解密“9块9包邮”的“套路”，实惠的背后原来是这样，看完就懂了

打开淘宝、拼多多，我们经常能看到醒目的九块九包邮专区，里面琳琅满目，“小学生奖励小礼品奖品文具”“九块九包邮妈妈奶奶裤女”“9.9学生女装夏季”等等，各类商品应有尽有。

我们知道，实体市场上卖的衣服最便宜的也就十五元，这还不用算邮费。我们平常寄个东西少说也要九元。那么问题来了，照这样算店家不是亏了？既然亏了，为什么还有那么多的店铺争先恐后地加入九块九包邮队伍呢？

这就涉及到模式运营问题，有的店铺选择的是高端品牌饥饿营销，虽然价钱高，制作限量款，但是凭借着知名度和影响力，照样赚得盆满钵满。

与这个模式相反的就是我们说的九块九包邮店铺了，有的商家生怕自己的广告语不够醒目，还把“九块九包邮”加进自己的店名，甚至有的还改成“一元超值××店铺”，有的小伙伴就惊呼了：“还有这种好事？”别急，让我们来看看，真的是一元吗？点进一看，要求购买到九块九才给包邮，因此，这也是属于九块九包邮区的。

那么，九块九包邮模式真的赚钱吗？如果赚钱，又是通过一种什么样的方式赚钱呢？

据某淘宝店主透露，其实，一件商品的成本价真的没有大众想的那么高。一件杂牌衣服的料子，进货价是20元一大麻袋，除去制作失败的衣物，至少可以制成35件衣服。

此外，跟工厂合作批量制作的加工费也不贵，我们都知道，中国是人口大国，最不缺的就是劳动力，所以劳动价特别便宜，加上工厂的机械化流程，如果是会讨价还价的店主，也许就可以把一件衣服的加工费砍到3元。

邮费方面，如果是跟快递合作，大批量邮寄的话，每个包裹也只需花3元。一件八元的衣服看似很便宜，根据顾客心理，还差一块九就可以包邮，所以大部分顾客都会再选择加一件，这样店家就可以赚两件的衣服钱只出一件的邮费。

假设店铺一件衣服卖8元，那店主把35件衣服卖出去就可以收到280元，减去加工费105元，再减去两件一起包装总共所需的邮费54元，包装费18元（两条衣服一元包装费）以及衣料成本20元来算，就可以净赚83元。

一麻袋的衣服可以赚83元，那两麻袋、三麻袋、N多麻袋呢？这举的例子与现实生活中所赚的数额肯定会有所出入，但都大同小异。这就是薄利多销模式。

这是一个流量的时代，薄利多销带来的好处还体现销量上。试想一下，一个淘宝用户买一件产品是选择买销量多的还是选择买销量少的？是喜欢买评价多的还是喜欢买评价少的？

根据顾客的消费心理，显而易见，顾客肯定是喜欢买销量多以及评论多的，月销量多的店铺会在顾客搜索到相关产品时登上搜索栏的榜首，这也加大了店铺的浏览量，浏览量大了，就不愁没有顾客下单。

有的店主甚至不惜前期亏本低价出售，也要赚的销量，也是这个道理。这是九块九包邮模式带给店家的第二个好处。

此外，一些店铺仓库里积压下的过季款、老旧款都可以通过这种方式卖出去，卖出去的同时也增加了这个店铺的浏览量，这样又反过来为该店铺的其他商品带来了经济效益。

也许有人会疑惑，中国有句老话——“便宜没好货，好货不便宜”。这么便宜的商品质量会好吗？如果不好的话，评论满是差评店铺还怎么出售商品？要知道，一分钱一分货，冲着便宜去买的顾客大部分都做好了心理准备，商品质量过得去就行。

部分不满意打差评的顾客，店家也会采取相应措施，比如返钱删除差评，又或者给钱打好评。有的顾客知道某家店铺的销量是刷的，但是他们有的并不介意，在他们潜意识里，认为这种行为说明店家是想好好经营，所以才会想尽办法增加销量，虽然他们也认同这样做是不对的，但这已经成了店铺运营公开的秘密，你不去这样做别人也会去做，店家的目的无非就那一个，增加流量赚钱。

所以，九块九专区中的某些产品，质量差也不会导致店铺亏本。当然，九块九专区中的大部分产品质量还是不错的。

现在越来越多的店家加入到九块九包邮专区，所以说，不要再说九块九包邮模式店家会亏钱啦，这种模式不仅不赔，还稳赚！九块九包邮模式简直就是网店运营的福星！

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