我称之为：课程模式----卖课程。

对比传统的打工、工作，上班朝九晚五，你一个小时能产生的利润是有封顶的，就那么多了，而课程模式是不是你解决了流量问题，你能赚的，上不封顶？答案显而易见。

要实现的核心就只有一个：人，也就是流量。又回到第一条流量为王，自行翻阅。

3、赚钱需要杠杆吗？

赚大钱，需要杠杆。

先假设一下，你是一个生活在北上广深的人，想要通过打工去买房买北上广深的房子，然后你上网搜索房价，恩，这套房400W，哦，那套房500W。

心想：不错不错，这两套房子都很好看。

然后算自己的工资：一个月2W（税后到手），400/2=200个月≈17年。

也就是你必须不吃不喝17年才够攒足，而中间你还有衣食住行的花费、谈恋爱的开销、结婚的彩礼、生小孩的后期费用、照顾父母·········

17年够吗？

绝不够。

工作能保证你基本温饱，但是不能让你财富自由。

也就是工作可能不是你的杠杆，杠杆可以是任何东西，它需要你自己去发现，去探索，可能是一个平台，这个平台让你更好的展现自己；可能是一个机会，你被哪个老板慧眼识珠了。

不过有一条是无疑的，最大的杠杆，也就是杠杆的爸爸，肯定是你的商业思维。

4、什么是商业思维？

商业思维简单来说就是：你思考如何用相对小的投入并快速稳定赚大钱的思维过程。

问自己以下几个问题：

如何赚钱？

如何赚大钱？

如何快速赚钱？

如何稳定赚钱？

如何快速稳定赚大钱？

如何借力赚钱？

如何投入小赚钱？

如何不投入赚大钱？

如何先亏钱后赚钱？

思考后，楞一会。

没错，就是楞一会。

你愣住过程中，再回想自己刚才思考过的东西，这些东西就是你的商业思维。

我打过很多的创新创业类比赛，团队非常优秀。并且也获得了奖，互联网+，挑战杯等等，

商业方面的知识，在我打比赛的前，可以说接触的不是很多。除了自己看过的那一本：《巴菲特的护城河》之外。

各种名词，诸如：商业模式画布、营销策略、市场定位、市场需求、同类型产品对比与分析、市场调研、产品创新点、技术原理、股权结构、股本、融资、投资。

不断折磨着我，但是现在看来，这一份折磨是值得的、巨大的！

作为一个工科的学生，如果不是接触到了这方面的比赛，根本没有办法深入的了解到这些市场知识，感受这些在创业过程中的情绪带给你的成长（流着泪改ppt，改策划书、一整夜思考如何做的更好而无法入眠）。

所以，如果可能的话，尤其是现在大一大二的学生，能参加创业类的比赛，就多去参加，感受一下那种创业的氛围。

更重要的是！

学习比赛里面涉及到知识：分析市场需求、销售策略与手段、产品研发、财务分析、如何看财报、投资人看问题的角度是什么······

除此外，你还可以学到一些关于为人处世、待人接物上面的东西，简单点说就是情商，这部分东西不属于重点，就不展开说了，有个印象即可。

ps：考研网红张雪峰老师的抖音也有提到，建议学生也要学习一下MBA课程。MBA里面的课程其实就是你打创新创业类比赛里面的知识。5、务实挣钱还是务虚挣钱？

都挣钱。

首先，你要明白，在任何一个行业，做到极致，做到top，没有一个不挣钱的！只有不挣钱的人，没有不挣钱的事！

务实，简单而言，就是你创业需要一些启动资金用于实物投资：工厂、厂房、仓库等。

而这些实物投资，都有一个特点，那就是：贵！成本高！

现在如果你想创业，搞“实”是不是风险比较大？因为你需要前期的投入，并且失败了，还饿可能血本无归。

而随着科技的进步，05年的淘宝、10年的天猫、15年的唯品会、16年的自媒体，还有后面的拼多多、咸鱼、比特币的出现，无一不是虚的，电商类的无货源玩法，需要钱么？自媒体打造个人IP，卖电子书并提供服务，需要钱么？都不用。

这也是务虚的一个特点：投资小，风险小，回报无天花板。

所以，这个时代给了我们很多的机会，过去你没有抓住，那你可不可以总结经验，等待下一个风口？

在正确的时间（风口期）干正确的事情，才能够最大化收益。

6、投资人看问题的几个角度

先说几个比较重要的角度：

角度一：投多少钱？

角度二：赚多少钱？

角度三：回报周期是多久？

角度四：有没有成功案例？能不能够放大，复制操作？

角度五：操作难度怎么样？

投资人投资的是什么？

本质上投的是人！！！没有不挣钱的事，只有不挣钱的人。

同一个项目，不同的人干就有不同的结果。

例如；一个老师，可以在学校里教书，一份时间拿一份工资。

而如果你录制一份课程去卖，或者给别人给补习，一次性面对多个学生，一个学生就是一份利润，多个学生就是多份利润。

你思考的问题不一样，导致的直接结果就不一样。

那投资人常说的项目本身很重要如何理解？

大多数人都不是天赋异禀，没有办法轻而易举的解决中途发生的问题，而项目本身可以最大化减少这方面的困难，降低失败的概率。

所以，核心还是去提升自己，只有将自己提升到极致，才能够游刃有余的应对各种问题。

7、变现获取信任的基本步骤8、有机会的话，尝试做一个网红

以前当网红、当主播，会被别人当作是不务正业，但是现在看来，这个观念是错的。

网红和明星演员差不多。

你为什么会喜欢一个网红？

是因为他的行为或者某部作品唤起了你的某个情绪或情怀，激起了你强烈的认同或思考，敬仰或满足。

这样网红就可以调动你的情绪，你如果没有办法理解的话。

可以回想以下自己追星的朋友，他们谈及偶像的时候，是否整个人的情绪都会变得特别激昂。

网红无非是通过分享他们的生活、技能，与你产生情绪共振，并在之后续输出价值，这样，他们推荐的产品，你才愿意买单，因为在与你产生情绪共振的过程，建立了信任。

这也是通过情绪创造的影响力。

所以，一个网红，如果利用的好，个人所具备的商业价值是非常大的。

甚至可以媲美一家公司。

而普通人最好的成为网红的方式就是打造个人IP。

9、成功=复制并超越+能找一个成功的人带

成功非要说有捷径的话，莫过于此。

找到一个有成功案例的对标项目（复制），找一个用最短的时间走完成功的人的成长路径、学习路径，并吸收消化他的知识，内化成为自己的思考（找一个成功的人带），最后超越原来的对标项目。

而大多数人，不具备复制一个项目的能力，也没有资源和人脉找到一个成功的人。

10、创业需要一个平台

如果是大公司，可以学习整个公司的任何东西（完整管理体系、销售体系、用人体系等）

如果是小公司，可以锻炼自己的各种综合能力，会更有一种运营公司的感觉，公司也会更加透明。

也可以是各种自媒体平台。用自媒体平台作为自己的杠杆去创造更大的价值。