总结:拼多多3-5元的利润，我是怎么做到年赚百万？

前几天听狮友会（电商社交圈）一个大卖家分享，说淘宝小二跟他们沟通，他们合作的一个品牌，小二先是问了他们在拼多多和京东销售量，然后说可以申请KA商家，有一系列支持力度，什么活动流量，分期利息什么的，但条件是他们要以淘系为主，不要支持拼多多跟京东的政策；

其实这个品牌他们80%的销售量在淘宝，而且做日常销售的品牌，也不太需要什么活动资源。

但感觉拼多多最近对淘宝影响很大，淘宝才会急了，这样子反而让他们思考要好好做好拼多多。

然后群里针对拼多多这个平台，很多大商家各抒己见。

很多电商大佬表示精力有限，拼多多3、5块的利润，没必要腾出手来做。还有些觉得平台负面新闻太多，没准儿是下一个淘集集，哪天倒闭都不知道，言语中甚至有些瞧不起这个市场。

我突然想到一句话：

“新事物的诞生与发展，总要经历看不起、看不懂、追不上的阶段，拼多多亦如是。但是攀升的用户与销量不会骗人，资本也在用钱投票。”

讲讲我的故事：

我是2012年接触到的电商，摸索着做过无货源、淘宝客。2015年的时候因为家里有了工厂，生产雨衣，于是做起了有货源店铺。但当时淘宝雨衣类目竞争已经不小了，做了两年，店铺可以日稳定在200单左右，想要进一步突破很难，利润一般，一直平平淡淡。

2017年的时候，我无意间听到快递员说，隔壁一家电商公司做的拼多多，从原先的三四十人发展到三五百人的规模。当时我就很震惊，拼多多的市场这么大？！于是我们大概研究了下这个平台，就开始尝试拼多多。

因为前面有了几年的淘宝运营经验，加上17年的拼多多可以说是暴利增长期，那个时候商家少，市场非常好做。我们的雨衣上架半个月就爆发了。一个链接大概有1000单左右，而当时成本很低，广告费，每天一个链接也就三四百的样子，但是定价是跟淘宝一样的，所以利润很高。

意识到这波红利，我们开始不断增加店铺，扩展类目同时趁热打铁，为了稳定好供应链，降低成本，还承包了一个果园。

一直稳步发展至今，现在拼多多有20+家店铺，涉及食品，生鲜水果，居家日用，运动户外，传统滋补品，粮油米面等，年销售1500万+，团队不大，但也以每年50％的增速发展。

近期店铺交易数据

到今天，我还是觉得拼多多很好做，如果精力允许，我们应该会开无数个店铺。

当然，我也了解到很多淘宝卖家看到拼多多上的产品的价格，都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。就像到现在还有很多人说做淘宝没有挣钱的一样。可能吗？

再给大家分享我身边一些淘宝卖家转做拼多多的例子，大家可以感受一下。

A卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但是由于淘宝的竞争加剧，他在淘宝的利润率变得非常低。这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然很低，但是拼多多的流量成本非常低，所以即使产品价格低，一样可以赚到；另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的，所以在拼多多上，还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以，也存在这种在淘宝竞争非常大，但是在拼多多竞争没有那么大的生意。

B卖家是做杂牌的日化用品的，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小；而拼多多由于大量的用户都是三四线城市的，他们对品牌的认知能力比较弱，即使没有品牌的产品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样，因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上也可能大火。

C卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他稳定的收入来源，他听我说，拼多多上可能有机会，就同时开了一家拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以，他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，只是把产品挂在那边，销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。

两周之后，他告诉我，他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额，利润有一千多元，而这是他并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后，发现这个产品虽然客单价相对高一点儿，但是因为在拼多多上做的人太少了，由于产品市场竞争不大，使得他在短期内还可以有这么好的利润。

所以，很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖不少货的。

除此之外，当你的每天订单量达到一定程度，快递这块也能省下很多。

我们店铺现在每天的订单量都稳定在2000单以上，快递价格战，可以节省很多的成本，我们今年快递又便宜了2毛钱，我算了一下，一天2000单，我今年就能省14万多，这算白捡么？

希望我讲的这几个案例，可以让大家对拼多多有一个更客观的认识。

另外，整理一下近期的私信问答，希望能帮到有相同问题的朋友：

问：拼多多竞争变大，如今入场是否已经晚了？

答：我很负责任的说，只要你开始行动，什么时候都不算晚。拼多多依旧在红利阶段，发展的迅速有目共睹。另一方面，拼多多目前6亿的用户量超过京东，直逼淘宝，相较之淘宝，产品不够丰富，这也就意味着更多市场还待发掘。而且平台也在做风格店，还有一件代发、无货源等各种玩法，这些都是机会。

问：拼多多跟淘宝比，重点是在哪？

答：两个平台很多思路共通，淘宝系统学习的东西更大一些。对于电商小白来说，我觉得拼多多更适合做起步平台，因为难度更低。

当然无论做什么，一定要记住选品很重要！拼多多技术上要求不像淘宝那么高，因为拼多多产品丰富度很低，淘宝的基础款在这边是爆款，很基础的款竞争非常大。

选品一般我们都有很几种方法，比如我做雨衣、生鲜蔬菜、水果等等类目。第一种选品方法就是选择我们身边拥有的货源，或者我们直接能拿到的一手货源；第二个方法就是我们找拼多多上面相对来说比较爆款的，我们去模仿。 淘宝也是我们参考的主要参考依据,前面我说过，淘宝的基础款在这边是爆款，所以我会在淘宝上看一些数据，搜索指数等等。

问：没有电商基础直接来做拼多多可以吗？

答：完全没有电商基础来做拼多多做起来的也有。如果你是纯拼多多起步的话，我觉得就是在选品和定价上面要下功夫。选品我之前说过，现在说说定价。

其实定价也是很重要的，也就是选择一个机会更大的价格段。因为现在拼多多有很多无货源店在开，他们做的也挺好的。而且现在平台比较重视千人千面，如果你能做到你的类目中最低价的话，你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话，你也会有机会成为中部卖家。

定价这方面，我再举个例子吧，比如说面膜，十片是9.9元，我们如果去选择这9.9的市场，10片面膜每个商家定价都是一样。但我们会定一个更小规格，比如说2片面膜我们卖2块钱或4块钱，通过选择这种中等价格来改变一些规则，你就能抢占一个市场。大概就是这种模式。