事实:在农村开快递站年收入40万？深度揭秘背后商业逻辑

前两天有一个读者私信，问我在农村开一个快递站能不能赚钱，今天就和大家谈谈农村快递站，这个行业是否有丰富的前景，如何赚钱。

快递的兴起伴随着电商。近年来，拼多多的崛起刺激了下沉市场，尤其是农村的网购市场，所以你会发现，即使是在一些农村城镇，开快递站的人也不少。我家乡大概有3-5个快递站，分布在不同的地方，前段时间过年回家，打听到一个快递站一年能赚几十万，说明在农村网购市场非常大的。

既然农村网购市场这么大，快递站业务肯定有市场，当然现在做的人也不少，所以虽然市场大，但也有一定程度的竞争。如果运营能力不够好，虽然投资成本很低，但可能还是赚不到钱甚至亏损。

在谈这个行业怎么做之前，我们先了解一下农村快递需求是什么？

第一个需求是城市的商品流向农村。简单来说就是农村用户的网购需求。他们在网上买东西，这些东西都需要送到乡镇。但目前这里有一个问题，农村网购快递只能送到城镇，不能送到用户家中。每次给家里买东西，我爸都要骑电动车到镇上对应的快递点才能拿到，对用户来说很不方便。

第二种需求是农村商品进城，最典型的是农产品，比如一些水果或者一些手工艺品。事实上，电商行业比我们大多数人想象的要大。我家乡的很多同学都在做电商。他们的规模很小，基本都是个体店铺或者三四个人的小团队。这些人的一大需求就是寄快递。

说了需求之后，简单说一下快递站的盈利模式。

首先是收快递。在农村地区，基本上所有的快递都必须被收取，因为它不能直接送达许多人。作为一个快递站，代收一个快递大概赚五毛钱到1元。有的快递站不仅会收快递员的钱，还会收用户的钱，也就是说，用户去取件的时候还要再给一块钱，或者是几块钱不等的费用。

向用户收钱是不合理的，用户可以投诉，因为他们买的东西应该免费送回家，但是农村很多用户不清楚这个逻辑，所以有人会默默给钱，但是这部分钱不是长久的，因为不应该收钱。一旦有很多投诉，你的快递站就会受到惩罚。

第二种就是代发快递，发一个快递可能会有几块钱的利润，这个不同地区，不同的快递方式，收费都不一样。我家里会给我寄大米，寄送一次大概五六十块钱，这种单子他们的利润空间应该会高一些。

第三，兼顾开店。我们看到很多快递站，其实不只是做快递业务，也可能是一个小店，卖一些其他的东西。这也是小收入的一部分。

第四，接广告，快递站的日流量一般不会少。既然有流量，就有一定的广告价值，这也是小收入的一部分。

接下来，我们来谈谈农村地区的快递站点如何运营。

第一步，你要做相应的市场调研，虽然按照现在的网购市场，农村肯定有快递的需求，也不少，但是也要考虑地域环境和竞争。所以，首先你要看乡镇周围的人流。目前很多农村人口很少，家里基本都是一些老人。

想开一个好的快递站点，位置基本上必须在镇上，因为这是人流的集中点。如果镇上每天的人流量很小，连基本的商业市场都没有，那就要权衡这个生意能不能做了。

除了乡镇人口基数，你还要搞清楚乡镇有没有一些大大小小的电商从业者。这些人有快递的需求，都是你的客户。

最后，最重要的一点是研究你的竞争对手。这个镇上有几个快递站点，每个站点的交通流量怎么样。那么，你怎么知道他们的流量呢？很简单。搬个凳子，坐在他们家旁边，从早到晚数具体人数。如果能观察清楚，最好统计一下取送快递的人数。多观察几天，基本就能算出他们的流量和收入。

如果镇上几个站点的生意惨淡，你要小心。相反，如果镇上几个站点都很忙很忙，恭喜你，你还有一些赚钱的机会。

市场调研是必不可少的环节，要对自己想做的业务有全面的了解。

第二步是计算大概的利润率。做市场调研的时候，基本可以算出别人一个月的收入。而利润等于收入减去成本。这时候你要考虑自己有什么成本。其实开一个快递站成本并不高。主要成本在于房租。你可以算算这些成本，大概算算一个月能赚多少钱。

当然别人赚钱你也不一定赚钱，你可以去一个生意最好的站点，一个生意最差的站点，这样你就可以大致算出你在最好的情况下能赚多少钱，在最坏的情况下能赚多少钱。

在做一件事之前，我们很多人经常会觉得别人很赚钱。结果做了之后发现好像赚不了多少钱。这是因为你在做之前没有做相应的计算，凭感觉是不可能把事情做好的。

第三步，你能做的比他们更好的是什么？对于一个想赚钱的人来说，这个很重要。否则，在所有的生意中，为什么有人赚钱，有人赔钱？快递站看起来很简单，但是里面有一些坑。

比如有的快递站乱收费，你不乱收费，你可能活不下去。再比如快递站也有相关评估。如果量不上去，你肯定赚不到钱。再比如，快递站的服务很好，态度很好，但是你的态度很差，客户又不来你家送快递，你的生意怎么可能好？这些都是你应该思考的地方。

还有一定要多想想这些人有什么需求，然后满足他们，你的赚钱能力就会更强。我们拥有的资源越多，意识到的次数越多，你就能赚到更多的钱。当你赚到钱的时候，你也可以把快递做的更好，比如把商品送到用户家里。

这样你的快递业务会越来越好，你的用户资源会越来越多，其他可以嫁接的业务也会越来越多，从而形成一个良性循环，这就是做生意的逻辑。任何行业都会从红利期进入激烈竞争阶段，赚钱不能只靠红利期。思考如何提高运营能力是我们的核心竞争力。