福利:3万，一年收入超30万+！这种火爆项目能发财不？

折扣零食店是当下最的开店火之一。

在三四线城市，折扣零食店已经如雨后春笋般遍布小巷。其中零食很忙、锁味、老婆大人等都是颇具人气的店铺。有人会好奇，在同一条街上开设这么多折扣零食店是否太过于饱和了呢？

专家提供了他的看法：折扣零食店的兴起主要源于消费水平的下降。今年由于疫情和其他因素，很多人的收入和购买力都不如以前。因此，折扣零食店通过低价销售能满足人们购买零食的需求。

折扣零食店是什么？

折扣零食店是一种以销售各类零食为主的折扣店。这些零食通常价格低廉，与传统的超市或商场相比，可以说价格更加亲民。折扣零食店通常会采取批发或直接从生产厂家采购零食，从而获得更低的进货价格，并且能够通过大量销售来降低成本。

随着消费者对于时尚、品质、健康的需求不断提高，一些折扣零食店也开始将目光放在健康食品上，推出更多天然、无添加、营养健康的产品。折扣零食店在当今社会中越来越受欢迎，尤其是在经济下行压力增大、消费升级的大环境下，折扣零食店的发展前景很广阔。

优势是什么？

折扣零食店的最大优势在于低价，这也是吸引人们的主要原因。相比超市或便利店，折扣零食店通常能以更低的价格销售商品。

在一家名为来优品的折扣零食店中，555毫升的怡宝水售价1.2元，570毫升的百岁山售价2.2元，而市场上售价为3元的百事可乐在这里只需2.3元。同样的商品，在超市里的价格要低得多。

折扣零食店的价格便宜很多，约为普通商场价格的2成到5成左右。

店家指出，零食市场需求旺盛，商品销售速度快。而且，制作零食的成本相对较低，因此店家能够通过商品售价和成本之间的差价获得大约35%的利润。

如果加盟这种店铺，可以直接从总部采购货物，没有中间商，因此利润率可高达50%！

另一个好处是，折扣零食店通常与许多品牌合作，提供更多种类的零食，满足不同消费者的需求。店家还通过设计积分、会员制度等方式来提升消费者对店铺的品牌忠诚度和购物体验。

最后，折扣零食店会更合理地陈列商品，以满足不同消费者的需求。店内环境通常给人一种舒适、干净、整洁的感觉，使消费者在选购商品时更会花钱。

折扣零食店赚钱么？

在创业选择方面折扣零食店是一个不错的选择。这类店通过销售各种杂牌零食来获得利润，其纯利润率平均大约是10%左右。如果位置选择得当，那么每个月的利润范围在6,000到15,000元之间，一年内就可以回收成本。据统计，现在投资一家折扣零食店的毛利润率基本上都在60%以上，一年的收入能超过30万元。

这些店通常以大牌＋低价的方式进行运营，主要面对的客户群体为10-40岁的年轻消费群体。商品结构坚持的是刚需和高消耗的商品逻辑，因此休闲食品＋进口食品＋酒水饮料＋个护家清＋方便食品是主要的商品组成。铺货比例一般为20%的进口商品、40%的一线名品、20%的网红爆款和20%的特价商品。

然而，折扣零食店中其实有60%-70%的商品是大多数人不知道的小众品牌。商家会根据顾客消费习惯将整包商品变成散称商品，这让顾客购买后会觉得便宜，但实际上到手的价格并不便宜。其中30%的商品是杂牌或白牌商品，用来独占店铺利润。

因此，要想让折扣零食店盈利，就需要靠杂牌零食获得利润。在运营逻辑中，20%的高档商品以临期商品为主，这些特价商品一直有也是很不错的，但缺点是货架上的商品不稳定，这些特价商品不是每次都有，这也意味着用户很难形成依赖型复购。

总之，对于创业者来说，折扣零食店是一个有潜力的商机，但需要积累经验和技巧，选择合适的位置并精选商品，掌握有效的运营策略，才能让店铺真正实现盈利。

折扣零食店的缺陷

开折扣零食店的门槛很高，需要投入巨额资金。除了店租外，加盟商还需支付加盟费、保证金、装修费和进货费用等。总共需要准备50万元甚至更多的资金才能加盟知名品牌。如零食有鸣、零食很忙等。此外，这些品牌商也对选址进行严格审核，要求店铺必须位于不低于5万人流量的商圈内，面积不得低于150平方米或者100平方米以上，门头开间也要达到8米以上。因此，如果没有70-80万元的资金，想要加盟折扣零食店是很难实现的。

开业初期或许会吸引众多消费者，但随着时间推移，人们会意识到很多商品都是杂牌零食，店内利润也相应下降。据加盟商反映，折扣零食店的生存周期短暂，有些店仅能存续1-2年，由于同质化竞争的严重性，一些小县城甚至同时开设了10家折扣零食店，最终导致相继亏损。因此，对于想要投资开设折扣零食店的人来说，需谨慎对待此项投资，在充分了解市场和竞争环境后，才能提高成功的机会。

最后总结

目前折扣零食店的竞争状况与当初奶茶店的混乱竞争相似。这个行业可能会经历一次全面扩张，最终导致市场重新洗牌。

因此，在这种情况下，加入折扣零食店市场可能会成为洗牌阶段的受害者。

随着折扣零食店市场的扩展，会不断涌现出像春笋一样的新品牌。如果你非要进入折扣零食店行业，可以考虑加盟费低于5万元的新兴品牌。

此外，最好了解投资人的股权关系。像当前热门的零食折扣品牌背后都有出众的投资人支持。这些投资人通常能够为品牌提供强大的资源和背景支援。

作为投资者，我们不仅应该关注利润和回报，还要考虑行业的发展趋势。在选择投资对象时，要根据自身条件和市场情况做出明智的决策。毕竟，只有站在更高的起点，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。