盘点：麦当劳有哪些赚钱方式

商业模式的三个基本点：

1、把看的见的钱分掉，賺背后看不见的钱2、改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整3、用别人的钱，别人的人，别人的资源，别人的时间帮助另一群人价值最大化 顺便自己赚点钱

把看的见的钱分掉賺背后看不见的钱

有一次麦当劳的老板克罗克去美国大学演讲问：“你们认为麦当劳是一家什么公司？”学生们回答：“汉堡公司”、“餐饮公司”......

克罗克说：“麦当劳不是一家餐饮公司，而是一家房地产公司。”

首先我们从麦当劳公司层面来看，一层一层剥开麦当劳赚钱的逻辑：

1、餐厅盈利

看得见的是麦当劳餐厅生意那么好，天天有人排队。可是麦当劳公司压根不赚这个钱。因为我们都知道，麦当劳的店大部分是加盟的，麦当劳公司自己直营的店不到1/3。餐厅的盈利都归加盟商。

2、物料盈利

麦当劳不赚餐厅的钱，那么它靠什么盈利呢？麦当劳所有的加盟店所有用到的牛肉、器具、耗材、装修等都是由麦当劳公司集中采购。因为麦当劳在全世界有3万家店，采购量大就能从供应商手中用很低的价拿过来，再加点价配送给加盟店，赚取物料的差价。另外给供应商的账期3个月、6个月。这么大的一笔钱在麦当劳公司账上又可以赚取现金流的钱。

3、地产盈利

因为麦当劳餐厅的客流量非常大，只要他的店开到哪里，哪里马上变成了繁华地段，商铺租金立刻上涨。房地产商也是看中了麦当劳经营商圈的能力，就会免掉麦当劳的租金，让他在自己的商圈开店。可是这笔租金麦当劳公司照样要向开店的人收取的。这笔租金对于麦当劳来说就是净收入。

后来麦当劳觉得这样一个店一个店的赚租金来钱速度太慢。于是就提前买下一个商圈的商铺，自己赚取地产增值的收益。

4、金融盈利

麦当劳因为把看得见的钱——餐厅的盈利全部让出去后，发现餐厅就可以让别人来投资了。那么麦当劳在全球的发展扩张就可以不受资金规模的局限了。

规模做大了之后，物料盈利、地产盈利的收入就越来越多。麦当劳公司有这么多现金怎么花呢？做投资！投别人的项目始终觉得不如自己的靠谱，最后把这些钱投到自己店里，就是做直营店。

所以开直营店是这个逻辑：你的现金实在太多了，找个好项目去投资，最后发现自己的项目最好，慢慢开始做直营。我不是反对大家开直营店，而是很多初创型企业一上来就做直营，你的资金、团队、资源都撑不起你的梦想。

把看得见的钱分掉赚背后看不见的钱：你以为麦当劳赚的是餐厅的钱，其实它赚物料的钱；你以为它赚物料的钱，它其实赚房地产的钱。当所有人都看到他赚房地产的钱，它已经开始赚金融的钱了。

说完麦当劳公司的盈利模式，再看看麦当劳门店又是靠什么盈利呢？下期分享！