解决方案:想创业开一家广告公司，该如何开拓市场并接单子？

创业开广告公司之初，最重要的倒不是开拓市场接单子，而是捋清思路、制定计划，所谓“磨刀不误砍柴工”说的就是这么个意思。

△对互联网广告代理创业公司而言，大致的战略路径如下：

目标受众分析——竞品学习、寻求差异性——确定利润点项目或者选择一两个电商行业所说的“爆款”项目——引流渠道选择——垂直渠道打通——阶段性增加项目并划分主次——不断调整优化

△而这条路径又可以划分为三个落地阶段，也就是“如何把一个创业想法变成现实”：

准备工作

目标受众分析——竞品学习、寻求差异性——确定利润点项目

在这一阶段中，需要做的是本地的市场调研工作。

一方面确定自己的目标客户群体，同时分析目标受众的需求点；另一方面是收集汇总本地既有广告公司的信息，通过“借鉴模仿”他们的商业模式并结合自身的优势，找到适合自己的模式；最终综合市场需求和市场竞争情况，确定一个利润点/爆款项目作为入门项目，互联网广告公司常见的入门项目比如朋友圈广告、抖音蓝v认证等。

执行落地

引流渠道选择——垂直渠道打通

第二个阶段最重要，也是另很多创业者最头疼——引流和获客。

地推、电销、会销等获客手段对人力、物力的要求较高，且效果常常差强人意。

线上的自媒体、SEM、SEO等渠道相对而言引流的精准度高、效果也更好。

通过内容输出进行涨粉获客的自媒体引流门槛较低。擅长视频剪辑的可以尝试抖音、快手等短视频平台；擅长图文内容输出的可以尝试知乎、公众号、头条号等平台；

SEM和SEO的专业性较强，如果能找到具备专业技能的人自己开户投广告，或者找SEM代运营帮助自己线上获客都是不错的选择；

持续优化

阶段性增加项目，并不断调整优化

有了爆款项目和客户资源后做案例后，后期可以根据现金流情况，逐步增加产品业务体系，引进更多可供选择项目，侧重整体解决方案输出，满足客户品宣、吸客、营销等需求。最重要的一点，不要猛地转型。充分了解目标领域，同时也要留下足够的适应期和缓冲期，轻资产运作，降低转型风险。

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