意外:年轻人春节搞副业：卖烟花日赚1千，明年早点干

作者 | 易婷

“有钱没钱回家过年”这句印在每个中国人心里的话语，却因为前几年疫情反复无常而艰难实现。疫情放开后，2023年春节成了很多人3年的第一次回家过年。

朋友圈里晒提前一月回家过年的人比比皆是、春运火车回到一票难求的恼火状态、大街上的年味也比往年更足……然这一片繁荣的背后，仍残存疫情三年遗留的尾巴。有不少人前几年没攒到钱失去回家过年的底气，就地过年；还有不少人0积蓄回家过年。

《新品研究所》采访中发现，今年不少年轻人的春节假期比往年提前了几天。在阖家团圆之际，还有部分年轻人诞生了“副业搞钱”的想法：有的人替春节返乡的人喂猫遛狗；有的人回到乡镇摆摊卖彩灯；有的人卖烟花礼盒；有的人卖手写春联；有人去餐厅端盘，拿3倍工资……

“今年摆摊的好像格外多，都是年轻人。”卖儿童彩灯的黎黎说。从采访的情况来看，年轻人忠于“搞钱”似乎成了一种共识。

代卖手写春联，年味有了

小丽：春节净赚1120元

无论是农村还是城市，精选一副大红春联成了家家户户的一个既定习惯，以此来增舔喜庆的气氛。于是在商超和路摊上，催生出了卖对联的生意。在科技日渐发达，万物可批量生产的当下，对联的品类也从早期的红纸黑字延伸出了更多样式，纸质也有不一样的选择。

花样虽多，款式虽美。但在小丽的眼里，手写的春联更有年味和仪式感。于是她在工作之余萌生了卖手写春联的想法。

“正好身边有书法大师，货源就不是问题了。”小丽自认为这门生意简单，也会比较顺利。春节前20天，她在朋友圈里开启了她的事业。

在品类上，小丽卖的主要是春联，其次是单独的“福”字。春联分为两种：一种是普通型，适用于城市商品房；一种是豪华型，适用于农村别墅大门。前者定价68元/幅；后者定价88元/幅。

卖的前三天，小丽每天都能收到订单，客户来源主要是自己的同事、朋友或者家人的朋友。“每天都有收入，感觉动力更足了，发圈的次数也多了。”据小丽介绍，比较受欢迎的春联多与平安健康相关。

一副春联小丽能获得的利润在20元左右，因为是初次做生意，小丽说关系好的会卖的更便宜一点，指望着他们给她带新客户，而不熟的人基本是赚20元。

出现了反转的是小丽认为顺风顺水的生意在一周后开始出现了“危机”：没人找她下单了。她意识到自己身边的资源基本耗尽了，她又没时间出去摆摊。

最后她决定把自己的朋友圈二次利用：建群揽客。她先把自己的好友拉进群，再吆喝身边人拉人进群，群很快就达到了300人。

春联的生意，基本是年前2周，接近春节的前2天就会明显减少，因为大家基本都置办好了。后面小丽通过社群推广，在春节前几天，陆陆续续有收到个位数的订单。收入相比开始的时候有明显减少，小丽积极性也逐渐下降，自己也说后期出现了摆烂现象。

“主要是前期赚的多，总共赚了一千多。虽然不多，但还是有成就感的。明年应该还会继续做，需要拓展一下渠道，会尝试开一下网店。这样客源就不只局限于身边人了。”小丽说只要想搞钱，办法总比问题多。

乡镇摆摊卖彩灯，但没摆脱相亲

黎黎：春节净赚400元

“上班一年多了，但是一直存不到钱，就很焦虑。特别想挣钱，就想着回家过年反正没事，就摆个摊试试。”黎黎的家乡在达州的某镇上，回家之后没有过多的娱乐项目，囊中羞涩也难以支撑起周边游，赚钱不失为一种新的过年方式。

黎黎腊月二十八才放假，从今年春节的前奏来看，她算是错过了第一波生意。她在放假前夕定下了要卖的产品，即儿童彩灯。

选择彩灯的原因有三个：一是技术含量低；二是投入成本低；三是颜值高。

黎黎放假前在1688和拼多多上把所需要的材料购买上，一个彩灯的成本在3-12元不等，总共买了600元的材料。

放假回家后，黎黎开始组装。看上去技术含量低的制作流程，却消耗了黎黎不少时间。本就放假晚，回去还组装了两天，成品有了十几个之后，摆摊的生意在大年30晚上开始营业。

小镇上的春节，主要是依靠回乡的人员流动，才显得人气更足。据她介绍大年三十和初一初二挺好卖的，回来的人都舍得给小朋友花钱，也正是这3个晚上把成本卖出来了。黎黎卖的彩灯定价在10-30元之间，与网上成品的价格相近，她主要赚的也就是一个手工费。

