解决方案:k12在线教育竞品分析–背景篇

1.1 前言

随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，的线下k12合计营收为112.8亿。

谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。

2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。

所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。

1.2 产品分类

在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类：

1. 做题类

以自身的题库为基础，以“做题->错题分析->查看答案->相关试题推送”为主线，典型场景为“我如何通过做试题发现我的知识缺陷，不断提高成绩？”；

相关产品：猿题库、梯子网、快乐学、提分网、易题库等。

名称

上线时间

简述

猿题库

2013年2月

覆盖公务员考试、司法考试等多个职业类考试以及K12领域的题库。猿题库希望通过技术优化学生练习做题这一最重要的环节，提升做题的效率，实现一对一智能练习。

快乐学

2013年9月

服务学生、老师和家长三个人群，学生可以通过app拍摄题目获得答案，进行针对性练习。老师可组卷，家长可掌握孩子学习现状。

提分网

2013年10月

根据学生的学习行为和答疑情况，构建每个人的知识图谱，并提供最适合的学习资料和学习路径。

梯子网

2013年11月

涵盖中小学K12阶段的全学科优质教学资源共享平台，为老师提供强有力的教研工具，同时通过学生在线测评、作业、答疑等功能，为学生提供个性化的学情诊断和学习计划，让家长随时随地了解孩子的学习情况

易题库

2014年3月

是“选题、组卷、测评、练习”四位一体的软件系统,智能组题和评测是最大的特色.易题库致力于打造一个找题、选题、组卷的教育互联网开放平台。

2.规模化答疑类（B2C）

解决规模化答疑的问题：以纸质教材的试题为基础，以“查找试题->查看答案”为主线，典型场景为“我碰到了书本中的题目不会做，如何快速找到答案？”，侧重点在查找试题的方式；

相关产品：学霸君、求解答、题谷、学习宝等

名称

上线时间

简述

求解答

2013年4月

一款初中数理化在线答案搜索引擎,可以在搜索框中输入题目的关键文字和特征公式,即时就会出现解题过程及思路.

学霸君

2013年8月

基于深度神经网络和机器学习的拍照答疑app应用，即用户在使用时通过手机拍照，自动搜索和匹配答案

题谷

2014年5月

是一款移动端答疑类app，和其他答疑类app最大的区别是视频题库，利用图像识别技术处理用户上传的图片文件，匹配度比较高；视频讲解的方式避免学生对待作业问题上的“一抄了之”，利于向学校和家长宣传。技术+宣传优势是将来题谷app能做大的重要基础。

学习宝

2014年5月

以拍照答疑为入口，不会的题目交给“同学圈”的学霸处理。

3. 一对一答疑类（C2C）

学生碰到难题，用手机拍照或语音上传，入驻的老师或学霸接收题目并即时为你解答（即学生提问、学霸抢答，并雇佣老师参与其中，在后台帮助学生解答），

相关产品：作业帮、爱考拉、闻题鸟、菁优网等。

名称

上线时间

简述

爱考拉

2013年1月

旨在帮助学生随时随地解决日常课业中的各种问题。遇到任何难题，只要用手机拍照+语音方式上传，就随时可以获得名师团队的快速响应和针对性答疑服务

菁优网

2013年11月

基于菁优网开发的一款app，面向用户的主要功能还是搜题；菁优网的主要优势是题量足够大，文字解析做的很用心；最近接入科大讯飞语音云技术，提供语音识别输入功能；

作业帮

2014年1月

作业回答（学生提问，学霸回答）+同学圈交流（话题讨论）

闻题鸟

2014年5月

在线答疑，可以基于班级关系的答疑工具

我们选取猿题库、梯子网、学霸君、作业帮作为竞品对象。

1.2.1猿题库

产品基本信息

产品名称：猿题库

所属公司：北京粉笔未来科技有限公司

上线时间：2013年9月（前身为粉笔网，在2012年8月上线）

产品定位：手机智能做题软件，为学生免费提供在手机上做题练习与知识点测评

团队：原网易门户事业部总裁李勇（在网易的“9级制”管理体系中，李勇的级别仅次于网易创始人、CEO丁磊和CFO蔡安活）。原网易门户事业部市场总经理；联合创始人、产品技术总监郭常圳，原网易有道高级研发经理；联合创始人、市场运营总监帅科，原网易科技频道主编。

融资经历：三轮总计2420万美元

运营基本信息

内容范围：职业考试、K12（初中、高中学生）