事实:地产观察 | 上半年房子卖的那么好，为什么开发商还缺钱？

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四

2018.12.27

明日限行：5和0

年度盘点之 ||市场篇

“富贵不归故乡，如锦衣夜行，谁知之者！”

几天前，许家印衣锦还乡，新闻中不但出现了老一辈革命家许爸爸的照片，还罕见的出现了老婆丁玉梅的照片。爱马仕哥给村民们每个人派了3000元红包。号称宇宙第二房企老板的许家印，出手显然没有京东大强子回乡派的元红包更有魄力。

要说，爱马仕哥不差钱，但这不代表恒大地产不缺钱。从最近的财务报表看，负债率碧桂园排第一，恒大排第二。和房地产公司相比，混在大咸阳的开发商，其实日子好过的没几家，到了年底，大家更缺钱，虽然缺钱的姿势各异，但是不外乎以下六个特点。年头岁末，盘点一下，以飨读者。（记住，我说的缺钱，不是资金链断裂，而是手头不宽裕）。

第一类缺钱模式：卖房子赚钱，紧接着投资

今年大咸阳卖的最好的房企，是融创。去年的这个时候，融创公司给咸阳定的销售目标是38亿。半年之后，集团惊奇的发现，销售额已经过了50个亿，单盘销售量排到到了全国前列。上面一高兴，销售额调整到了80个亿。

11月底，融创管理接手了丽彩旗下的两个项目，更名为玖园与玺园，销售额水涨船高达到100亿。咸阳市场的出奇火热，给了融创更大的信心，全国跑马圈地忙的不亦乐乎。

和融创一样，荣盛发展也在咸阳演了一出好戏，在咸阳项目锦绣观邸取得优秀业绩之后，荣盛发展很快又拍了一块地，准备挽起袖子大干一场。就连本地的优质开发商鑫苑置业，也在扩大自己在高新区的地盘，一个50亩不够开发，那就两个。

第二类缺钱方式：卖房子的钱，都还账了！

前几年咸阳房市的低迷，让本地几个乾县老板吃尽了房地产的苦，各种借款如n座大山，压的大家喘不过气。北城的壹品兰轩，市区的塞纳绿洲、紫裕兰庭、汇通的中华世纪城，以及万达隔壁的丽彩·珠泉新城，咸阳湖边的大秦御港城，1号桥南的世城滨江、林凯城，城东边的仁和天地，无不为钱发愁。

经过2017年底到2018年中的这一波行情，大家总算解套了，丽彩·珠泉新城卖了10个亿，壹品兰轩卖了快2个亿，大秦御港城卖了一个多亿，世城滨江卖了几个亿，塞纳绿洲、中华世纪城等也都卖了好几个亿，经济危机算是渡过去了。但是由于前期银行贷款，民间借贷的财务成本过高，周期太长，这一轮的销售收入，基本上都补了前期的窟窿。

上述的几个房企在这一轮牛市并没有赚到大钱，丽彩急流中勇退，高潮下离场，把项目销售转手给了融创，手头紧的中华世纪城为此还引进了绿海共同合作，一起赚钱。其他的几个开发商，也都在勒紧腰带过日子。

第三类缺钱模式：从头到尾错都错过了牛市行情

无论房价如何涌动，我自岿然不动。

从头到尾错过的房企有两个，一个是世纪大道的宇宏·健康花城，由于一二期无房可卖，三期未达到销售条件，错过了本轮大赚的机会。不过三期会在明年开盘，期待到时候可以大卖。另外一个就是长安尊品，现房现卖，却没有逮住这一波机会，两万多的高房价还是吓住了本地的各种土豪。倒是外滩一号在这一波行情中日渐滋润，日趋平稳，最后一栋6号楼卖的不紧不慢，不骄不躁。

第四类缺钱模式：拿地快，拿证慢，拖住了赚钱机遇

今年咸阳最可惜的一个项目，就是绿城·春江花月，本来四五月份可以面世的房子，硬是让预售证拖到了年底。如果提前六个月销售，绿城现在可能已经在筹备下一个项目了。好在年底前总算开始销售，返乡置业这一波行情，以绿城的品质和调性，依然有很多铁粉下定离手。

和绿城一样被预售证耽搁的，是颐和名居，一路之隔，命运相似。占了地利和价位之优势，却没有取得相应的好业绩。

第五类缺钱模式：土地原材料上下游齐涨价，吞噬利润

不得不说说万科。从拿地到开盘到业绩引爆全城，万科是最麻利的一个，10天销售595套房子的业绩不能不说是一个奇迹。但是市场的水太深，从价格下行到市场遇冷，前后不到三个月，万科入市的机会，几乎在今年房市的最低谷。

万科的首期开盘价，把周边的几个房企吓得半死，最低价装修房低到8200。但是业内都知道，万科的这个价格，几乎是赔本赚吆喝，地价670万的紫薇·万科大都会，聪明人一分钟就能算出万科的成本，8000+的价格并没有多少利润。第二次第三次开盘，万科逐渐拔高了销售价格，最新一期开盘，估计均价在9600+。

第六类缺钱模式：一个字“作”

不作不死，这个词语已经流行了好几年。

在今年房市如此好的行情面前，有些房企开始各种作，今天花式捂盘惜售，明天半夜鸡叫式涨价，把上半年大好时光白白浪费。等到准备销售呀，发现市场不行了，临时抱佛脚，却没有能够亡羊补牢，到年底大品牌开发商低价入市，两眼发红想跟别人血拼，却发现自己已经找不到对手。

这个项目就不点名了。