福利:为什么保险行业提成这么高，个人觉得花钱买保障也不应该赚这么多钱？

提成高是除了口碑差以外，保险行业给普通人留下的印象之一。这是真的吗？ 下面让我们来看看真实的保险是怎样的：

撇开国外的保险不谈，让我们看看国内的保险行业。1982年，国内人寿保险业务恢复。那时候的保险公司与银行等国营企业一样，还是员工制，要买保险必须自己去保险公司买，而且还没得选，因为只有中国人保一家。和当时大多数国营企业一样，买保险还得看营业员的脸色，爱买不买，保费还挺贵。所以当时的寿险销售基本都是靠行政命令方式强行在国企中销售，零售业务几乎没有，因为没有人有保险意识。

真正把中国保险带入快车道的事件是在1992年引入了友邦保险，同时也将保险代理人制度带入中国。原来保险可以这么玩！保险销售人员与保险公司的关系不再是雇佣关系，而是代理关系，类似个体户与制造商的关系，保险公司不承担保险代理人的薪水，只是提供产品培训，技能培训以及设计相应的销售激励机制。保险代理人从保险公司获得保险产品的代理权，通过销售保险产品取得保险公司的佣金获得收入，真正地体现了多劳多得的劳动精神。友邦保险进来后，一时风头无俩。其他保险公司纷纷跟进，将员工制改成代理制。

通过以上可以了解到，保险公司根据销售业绩发放的佣金是保险代理人取得收入的唯一渠道。这意味着没有销售成绩不但没有收入，还要承担代理人在销售过程中的一切费用，比如打印复印，交通费用，通信费用，客户关系维系费用等等。所以一个月支出一两千元的费用却没有一分钱进账对于保险代理人来说是再正常不过的事情。因为他/她就是个个体户，承担一切的费用和收益。这是其一。

其二，刚才也说过，人寿保险是世界上最难销售的商品没有之一！比如手机、电视、空调等等商品，都是人们产生了需求，继而再去购买。唯独寿险或者重疾险产品，即使到了现在，大多数健康人或者年轻人也从来不会有这方面的需求。因为人们会认为自己身体棒棒的，不会那么倒霉，被大病光顾；只有躺在病床上的人，如果有买保险的可能，估计没人会嫌买得多。这样就产生一个很尴尬的矛盾，不需要买保险的人是需要买保险的，最需要买保险的是不能买保险。听起来很拗口，对不？

保险难卖是一个共识，为了鼓励人们加入到保险代理人行业中来，保险公司提供了看起来比较丰厚的佣金。让我们用数字来算一下，这个佣金真相如何：以年缴1万元，20年期的寿险为例，代理人5年的全部佣金一般是年缴保费的40-60%不等。按60%来计算。也就是6000元，20年总保费20万，对于一笔20万元的业务，6000元也就是大概3%左右的佣金，这个佣金率算高吗？而且代理人还要承担这单业务产生的所有费用。

让我们再看一个数据，目前全国的持证代理人有700多万，平均每月的首年佣金2000元。你看了这个数字感想如何？保险代理人费劲口舌让你明白趁着年轻健康为自己准备一份保险的必要性，让你免除遇到疾病，意外等不可控因素造成的家庭经济崩溃，避免因病致贫。一旦遇到理赔，还得帮你鞍前马后地办理各类手续，只是为了这3%的收入。还要年年记住客户全家的生日，花钱维系。这佣金难道不应该拿吗？

所以，与其去琢磨保险代理人的佣金，不如认真考虑一下，怎样才能使自己和家庭在遇到不可抗力的时候拥有一份保障，这才是一个真正有责任的人应该思考的问题。找个代理人，和她/他聊聊你的需求，让她/他帮你出一份保障全家的全方位保障方案吧。

我码了这么多文字，给各位看官介绍了国内的保险历史，不点个赞吗？