事实:疫情之下 豌豆淘模式能否破创业者困局？

据国家统计局公布的2019年居民人均可支配收入为元，即月收入为2561元，而“6亿人月入1000”，按我国粗略估计的14亿人口算，意味着将近一半人的收入低于人均可支配收入。

受疫情影响，今年的经济形势虽稍显严峻，但据7月16日国家统计局公布的2020年上半年国民经济运行情况来看，上半年我国经济先降后升，主要指标恢复性增长，经济运行稳步复苏。

我国作为世界第二大经济体，2019年人均GDP突破1万美元，却仍有“6亿人月入1000”，仅够温饱。在科技改变生活的前景下，如何通过让个体受益，达到企业受益，而后改变贫困数据，将是接下来各大企业、机构值得发力的方向，或许的新电商模式，可以给我们带来一些思考。

疫情之后，谁还能给创业者输血？

古人有云：穷则独善其身，达则兼济天下。近年来，随着创新创业、副业刚需等呼声四起，政策三令五申强调要求各地放开创业限制，支持个人创业，各大型企业、互联网大厂也纷纷投入助力个人创业项目中。2018年，京东推出“百万京东便利店”，宣布旗下B2B供货平台掌柜宝，2018年底要覆盖100万家中小门店，扶持个人加盟京东便利店；阿里推出“淘小铺”，打造一键创业平台；最近兴起的电商新秀豌豆淘利用新商业模式，搭建时尚购物+个人创业平台。

但受此次疫情影响，原本线下“夫妻店”是个人创业的首选，如今面临着实体门店客流量下降、需求下降与销量下跌的状况，已入局者叫苦不迭。此外，就算有大品牌扶持的创业项目，也不见得顺风顺水。“对于我们这个小城镇，消费者对于大品牌的感知并没有那么强烈，他们最关心的还是商品丰富度和价格。”但眼见得供货渠道的商品品类有限，并且价格很多不比当地经销商便宜，身处五线小城市的某大品牌加盟便利店店主董丽说道，“家人已经在催我退那5000元的质保金了。”

相对比线下的哀嚎遍野，线上则显得过分惹眼。随着移动流量进一步下沉，“五环之外”的小镇青年甚至时尚奶奶们也都加入了网购行列。据易观千帆数据显示，今年二季度移动购物领域开始全面复苏，在618大促的带动下，移动购物领域app均取得不错的增长。值得注意的是，此次疫情改变了下沉市场用户购买习惯，小镇青年对于网购轻车熟路，时尚奶奶初尝网购“禁果”，下沉市场加速扩张，移动购物月活用户将再创新高。

可见，相比实体店高昂的房租成本，即使在五环外，电商基因仍然是创业者小投入大产出的关键。而女性用户近年来在线上消费市场风头正盛，围绕女性消费行为习惯，甚至刮起了一阵“她”经济风。

“她”经济风劲吹 女性市场不容小觑

她经济是教育部近年公布的171个汉语新词之一，指随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。

据Mob研究院数据显示，2020年高学历女性占比反超男性，从75后到95后，硕士及以上学历女性占比从1.6%上升至7.6%，男女差距从-0.6转为+1.9。女性受教育程度的提高相应带来的是收入的提高。数据显示，男女收入差异日渐缩小，收入20K以上，75后男女占比差距-1.5,85后男女占比差距-0.6,95后男女占比差距-0.1。此外，女性在中国劳动人口占有相对较高的比重。在2018年，25至54岁女性的劳动参与率达80%，而全球平均值则为62%。

能挣钱、会花钱、经济独立是我国新一代女性主要的经济特征。mob数据显示，女性月均购物频次7.2次，远高于男性的5.5次，有6%的女性几乎每天都要买买买。在商家的消费鄙视链中，小孩>女人>宠物>男人，女性撑起了买买买的半壁江山。

伴随着女性强消费力而来的是女性购物类app的崛起。mob数据显示，女性消费市场体量庞大，涵盖购物、娱乐、母婴、运动健康等全方位范畴。以女性用品为主的唯品会、小红书，以宝宝用品为主的贝贝、蜜芽，均表现不俗。个人创业者如若能够洞察女性消费痛点，将取得事半功倍的效果。

以豌豆淘为例，豌豆淘商品涵盖名品美妆、个护、母婴、保健、食品等多个品类，重点引进海外高口碑产品，据豌豆淘小程序页面信息显示，目前已有黎巴嫩国民护肤品牌、 KID、法国百年品牌LPG产品、Féret 等多个直属授权品牌商品在售。将以海内外超高性价比、超高口碑的优质美妆、美体、个护、母婴产品，俘获女性用户。

对于电商创业者来说，想女性所想，洞察女性消费者痛点，更容易获取订单，女人的钱更好赚。据数据显示，女性用户更容易在自己熟悉的场景消费，一旦发生交易，女性用户的粘性会更高，这就为私域流量变现创造了可能。

私域流量是个人轻松变现的渠道

在流量红利触顶的情况下，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，私域流量被反复提及。目前，几个大电商平台，都是典型的公域流量，泛流量广场。在这些平台上，商家入驻，其实就是在借助大平台的流量，对于个人普通店面而言也是“公域流量”，并没有经营出自己的粉丝，没有大投入的情况下，只能淹没在茫茫商家中。另一方面，个人打造的圈子又没有被利用起来。相比之下，如果能有平台能将私域流量与公域流量相结合，将会打开个人线上创业新局面。

例如，基于模式的豌豆淘商城就是一个将私域流量与公域流量结合很好的平台。

湖畔大学教育长曾鸣教授在个人公众号一篇推文《在未来五年，S2b是最有可能领先的商业模式》中，提出了S2b的概念。S代表着大的供应平台，它将更好地赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。只有在这个越来越广大、越来越紧密的协同网络的基础之上，才能走向整个 C2B 这个未来最重要的商业模式。

豌豆淘得以将这个商业模式实现落地，即在这个模式中豌豆淘充当着S的角色，用户既能通过豌豆淘以低于市场的价格买到同款商品，又能通过豌豆淘会员制成为产品分发商，利用自身私域流量，实现S-KOL-C的云创业模式。此外，会员完全不用担心物流、售后等问题，平台一站式解决。

这样一来，让每一个个体在自己最得心应手的场景下发挥出自己私域流量的最高价值，最终形成庞大的鱼群效应。

另一方面，平台通过直播、微博、抖音、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，与多个MCN营销机构建立网红达人机制，为品牌方引入更多的公域流量。

君子谋时而动，顺势而为。对于创业者来说，好的平台可遇不可求，选对时机、方向才能乘势而上。对于平台来说，发挥平台纽带价值，帮助商家挖掘更多增长之道、让多平凡的人实现自己的价值、让用户拥有更具人情味的购物体验，平台才能突出重围，迎来更多发展的可能性。豌豆淘着眼电商，重点立足女性市场，利用模式充分发挥私域流量价值，目前，通过豌豆淘实现个人创业者，覆盖全国三十多个省市。