新手小卖家怎么做淘宝赚钱
其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的,也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。
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内功打造
内功很关键。
就算你有得天独厚、独一无二的货源,你有源源不断的资金去开直通车,如果你内功不行,那你还是赚不到钱。
只有单品权重起来了,我们的店铺权重才可以起来,那么在发布宝贝的时候我们就要注意这几个点:
1.开通公益宝贝,每一笔订单可以设置特定金额或者产品百分比给到贫困山区,而且你的产品在被买家搜索时,会出现公益宝贝的标签,利于产品的转化;
2.产品设置包邮,当买家搜索包邮,尽管你的标题里面没有包邮,也是可以把你的排名放到前面的;
3.开通店铺运费险,利于买家下单;
4.在服务市场,开通蚂蚁花呗、信用卡支付;
5.设置7天无理由退货;
6.购买淘宝官方打折软件进行产品打折;
这几个点是给单品加权重至关重要的,那么内功的另外一方面,就是加大我们的转化率,转化从哪里入手呢?
首先先优化我们的详情页,第一步,设置关联营销,目的就是为了提高我们的客单价。
第二步,在详情页放我们的产品资质,这个点是至关重要的,可以防止同行或者其他买家恶意举报我们的产品质量问题。
第三个板块就可以放我们的功能用法了。
第四个板块开始放产品场景应用或者模特介绍。
第五个板块细节展示。
第六个板块建议设置一个买家秀板块,这个是非常有利于提高产品转化率的,后面依次放上售后说明和快递详情即可。
详情板块只要按照小编的这种模式,保证可以提高产品的平均浏览量,降低跳失率,做到这些,还怕宝贝转化起不来吗?
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免费推广
流量!流量!流量!
重要的事情说三遍。
淘宝玩的就是流量,没有流量一切都是扯淡!如何通过免费的方式,来为自己的店铺和宝贝增加流量呢?最常用的就是站内推广和站外推广。
先说说站外推广,指的是除了淘宝网以外的其他所有可以给你店铺带来流量的网站。
首先要擅用搜索引擎。比如百度、360搜索、搜狗搜索。
搜索引擎独特的内容抓取机制和信息流排名方式,就是你免费获取流量的第一大核心。以百度搜索为例,百度搜索引擎对自己官方产品的内容抓取率和排名是最高的,因此百度贴吧、百度知道、百度文库这三大产品一定要重点利用。
每天去里面发帖、回答,就算每天只有20个流量,一个月下来也是600,对于新手而已还是不错的流量来源,尤其是不想花钱的情况下。需要注意的是,这样推广千万不要三天打鱼两天晒网,一定要坚持,只有长期的坚持才能带来稳定的流量。
其次比如小红书、抖音、快手、微博、公众号等自媒体平台,也可以用来对你的店铺进行宣传推广。
说回站内,淘宝网为了扶持新手店铺,也推出了很多的活动,多参加一些帮派活动,有的新帮派还有免费的广告提供,多进去逛逛,有机会的话一定要争取参加,增加网店的曝光率。
其次多搞一些店内活动,最有效的店内活动就是:低价甩卖、秒杀、赠送礼品、包邮。
除此之外,在店铺装修、关键词优化、宝贝上架时间、橱窗推荐等部分都可以下功夫,以后慢慢道来。
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付费推广
说到付费推广,最常用的就是以下三种方式:
很多人都知道直通车,但是开车是一门精妙的学问,稍有不慎就会翻车,很多5-10年经验的老卖家都不会操作直通车,更不用说刚开始接触淘宝的新手了。
简单来说,直通车就是淘宝给卖家提供的一个搜索关键词竞价工具,用户出发关键词时,谁出的价高,谁的宝贝就被展示,流量自然也会被导入过去。所以开车首先要选准关键词,对于一些很多人精准的热门关键词,放弃吧,除非你又足够的钱跟大佬们PK;其次要控制好费用,毕竟新手也没多少推广预算;再次就是要尽可能的提高转化,让你的每一分钱都花的有价值。
钻展是专门为卖家推广宝贝而推出的广告位,一般的收费模式是CPM(即展示1000次的费用),既然是按展示付费,那么你的图片和文案就是吸引用户的第一要素,千万要做好。
钻展与直通车的区别在于,直通车是根据搜索关键词进行触发,流量相对来说更加精准,转化率会更高;而钻展是直接展示,看到你广告的不一定是你的潜在用户。
淘宝客也是很常用的一直推广方式,是帮助卖家推广宝贝并按照成交效果收取佣金的网站。相对来说比较适合新手,因为是按照成交来收费,前期投入较少。
选择淘宝客的关键在于流量,网站日均UV大不大,UV高的自然能够提升店铺的流量,从而提高转化率;其实要做垂直细分,根据你店铺的商品购买人群,选择他们经常看的淘宝客网站,这样才能够精准导流。
小编总结:
做淘宝还是在于前面提到的:信心、学习、执行力。
能够坚持下去的,已经成功了一半。
马云曾经说过:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大数人都倒在了明天晚上。因此对于淘宝新手而已,只有不断的学习、进步、优化,才能成为最后的成功者。
多少怀抱着淘宝梦的新手
倒在了沙滩上
多少冲着赚钱而去的卖家
依然前赴后继
淘宝千千万万的卖家
成功的仅有1%
你已经输在了起跑线
若要成功
只能不停学习
跟随小编的脚步
让你弯道超车
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