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买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已!买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，现出美。

为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使“““服装的美服装的美服装的美”””大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!!因此，因此，因此，我们必须牢记我们必须牢记我们必须牢记“““卖衣服就是卖形象卖衣服就是卖形象卖衣服就是卖形象”””的基本运作原则，的基本运作原则，的基本运作原则，店铺的一切操作必须从店铺的一切操作必须从店铺的一切操作必须从“““美美”的原则出发，的原则出发，的原则出发，牢牢树立并用心维护牢牢树立并用心维护牢牢树立并用心维护“““美美的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“““美美”来，才可能发展壮大，来，才可能发展壮大，来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利从一个胜利走向另一个胜利从一个胜利走向另一个胜利!!对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。

因为对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗?须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了听到头都大了听到头都大了;;;当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“““您全错，我全对您全错，我全对您全错，我全对”””的观念，后来我灵机一动，干脆什么的观念，后来我灵机一动，干脆什么的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的也不说了，邀请客户到同城的也不说了，邀请客户到同城的“”“”“”、、、“”“”“”、、、“FUN”“FUN”“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。

而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五 到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五 两个坐在塑料凳上闲聊， 两个坐在塑料凳上闲聊， 两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理， 灯具坏了一大片没人理， 灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打， 顾客进店员工招呼也不打， 顾客进店员工招呼也不打，一比较， 一比较， 一比较，差距就出来了， 差距就出来了， 差距就出来了，这样的店还是 这样的店还是 这样的店还是““ 这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩 这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩! 彻底打破客户彻底打破客户 彻底打破客户““ “面子、自我保护、自我满足 面子、自我保护、自我满足 面子、自我保护、自我满足”” ”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们 的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们 的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们 的意见了。

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但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承 每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承 每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承 担变革、改革带来的风险。 担变革、改革带来的风险。 担变革、改革带来的风险。 这个时候，我们需要鼓励他们这个时候，我们需要鼓励他们 这个时候，我们需要鼓励他们““ “不用怕，只要用心就会好起来 不用怕，只要用心就会好起来 不用怕，只要用心就会好起来”! ”!因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的 因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的 方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。 方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。 方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。 比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到 比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到““ ”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，的宝号尝尝他的鲍鱼名菜， 的宝号尝尝他的鲍鱼名菜， 只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长 只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长 只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长