超值:淘宝上的九块九小商品是如何实现包邮的？

回楼上Ycle Schu

作为一个曾近对淘宝寄予厚望的淘宝卖家，来告诉你真相：

1、我承认有5分钱甚至白送得货源供给，就像淘宝有9.9包邮的商品一样。但是这种进货渠道天天都有？想什么时候要什么时候要？想进多少就进多少货？能够长期拿到你说的5分钱一个冬帽的卖家，该是多么牛逼的卖家？是不是类似于社会上，各种资源渠道信手拈来，干什么都能挣大钱的牛人？这种人还在乎做9.9包邮的生意？

2、省内快递3、4块，问题真不大，只要量大。省外呢？东三省呢？甘肃宁夏呢？哪怕就是不发新疆西藏内蒙！这些地方的邮费怎么去平摊？还是只做省内的生意？

3、至于你说的搭配套餐关联销售，转化率不低？那是淘宝忽悠卖家的，各种攻略告诉你这样做可以弥补9.9包邮带来的损失，事实是买9.9包邮的买家就是冲你9.9来得，你其他商品压根不在他得思维路线里，不会掏钱买的。你做高端商品，搭配和套餐做得好，转化和回头客都不错，你做9.9包邮，搭配和套餐几乎没有产出，回头客只存在于你商品确实物超所值（就是说赔本），然后永远是9.9包邮，否则你一涨价，人家就不买你的，只问你什么时候再作9.9包邮的活动。

理论上，做9.9包邮确实存在保本甚至微乎其微盈利的，但是那需要非常强大的资源整合能力，货源供给，活动资源整合能力（虽然9.9包邮的活动不少，但是也要考虑产出，有些地方9.9包邮量很大，有些很少，如果你囤货量大，还不能非常快得走量，赚得钱还不够资金利息的）

实际上，绝大部分卖家，是在当淘宝的冤大头，寄希望于9.9包邮冲量，然后涨价回本，真正做过的人就知道，一般来说，9.9包邮卖1000件，涨价起码要卖3000件才能回本，你涨价后，在1000件亏本的基础上，你要想持续产出3000件的销量基本是不可能的，除非你继续亏本9.9卖，卖件，然后你需要再卖件才能回本……

另外一种，就是不想再当淘宝冤大头的人，进了一万件货，卖不出去，放在库房里面还要租库房的钱，降到成本价仍然没有优势没有资源卖出去？怎么办，报9.9包邮的活动呗，一万件亏20万，起码还能拿十万块钱回来，要不然放在库房有天无法卖了，除了损失30万，还要找几个大货车拖出去处理……

当然，还有一种比较好的状况下，店铺运营得还比较好，但是一些老货存货款，前期其实已经挣钱了，就拿来处理掉（这种情况也微乎其微）

总之，总结起来，淘宝上9.9包邮的，99.99%都是亏本赚吆喝的！