一边卖一边要组装，让黎黎有些应接不暇，于是她还呼叫了两个朋友帮忙一起组装。据她计时，费时的产品需要1个多小时才能出成品，这样一个也才赚十几块钱。

好在黎黎以前跟着家人摆过摊，有一点经验，在买卖过程她说也不会紧张，这样对她来说少了一个适应的过程。

出摊5天，黎黎收入1000元，投入的600元回来了，净赚了400元。最后还剩下20多组未组装的产品成了存货。“明年不确定还卖不卖，这个最后算下来时间成本太高了，并不划算。这算是我的一次经历，因为家里也没人让我取经，我只能慢慢试，挣钱嘛，就是要多尝试。”

黎黎说她摆摊除了想赚钱外，其实还想逃避相亲。每逢过年，这成了很多单身青年需要面临的问题，今年网络上中国式催婚再次成为大家争议的话题。但现实不遂人愿，黎黎去摆摊了也会时不时被拉回去相亲，她直言：想躲也没躲得掉。

烟花店兼职20天，赚了1年生活费

林子：春节净赚元

爆竹声中一岁除，除夕夜晚放烟花，烟花皮留到第二天是多数8090后的青春回忆。之所以成了回忆，是烟花自由的日子与他们渐行渐远：由于污染和易燃易爆炸属性，2013年前后，各地禁放政策加强，多地大型烟花表演也销声匿迹。

今年回家过春节却给人一种相反的感受：烟花里的年味回来了。身边不少朋友和家人都在说好久没这么过瘾的放烟花了、这才是过年应该有的气氛等。有这样感叹的背后是多地调整了烟花爆竹燃放政策，春节期间市民可以在规定时间和区域内燃放。

市民欢呼的同时，烟花从业者无疑是最兴奋的了。湖南浏阳是烟花之乡，有过辉煌时刻，也经历过禁放其的暗淡，起起伏伏，不少行业内的人猜测2023年烟花行业能迎来新的希望。

烟花行业，有一个说法是离消费者最远的工厂最辛苦，离消费者最近的末端最挣钱，也常被人说是“暴利行业”之一。

放寒假后，林子回到家乡发现身边买卖烟花的人颇多，她也嗅到了一丝商机，于是拖家人找到了一家烟花专卖店去兼职做销售。

林子的家乡有大型的烟花生产基地，离浏阳也很近，所在门店进货就不是问题。据她介绍烟花的种类繁多，覆盖适用小孩到大孩的品类。“今年还做了烟花礼盒，一箱200元，里面大概十余种花样。”

烟花的名字也很应景：财气冲天、年年有鱼、马上有钱、竹爆平安等等。一方面与烟花款式、呈现形式相关联，一方面与节日愿景相呼应。消费者购买的时候也大多看的是产品名字和呈现的效果，这也是烟花行业多年以来很难形成品牌效应的原因。

关于烟花的价格，采访的消费者给予的反馈是：价格不一，相差较大。甚至在同一城市，不同商家的价格都差异较大。林子兼职的时候主要是依靠提成赚钱，所以她除了自己站店销售之外，也会在朋友圈发圈出售。

“同一款仙女棒，我卖10元/把，但是我看到有的人卖20-40元/把。除了这些小的烟花赚钱外，这几年火爆全网的加特林才是当之无愧的‘摇钱树’。”在平日里，加特林的价格不会超过100元，但在过年期间有地方炒到高达200元/个。

价格水涨船高，销售烟花的人自然赚的口袋鼓鼓。林子称“我在店里卖，家人也帮忙介绍人来买，半个月赚了1万多。这相当于我两学期的生活费了，明年寒假我要早点干。”

林子告诉我这也没啥特别的销售技巧，只要烟花好看，价格合适，不用推销就能卖出去了。今年有不少人今年趁机屯了一波货，然后涨价出售，赚到了翻倍的价钱，但也有一些囤货太多，货品又普通的，春节过去后，留下了滞销的疑难杂症。

去端盘，拿3倍工资

昕哥：春节净赚2100元

今年回到老家长沙过年，为期12天的假期，没有一天进过长沙的商圈。究其原因不是没时间，而是去了很难在饭店吃到饭。在各大社交APP上，可以刷到今年过年一半人在三亚，一半人在长沙的视频，甚至有网友说：连KFC都是排队2小时起。

根据最新数据统计，2023年春节假日长沙市接待旅游人数278.94万人次，同比增长109.25%，实现旅游收入29.69亿元，同比增长93%。长沙市中心在上演“人从众”的景象之余，餐饮业快速复苏。

长沙的街头人挤人，饭店里一场接一场的“盛仗”：前台的人端着盘子，端盘的人被顾客左呼右叫，后厨不断能传出马上快了的急促声。昕哥就是其中的一人，端着盘子满屋子跑，他还开玩笑说：“我的臂力提升了，一次端4份不成问题。”