事实:为什么很多猎头不挣钱，这也许是最好的解释

昨天一位猎头朋友找老王聊天，说他们一个客户一直要求面试候选人，但就是不发。原因是他们老板不清楚他们做什么产品，也不知道怎么挣钱，想通过猎头帮助他们招聘一位CEO来解决他们公司的商业模式和如何挣钱的事情。

老王听了，感觉这样的客户太不靠谱了。老板都没有想明白的事情，招聘一位职业经理人就能明白吗？显然不可能。再说，老板都不知道自己做什么，怎么会知道自己招聘什么人呢？更不知道具备什么素质人才才是他们所要的，更没有人才评价标准，完全是靠感觉来招聘。

但他的客户老板为什么还要坚持面试呢？很简单吗？就是想通过面试业内人士来了解竞争对手在做什么、怎么做，只是了解而已。

最后，我建议这位猎头朋友，面试候选人可以，但要求客户面试付费，面试人按小时付费，每小时5000元，不然别在这样的客户身上浪费时间了，要学会拒绝客户。

说到这里，老王给他看了某猎头平台Q2的数据：

①签协议，先要咖啡，确定了人选，才签，放弃合作的67家，占总沟通客户数比例为3%。

②光说要人，一句话，问细节不回的，停止沟通162家，占总沟通客户数比例为7.4%。

③先要十几个简历看看，再考虑合作的，放弃沟通443家，占总沟通客户数比例为20.3%。

④口头说成了不差线，拒签协，先给人的1243家，占总沟通客户数比例为56.99%。

⑤需求多变或说不清的14家，占总沟通客户数比例为0.64%。

⑥必须用他们霸王协议的37家，占总沟通客户数比例为1.7%。

⑦JD燕窝和待遇白菜的94家，占总沟通客户数比例为4.3%。

⑧被两个多年朋友坑了。

⑨高效合作5家。面试37人，入职（待入职3人，已入职19人），占总沟通客户数比例为0.23%。

⑩还在谈合作或签协议中，HR离职的116家，于是放弃.占总沟通客户数比例为5.3%。

某猎头平台的Q2数据显示，第二季度沟通2181家客户，能高效合作的客户仅仅5家，成功合作成功率为0.23%。其他99.77%的客户都是无效客户。但这5家高效合作的客户也养活了他们整个团队。

这说明：

01

真正的高效合作客户少之又少，仅仅0.23%。

02

一旦能找到这0.23%的客户，就足够你赚的了。说明，猎头合作的客户不在多，在于客户的质量、优质客户的多少。这也是为什么北京某猎头公司8个员工，年回款1300多万的原因，客户选择的好。

03

这也是很多猎头老板说不挣钱、顾问抱怨收入低的原因，因为没有找到0.23%的优质、高效客户。也说明很多猎头的时间都浪费在垃圾客户的沟通上了。

04

第10条数据显示，HR离职率为5.3%，也说明HR是一个风险相对大、非常不稳定的行业，离职率偏高。

05

口头说不差钱但还想不签协议还想找猎头合作的客户最多，占56.99%。按照这个数据来说，猎头碰到的每两个客户中就有一半以上是忽悠。这也是老王常说，要拒绝和“只要候选人优秀，钱不是问题”的客户合作，因为这就是忽悠。

06

从第6条数据来看，虽然高效合作的客户不多，才5家，但从面试候选人人数上面来看，总共面试37人，成功入职和即将入职时22人，成功率为56.76%。也就是说，只要有优质客户，他们就明白自己对人才的需求，猎头按照客户对人才的需求去寻找人才，成功率是非常高的。还是那句话，寻找优质客户对猎头来说，是非常有益的。

猎头在于选择优质客户，没有优质的客户，就不会有优秀的候选人，更不会有收入。与其把时间浪费在无效客户的无效沟通上面，不如在寻找优质客户上努力！

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